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来源：PIIS 2020宠物产业创新国际峰会（现场）
作者：郑浩，信元集团科技交流部总监
校对：PIIS 白荆
编辑：PIIS Simon
先做个自我介绍，信元公司技术部的郑浩。之前是兽医，现在在做配方，在做我们的消费者以及产品相关的教育，做了将近十年，一直在技术领域奋斗打拼。跟在座的各位朋友、各位领导、各位伙伴来讲，可能我是比较新的人，但是我还是希望通过我们在现在的时代背景下，尤其是我们的李克强总理在国务院报道这块，现在大健康的理念深入人心。其实在小动物这一块，大健康一定是未来的蓝海，一样是未来的刚需。希望通过我的分享，看看保健品往哪个方向发展，希望给大家带来不一样的思想，也希望向各位领导、各位伙伴学习。 今天给大家看一下我们的分享，里面有很多数据和内容来自重要的资讯，包括行业白皮书，包括做调研的机构，也希望这些数据能够给到在座各位启迪。 介绍三大块。第一块，宠物保健品背景介绍。第二块，宠物大健康产业。第三块，大健康下宠物保健品创新。 宠物保健品的定义是什么？对于宠物保健品来讲，定义会比较简单，其实就是帮助我们调节宠物的生理，包括心理状态，今天中午也跟我们做宠物行为的专家沟通了以后，其实这种保健品可以在很多领域，包括动物的行为领域，也会有一些帮助作用，同时还有辅助治疗疾病的目的。 我们看一下右下角的图，我把现在市面上所有能够相关到的保健品做了一个功能性分类和剂型分类。在犬市场卖的最多的是矿质或者微量元素的保健品，通俗一点，就是补钙的保健品，在犬市场是排第一位的。第二位就是肠道调理的，也是信元发育宝一直以来进到中国卖得最好的肠道调理类产品。排第三位的是皮肤和毛发健康的保健品。 猫的跟狗的相对来讲，差异比较大。它排第一位的是肠道及化毛，养猫的人都知道，最担心的是什么？猫有软便。而且我们都知道，猫是玻璃肠胃，导致猫的消费者最关注的是肠道健康，以及后期的掉毛化毛问题。排第二位的就是免疫增强，养猫的同事都知道。第一块，用奶粉用得多。第二块，预防疱疹病毒用得多。所以免疫预防就变成了猫主人的第二大需求。 第三大需求点，就是皮肤。猫分季节性掉毛，还有因为内分泌情况导致的毛发或者皮肤产油比较多，毛发打结，因此有一些掉毛的情况。皮毛健康的保健品就成为了猫的第三大主力需求。 包括现在很多猫主人担心的猫不喝水，有结石。也把宠物渠道没有涉足的保健品也加了进去，包括心脑血管的。上午各位老师跟大家分享，我们国家有多少犬6岁以上了，未来心脑血管健康的保健品会不会成为未来的发展趋势？同时能够是一个产品非常重要的利益点。 按照剂型去分类，现在市面上，保健品最常见的剂型是什么？猫是膏剂类，犬主要是颗粒剂、粉剂和片剂。 之前各位老师也分享过，现在2019年宠物的保有量在9900万只，犬5500，猫4400。同时新的增长点是什么？中国在2019年的时候，猫的增长量超过了犬，猫的增长是8.6%，犬是8.2%。我们现在一谈宠物经济谈什么？猫经济。虽然我们永远都会在双十一看到消费者在进口猫粮上花费大量银子，但是猫的保健品也是猫主人花大量银子的关键点。 同时我们看一下宠物保健品的规模，如果看2014年和2018年的增长率，32%左右，但是2018年到2019年，直接增长71%。犬猫的消费结构这块，如果从整个行业来看，宠物保健品很低，只占2.5%。但是2018年和2019年，相对来讲增长率比较好。 我们按同期，美国占整个行当这块的总销售额有多少。在美国，主粮只占到了37%，咱占到了64%。未来最有可能的是，保健品一定会加速增长。尤其是它的市场份额。 