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Champion Petfoods今年已经拥有了超过2500万次曝光，这归功于它与Instagram平台社交达人的合作。在过去的一年里，Instagram与Champion Petfoods品牌的官方用户合作，教育他们的粉丝了解宠物营养的重要性，并推广其ORIJEN渴望以及ACANA爱肯拿宠物食品品牌。
随着越来越多的消费者将他们的购买需求迁移到线上，许多购买行为都受到他们在社交媒体上关注的“网红”的影响。乐天营销（Rakuten Marketing）2019年的一项消费者调查发现，80%的消费者在看到某个有影响力的人推荐某样东西后购买了它。Champion Petfoods试图利用追随者对影响力者的权威，选择了公司认为是真正影响力者的合作伙伴。
ORIJEN和ACANA宠物食品营销副总裁Jen Beechen说：“真正的达人合作伙伴是那些已经喂食过ORIJEN渴望和ACANA爱肯拿的宠物主，是我们品牌的粉丝，能够说出吸引他们到选择我们的食品的原因。”转换宠物食品是一个很高的门槛，且并不容易。我们希望我们选择的达人以真实的方式与观众分享他们在喂食我们的品牌食物时的发现和亲身经历。
Beechen补充说，真实的达人也可以是是那些从长期来看，有兴趣作出改变，而后选择了冠军食品的宠物主。观众可能更倾向于在看到他们最喜欢的达人谈论冠军食品和他们之前喂养的品牌之间做出改变后的差异。
Beechen说：“这两种类型的达人都可以成为ORIJEN和ACANA宠物食品的优秀故事讲述者，他们独特的经历使他们能够接触到范围广泛的宠物爱好者。”
在确定潜在合作伙伴时，Champion会考虑标准要求，如参与率和粉丝数量，但会优先考虑真实性。
Beechen解释说：“社交媒体的消费者非常精明，他们能够区分一个品牌的真实用户和那些只对推销产品感兴趣的用户。”
Champion向达人提供有关公司产品的关键信息，以便他们能够将宠物食品的独特属性和产品有机地融入到内容中。不过，Beechen表示，公司“尽量不太规范，这样有影响力的合作伙伴就可以利用自己的创造力和风格，与自己的受众进行最佳沟通。”
根据冠军可能正在进行的特定营销活动的目标，公司通过跟踪几个不同的指标来衡量每个达人合作关系的成功，包括参与率、覆盖范围、印象和情绪。
“虽然我们大多数的影响者合作关系都是持续的长期关系，但我们也会与影响者合作，进行特定的独立营销活动或产品发布，”Beechen说，总的来说，我们在整个营销战略和一系列策略中都融入了达人——借用达人的影响力而不是事后补救。
Champion报告称，自推出达人计划以来，整体品牌知名度有所提高。Beechen说，ORIJEN和ACANA宠物食品公司一直拥有强大的粉丝群，但与著名的达人合作，其中一些人拥有数百万粉丝，这使得Champion能够接触到比以往更多的宠物主人，其中许多人以前从未听说过该公司的品牌。
“虽然我们确实在跟踪印象和参与度等指标，但我们所有的合作伙伴都是非凡的——从他们创造的内容到他们对我们品牌表达的真挚爱意，” Beechen说与那些真正喜欢ORIJEN和ACANA宠物食品的有影响力的人合作，可以很容易地决定与谁继续合作。例如，拥有高质量照片的达人意味着我们可以通过我们的社交渠道、网站和时事通讯分享他们的图片，因此，利用他们的相似性来宣传ORIJEN和ACANA的能力也是我们决定继续合作的因素。
Beechen为其他有意建立达人伙伴关系的品牌提供了三个建议：
1. 真实性是关键。确保你的合作伙伴符合你的品牌精神，如果可能的话，尽量选择那些他已经是你的粉丝的达人。
2. 想好策略。几年前，这个领域似乎更像是一时冲动，但制定一个计划很重要，就像制定其他营销策略一样。清楚地了解你正在让有影响力的人推广什么，以及什么时候和怎样规划使用这些内容。
3. 从方便管理的起点开始，并持续成长。制定一个坚定的，中小规模的项目，然后逐渐增添达人群体与进行相应建设。
