根据美国肥胖预防协会（APOP）统计，美国有超过 52.6% 的狗与 57.6% 的猫超重，扮演父母角色的宠物主自然愿意为宠物的健康饮食买单。随之而生，鲜粮的革命性概念被提出，在充满竞争的宠物食品市场开辟出一条差异化之路。美国宠物鲜食市场突破3.89亿美元，同比增长30.8%：近几年全球宠物市场稳步发展，宠物鲜粮成为增长快速的细分市场。数据显示，2020至2024年，宠物鲜粮市场年复合增长率有望达到5%，高于整个宠物食品行业这4年的复合增长率(2.74%)。在宠物行业最为成熟的美国，鲜粮市场复合年均增长率为24%，预计该市场到2023年将达60亿美元。美国宠物鲜粮市场参与主体有Freshpet、NestlePurinaPetCare、J&JSnackFoods、Bil-Jac、PrivateLabelBrands共5家公司，其中当前规模最大的为Freshpet，占据行业市场份额约88%，净销售额同比增长29.7%。美国宠物鲜食龙头Freshpet模式成型，营收稳步增长，市值近70亿美元；Freshpet主营犬用猫用鲜食，原料丰富新鲜，天然蔬菜水果添加量高，口感优于传统主粮，营养结构和传统主粮接近。Freshpet坚持自主生产，借助冰箱在零售店、大型商超和宠物专营店布点销售。Freshpet生产高度自主化，60%以上食材“就地取材”，产自北美原料占比96%。从销售渠道看，Freshpet主要依靠在零售店和大型连锁超市的销售，尽量年该渠道占比均为85%左右。持续亏损，股价走高？Freshpet财务和成长表现如何？2020年公司净销售额达3.19亿美元，毛利率41.7%，净亏损318万美元。上市6年来Freshpet股价一路走高，当前公司市值已接近70亿美元。由于公司已经形成稳定的商业模式，投资人对公司还是相当看好。
Freshpet成功的背后有怎样的市场环境和消费逻辑？1、Freshpet是北美地区第一家新鲜冷冻宠物食品的制造商。经过十余年发展，逐渐形成了稳定的以零售店和大型商超为主宠物专营店为辅，借助Freshpet冰箱铺货的销售模式，客群稳定粘性高。
2、宠物食品会逐步跟上人类食品的步伐，呈现出明显的健康、天然趋势。宠物鲜食有望成为宠物界的“超级食物”。
3、宠物鲜食食品作为一个特殊品类拥有属于自己的细分赛道，和大型综合食品公司不会构成实质竞争，Freshpet冰箱能够为零售店带来明显利润增量，提升客户粘性，实现双赢。
中国宠物市场将迎来高速期，宠物鲜食领域国产品牌本土化创新不断在不少行业专家看来，中国宠物市场目前出现消费多元化，细分化等新趋势，消费者给宠物购买的产品也从单一的食物、玩具转向各式体验和服务。7月21日，上海首家宠物餐厅开业，这家宠物餐厅创立初衷是为了推广喂宠物鲜粮的理念，餐厅内专供宠物食用的主食、小食等共逾20类，还有餐后甜品约10类，菜品价格则从19.9元(人民币，下同)至198元不等。其中，餐厅还可进行个性化餐食定制，根据品种、忌口、过敏源等特征，为“毛孩子”定制专属食物，并用乳酸材料绘制狗狗名字。中国整体宠物市场目前处于快速发展期，根据美国的经验类比，随着人均可支配收入上升和人口老龄化趋势加重，市场或将迎来爆发期。宠物食品是增长最快的细分赛道，但宠物鲜食的渗透率还很低，目前占市场份额不足5%，仍有很大空间。
鲜食市场繁荣的阻碍包括消费者教育未完成、行业标准不明、喂养程序复杂、价格偏高等，国产品牌凭借丰富的电商经验通过线上社群、IP化等新销售渠道降低获客成本，有望实现从内容到流量和销量的转化，并通过技术创新提升用户体验，或将在这一细分方向实现“弯道超车”。毛星球FurFurLand等新兴国产品牌各有亮点创新不断，值得关注和期待。