信元发育宝进入了市场，钙胃能以及可卡为标签的增长，把这两个产品推入到大陆市场之后，推动了我们中国保健品行业的发展。非常自豪的跟大家分享，信元是咱中国宠物保健品的先驱，也希望在大健康的时代，我们信元也可以走在更好的前面，来去跟所有在座的企业和厂商一起发展这个行业。 保健品都有哪些问题？基本上是行业门槛比较低，同质化产品很多。所以现在大家随便打开京东、淘宝，补钙的一堆，最后拼的就是价格。第二个是法律法规不健全，饲料管理办法发布之后，里面就几句话，想要宣称功能，把你宣称功能的营养素写在产品原料目录里即可。后面没有括号，也没有写需要多少量。 最后一个是监管缺位。举个例子，2018年《宠物饲料管理办法》推行以来，到现在为止，几个部门能管？从工商到畜牧、农委、兽医，如果我们在座的各位政府同志下到一线市场去看的话。保健品上面的标签，还是有非常多的标签不符合售卖机制。但是用一句可能不太好听的话来讲，劣币驱逐良币的策略，不利于宠物行业的发展，也不利于宠物行业的提升。 2020年6月1日，咱们国家出版了《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》，推行大健康理念，不论是衣食住行还是生老病死，让人对于健康的理念有了一个追求，能够去提高我们整个的生产质量。我们一直强调我们有情怀，我们有爱。现在是爱宠如亲。我们人关注大健康，也是宠物大健康的未来。 所以营养这个标签，永远都是以人为本，因此我也是套用咱们领导人的一句话来去分享，今天我跟大家分享这样一些内容，就是因为影响是以人为本，我们人去追求大健康的产业，我们的宠物也是需要追求这样的生活质量。 我们的宠物大健康其实是一种刚需，它是在防、治、养的体系下做成了一个产业链，而且治未病被视为下一个蓝海。在我之前的工作环境里，一直提倡治未病。包括到现在的公司，也会跟很多人沟通治未病是非常重要的关键词，也是引领我们整个宠物行业往前走的关键，包括教育客户、教育宠物主人，让他们意识到防、治、养是非常重要的。 之前我做大夫的时候不算，加入第一个公司的时候，我的老板给我做培训的时候，给我讲了一句话。宠物食品这块，其实是吃、住、养、防、治，把这几个弄清楚了，整个行业对于宠物的关怀就做好了。 现在我再审视一下我们大健康概念的时候，我们会发现防、治、养，就差了一个吃，其实吃是隐藏在大健康的理念下的。对于任何一个疾病，关键在于预防，而预防的关键就在于自我保健。 所以对于宠物的保健的概念，治未病的概念，未来就会深入到我们各个宠物主人的心海里，因为他所接触的环境，包括国家的政策，都是这样的。 按照整个生命周期来讲，我们看到的小狗，到后面白眼圈的老狗，在这个生命周期里，对于任何一个动物，永远都会存在亚健康、疾病、康复、健康的整个循环。治未病主要是亚健康和康复这块。如果按照大健康的防、治、养模式，动物保险、动物酒店，以及未来会衍生出一些老犬和老猫的养老所，来去提高这些老猫未来的生活质量。 如果说这个猫在疾病的时候，我们有医疗服务、医药服务，上午瑞派的孙总也分享了智慧医院体系。从我的角度来讲，我们关注的是什么？健康行为、健康保健、健康复健、健康老龄和健康食材。 健康行为，在这块我们会有更多犬类行为学的老师会讲。但是行为保健品和食物是密切相关的。在高卡路里下，宠物没办法释放自己的天性，释放多余能量的时候，行为会出现问题。我们需要通过食物和保健品改善和解决这样的问题。 亚健康的时候，或者没出现亚健康的时候，要不要做健康保健？一定要。疾病病源切断之后，康复之后，健康复健要不要做？所以这是为什么衍生产业会有复健管理。另外，上午我也看到各位老师分享会有很多慢性病，会有很多各种各样的老龄化的时候，需要解决的问题。在健康老龄的时候，养和治是需要结合的。 