宠物食品是养宠人生活中接触最频繁的产品，宠物食品行业也是随着信息时代更新变革最快的行业之一。经过多年的行业发展，宠物食品渠道劣势逐渐凸显，亟待变革。本文将对宠物食品流通渠道进行简要介绍与分析。宠物食品包括主粮、零食、保健品，主粮包括干粮和湿粮，零食分为肉干类、咬胶类、饼干类;保健品主要为维生素、蛋白粉等。在宠物食品细分市场中，2020年宠物主粮、宠物零食消费和宠物保健品消费分别占到整体的65.63%、32.54%和1.83%。宠物食品购买渠道以电商及宠物专门店为主，电商份额高于全球
我国宠物食品购买渠道主要有零售店、宠物专门店、电商与宠物医院。2020年零售店、宠物专门店、电商与宠物医院渠道份额占比分别为6.6%、28.0%、54.7%、10.8%，分别较2010年-21.5%、-33.6%、+53.5%、+1.7%，电商渠道占比提升显著。
1、厂家----代理商----KA（终端连锁企业系统）、宠物店----消费者的流通体制。目前，大部分厂家采用这一模式。2、厂家----消费者：厂家产品直接到消费者。目前表现活跃的主要为直销、直购模式。3、厂家----批发市场----宠物店----消费者流通模式：批发市场是一个特殊的快消品渠道形式。4、厂家----KA、宠物店----消费者流通模式。这种模式相对效率高，执行力强。但由于厂家要承担相应的渠道流通费用，适合于品牌知名度较高，品类交叉，品种多的厂家。1、F2C模式：也就是厂家产品直接到消费者的模式。目前，一些企业，包括一些品牌大企业，也在积极拓展线上渠道，发展线上商城，传统企业在积极转型。
2、F2B2R2C模式：生产企业产品到经销商，再到终端，再到消费者。从目前的运作方式来看，分为平台模式和自营模式。3、F2B2R模式：主要打通的是厂家到经销商再到终端的模式。4、R2C模式或020模式：主要是打通终端到消费者的模式。5、C2F模式：消费者到厂家模式，或消费者定制模式。传统渠道的架构是各个层级的代理商到终端然后是消费者，而现在的新渠道是扁平化、多样化、平台化、圈层化、社交化的，销量由传统的单一流通渠道向各种形式的新渠道分流，因此，说“渠道为王”不灵了，其实是传统流通渠道相比新渠道没有那么灵了。所以不管是“粉丝为王”还是“流量为王”，实质上都是通过新渠道实现销量的增长。“渠道为王”并没有过时，只是变得更加多元化，全渠道模式的发展将重构食品行业的供应链经销渠道。效率、质量、成本是衡量一个商业模式是否合理的主要标准。旧的模式被淘汰主要源于其效率低、质量差、成本高，选择新模式的考量，主要是效率高、质量高、成本低。对此，可参考以下方式
转变观念是模式变革的重要基础。当前，宠物食品行业面临着观念转变的重大考验。规模化企业要想实现健康发展，必须要把经营的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中，建立自己的渠道体系，敢于创新，敢于打破现有体制。小规模的生产企业也要积极寻求在新环境、新技术条件下的渠道建设的突破，继续依赖经销商模式，使自己的销售受制于人，必然会严重影响企业的发展。在当今的市场环境下，仅仅站在企业自己的角度，规划自己的经营工作，难以达到理想效果。必须站在全局的角度，采取联合、整合的方式，及时利用互利网和信息化系统，根据自身的产品和渠道特点，健全和完善自己的渠道架构，来寻求行业的更大发展，寻求企业的更大发展。或者是企业之间横向联合发展，或者是企业垂直整合发展。以全行业的健康发展，带动企业的健康发展。根据目前的市场环境和发展要求，结合线下渠道及线上渠道的发展实际，企业要站在更全面、更系统的角度重新规划快消品渠道的变革，结合企业自身的优势与问题，以建设快消品渠道管理系统为切入点，实现全供应链的服务，才是解决之道。
新的挑战往往也意味着新的机遇。传统渠道格局时日良久，难以轻易改变，新渠道的蓬勃发展带来了更多的机会。比如，近年来行业频频出现的“网红爆品”，往往是通过“内容电商”渠道迅速崛起；豆柴宠物通过“网红经济”精准投入，借助网红效应来提升品牌的关注度，目前已拥有2亿粉丝量，销售额破亿。新渠道的蓬勃发展同时也为食品厂商带来了更多新的发展思路。
