宠业家消息，近日，解数谘询发布了《全价猫主粮行业调研报告》，报告对猫主粮行业进行了整体的概况分析，并重点分析了2023上半年猫主粮在淘宝和抖音两个平台的数据表现。
其中，淘内平台上半年猫主粮销量超45亿元，同比2022年下降1.79%；抖音平台2023上半年猫主粮销售额1-2.5亿元，同比去年增长近两倍。
报告具体如下：
猫主粮单月平均销量5.5-7.5亿元
报告显示，在近13个月的全价猫主粮数据追踪发现，全价猫主粮平销销量保持在5.5-7.5亿元之间，在大促期间最高可达10.35亿。数据显示，2023上半年淘内猫主粮销售金额为45.24亿元，猫主粮访客人数每月均在千万人次以上。从6月（618期间）单月猫主粮数据来看，6月单月全价猫主粮访客数增长50.14%，高于行业的增幅31.51%，是重要增长点；单月销售额8.64亿，占宠物行业近20%，同比增长5.4%，高于行业-1.79%的整体增长率，销售情况稳健。报告还列出了猫主粮年体量概况，近三年来，猫主粮（2020—2022年）销售额分别为57.77亿、72.65亿、91.5亿；访客数分别为：0.91亿、1.15亿、1.51亿人次；客单价分别为：184.27元、186.55元、197元。
猫主粮淘内卖家数量下降
从淘内平台猫主粮卖家数量来看，从2022年6月到2023年6月，经过市场竞争后，总体卖家数量减少，有交易的卖家逐渐沉淀，数量维持在1.3万上下。
从猫主粮的客单价和支付转化率来看，近一年来，猫主粮客单价和支付转化率并未有太大变化，其中客单价维持在180-190元之间，支付转化率在30%左右。
TOP10猫主粮品牌市占率保持在35%左右
在头部猫粮市占率方面，2023上半年，TOP10猫主粮品牌市占率保持在35%左右，解数谘询认为，当前宠物市场，猫主粮存在头部效应。在猫主粮品牌排名上，进口品牌中皇家始终保持在TOP1，国产品牌中网易严选突破了进口品牌主导的上位圈。进入前10名的进口品牌排名稳定性高于国产品牌，国产品牌竞争格局还未定型。以下是进口和国产猫主粮品牌2023年6月交易数据：
抖音上半年猫主粮销售额在1-2.5亿元
在抖音平台，2023上半年猫主粮体量稳定在1亿元-2.5亿元之间，2023年6月环比虽下降20.4%，但同比增长了195.84%，在传统电商的大促期间争取到了一些市场。在抖音平台的TOP10猫主粮品牌中，80%都是同比增长的；同比、环比均增长的品牌是麦富迪、网易严选、弗列加特和醇粹，其中醇粹同比增长4398.43%、弗列加特同比增长290.03%。
报告还分析了淘内平台和抖音平台的猫主粮用户画像，其中淘内平台猫主粮核心用户是18-29岁的女性，主要生活在广东，江苏等区域经济发展较好的地区；抖音平台猫主粮的女性人群占比73%，核心年龄段是18-30岁，人群多分布在广东、江苏等地区。在关键词搜索上，淘内平台全价猫主粮行业热搜前10都是品类或品牌词，而飙升词中出现了更明确的鲜肉、零食、罐头描述。而抖音平台上，用户搜索较多的是猫主食罐头和猫主粮直播。
此外，报告还分析了醇粹和高爷家两个猫主粮品牌的市场动作和销售数据，因文章篇幅有限，如需完整版《全价猫主粮行业调研报告》，可将文章转发至朋友圈截图发给作者即可。