最后就是健康食材，不得不提的一个理念就是药食同源，在健康食材这块，也是整个贯穿在防、治、养的模式下，同时贯穿在宠物的全生命周期里。 因此，保健品、食物，都会有这样的健康介入理念，来去推动整个宠物的防、治、养模式，而开拓宠物的大健康时代。 对于大健康，宠物大健康一定是未来的蓝海，我归纳总结了“五化”。第一个是高科技和自然平衡化。现在很多宠物主人特别喜欢自然粮、有机粮，或者我一定要看到全部都是自然成分在里面。现在在保健品、宠物食品，慢慢高科技和自然是趋向于平衡的，单纯提自然没有意义，但是高科技又违背了消费者追求自然的认知。所以现在它的整个发展趋势就是高科技和自然平衡化。 在宠物保健品这块，其实与信息技术和生命工程技术深度交融。举个例子，现在发现有特别多的小态，这样的一些产物都会慢慢介入到宠物保健品里。第二块，猫用和犬用的保健品会成为未来的发展业态。现在美国宠物行业，用罗伊氏菌，也是一种无杆菌，会最大化的调节犬和猫的肠道健康。植物提取成分，未来一定是大健康理念的立足点。 如果我们的立足点在植物提取成分，就会有更好的目标和靶向性，帮助宠物在保健品的领域有更好的发展。举个例子，就像在国外，有一个CBD，这是美国FDA都已经确认和认定的，去缓解疼痛。只是因为它是从大麻、火麻提取的有效成分，会成为未来的增长点。包括美国现在更流行的是什么？PQQ，它是一种提取成分，更好的帮助细胞线粒体活化和让线粒体赋能更新。这样就减少细胞线粒体衰亡的时间。 第二个，产品透明度化。咱们所有的保健品没有标准，没有剂量。另外，还有最尴尬的一点，在法规上面，饲料原料和饲料添加剂目录里，有很多能用、好用的东西不在里面。所以我们希望能够一起促进整个宠物行业的保健品法规促成。另外，能够让国家批准更多好用的东西在我们的饲料添加剂目录里。我们希望把投放量和原料的数字化，增强消费者对这个产品的信任感。 上午有很多老师分享，消费者现在追求透明度化。因为消费者再去买所有的粮食，影响因素和偏好主要是两块。原料、配料以及成分分析保证书。品牌性已经慢慢掉到后位了。 第三块，营养个性定制化。未来在营养这块，会有很多公司去锚定。新零售的概念，通过大数据锚定很多的消费者，定制化保健品。这样可以让更多的消费者知道这样的产品，来去达到后期售卖的结果。 另外一个，前端化。现在很多宠物保健品可能在医渠，后来会慢慢进入到日渠。绝大部分养宠的都是80后、90后，受到过好的教育。主动的去治未病。另外，零食保健品化，在美国，绝大部分的零食都具有保健品意义。如果联想到之前跟大家分享的数据，未来把零食的量再加到保健品的量的话，不得了。整个市场一定是非常大的完善。 最后一个是全球化，现在我们会跟很多国外的高校，去学习他们的保健品。另外，互通有无，保健品进入到中国的难度越来越低，如果我们跟不上国外的发展趋势，我们国内所有的保健品一定会掉。所以说，未来的整个蓝海，在保健品全球化一定是要提升的。最后再谈一下这个饼有多大。 如果按照人来看，2020年人的大健康可以达到8万亿，2030年可以达到16万亿。美国2030年整个宠物行业是993亿美金，如果按照刚才这样测算，保健品占他们的23%的话，那基本上2030年，美国宠物保健品可以达到多少？差不多将近214亿美金。 再类比到美国和中国的差距，和我们的养宠数这块，其实到2030年，在咱们国家，绝对是一个非常大的天文数字。所以也希望我们在座的各位领导、各位老师，也可以加入到这样的蓝海，一起促进我们整个宠物保健品行业的发展。 所以我们现在一直在提的就是，通过这“五化”，未来会做到信元智造。希望通过透明化的产品原料和透明化的投放量，让客户知道我们这个保健品是有作用的，而且是有科学备书的。未来的发展，真正达到信元智造。
