宠业家消息，近日解数谘询发布了《猫主粮行业调研》报告，报告根据淘系平台、抖音、小红书平台数据，分析了猫主粮在这三个平台上的市场表现。报告显示，淘系平台中，全价猫主粮近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，2023年体量最大的二级子类目就是全价猫主粮，其3月份整体销量在7.93亿元；在抖音平台，2023年3月猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，与2022年同期增长102.15%；在小红书平台，宠物粮食2023年3月笔记数量达到7.06万个，环比增长12.89%。
文中数据来源于生意参谋、蝉魔方、千瓜等平台，统计时间截止2023年3月。报告具体如下：
猫主粮是淘系体量最大二级子类目
报告显示，2023年3月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额7.93亿元，全价猫主粮类目3月份体量位列宠物行业全品类TOP1，且同比增幅超过10%，此类目体量大且高增长。其他类目还有水族食品用品（5.70亿元）、全价狗主粮（4.15亿元）、犬猫如厕用品（2.73亿元）以及猫粮零食（2.55亿元）。在淘系平台上，全价猫主粮行业近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，行业UV价值虽近三年略有下降，但没有对行业体量产生重要影响。2022年淘系平台上全价猫主粮总销售额达到了91.5亿元，同比2021年增长25.95%。此外，报告还整理了全价猫主粮在近13个月内的销售数据，报告显示，全价猫主粮行业在淘内近13个月销售额峰值在10月为10.35亿元，双十一后销售额回到大促前水平，整体客单价200元左右，转化率相对平稳，商家应更加关注大促时间节点的营销。从淘系平台上猫主粮的卖家数量来看，行业从2022年上半年开始有不少卖家逐渐退场，有交易卖家数也逐步缩水至1.1万，市场竞争非常激烈。值得注意的是，该报告还列出了品牌店铺销售额排行榜，榜单中网易严选旗舰店无论是在年度销售额排名中，还是大促等重要时间节点销售额排名，均为行业销售额TOP1店铺。在用户画像中，淘系平台猫主粮用户为18-24岁的女性群体，主要集中在“广东省、江苏省”，此类消 费者具有一定消费水平且对萌宠的喜爱度更高。在关键词搜索中，淘系平台上全价猫主粮行业搜索端核心以品牌词为主，皇家、百利、网易严选均为行业高热度品牌，但值得注意的是，品类词“猫粮”搜索人气TOP1，且远高于其他搜索词，这也表明了猫粮行业中，除品牌力打造外，也需要去拉取搜索猫粮的潜在消费者。
抖音猫主粮关联品牌小店数增加
在抖音平台上，宠物食品大盘中猫主粮销售体量最大，市场占比超40%，同比22年同期增长102.15%。猫主粮作为宠物食品下体量排名第一的子类目，销售额位于7000万~1亿区间，2023年1月至2023年3月总体体量不断上升。2023年1月-2023年3月猫主粮抖音关联品牌数及小店数不断增加,说明市场竞争在变得激烈，目前猫主粮相关品牌数已达到740个，商品数量8014个，客单价81.45元。在品牌端，报告还列出了抖音平台上 TOP20的猫主粮品牌，其中30%保持排名正向增长，喵梵思虽环比销售额有所下降，但仍保持TOP1，高爷家和冠能的销售额环比增长明显高过其他品牌，尤其是高爷家增速达到近120%。在品类卖点中，“幼猫”、“成猫”和“无谷”的销售额均达到2500-5000w且销售占比均超过30%，而销售额环比增幅较高的三个卖点是“低敏”“增肥发腮”和“增肥”，与猫咪健康成长有关。在用户画像中，抖音核心猫主粮客群为24-30岁的女性群体，主要集中在“广东、江苏”，此类用户经济上更为独立且注重生活陪伴。
小红书今年3月宠食笔记数环比增长近13%
小红书宠物行业主要包括宠物粮食和宠物日用两个二级子类目，其中宠物食品笔记数量在2023年3月达到了7.06万，环比增长12.89%；宠物用品笔记数量在2023年3月达到了7.54万，环比增长15.61%。在宠物粮食下三级分类中，猫零食占比最高，达38.35%，其次是猫主粮占比32.38%；在用品中，宠物窝占比超60%。在用户画像中，小红书宠物行业的受众群体主要为25-34岁的女性群体，主要集中在“广东省、北京”等经济发达地区。
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