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宠业家消息，近日解数谘询发布了《猫零食行业调研报告》，报告梳理了猫零食品类在淘宝和抖音平台上的表现，并分析了2023年1-7月猫零食品类在淘宝和抖音两个平台的数据表现。
报告指出，猫零食行业销售渠道以天猫为主，天猫交易金额远高于抖音，约是抖音的3~5倍；客单价方面，淘内客单价淘宝远高于抖音，2023年7月淘宝猫零食客单价为79.84元，而抖音仅为13.45元，这与抖音直播以单价低的商品引流提升销量有关。
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1-7月猫零食总销售额超17.7亿元
报告显示，在对淘系平台近13个月的猫零食数据追踪发现，猫零食平销销量保持在2-2.5亿元之间，在大促期间最高可达3-3.5亿；猫零食访客人数每月均在700-900万人次左右，大促期间最高可达到千万人次以上。
盘点近三年淘系猫零食数据来看，2023年1-7月猫零食在淘系平台总销售额达到了17.7亿元，同比2022年（18.51亿元）下降4.4%；总访客人数为6486.6万，同比2022年（5508.9）增长17.75%；客单价为92.23元，同比2022年（104.03）下降11.34%。
对比2022年和2021年，猫零食行业2022年同比2021年体量上升，访客数+14.43%，销售额+12.51%，2023年6月 ，同比过去2年虽然销售额有下降，但访客数持续增长，且增幅越来越大，行业发展前景好。
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主要集中于河南、广东和浙江
猫零食行业卖家数量波动较多，商家进场和退出动作较多，但2023年起卖家数和有交易卖家数一直在增加，整体呈扩张状态，其中猫零食卖家数量在7-8万左右，有交易的卖家在1.5万左右；有交易卖家占比呈波动状，整体稳定在20%上下。
目前，猫零食行业卖家主要集中于河南省、广东省和浙江省，但有交易卖家主要集中于广东省、浙江省和江苏省；广东、浙江、江苏、山东、河北、北京、上海、辽宁有交易卖家数占比明显高于卖家数占比，而河南省虽卖家数稳居前两名，但有交易卖家数占比较低。
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猫零食品类词搜索占比远高于品牌词搜索占比
报告还列举了TOP20猫零食品牌，其中20个品牌中有15个国产品牌，国产品牌在本类目占比较多；品牌方面，麦富迪销售额同比虽有下降，但销售额仍远超其他品牌；瓜洲牧、网易严选、宽福、神经猫同比增长快。
其中，TOP10猫零食品牌的市场份额占比26%-31%，最高的为2023年的6月占比为30.26%，大促活动时间TOP品牌能够占到更大的份额，其他TOP20开外的品牌市场份额占比最多，本行业消费者对品牌重视程度不高，市场碎片化。
在猫零食关键词搜索方面，品牌词搜索人数占比为3.09%，品牌词仅有一个，为尾巴生活；品类词搜索人数占比为96.91%，出现频率最高的是猫条；品类词搜索占比远高于品牌词搜索占比，且品类词搜索的支付转化率普遍高于品牌词，非现有知名品牌也有机会获得市场。
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关联小店数量有所下降
报告还整理了2023年5-7月抖音平台猫零食销售数据。数据显示，2023年5月抖音猫零食销售额在7500万-1亿元、2023年6月猫零食销售额为5000-7500万、2023年7月猫零食销售额为5000-7500万。
原因在于，抖音猫零食行业销售额因618大促活动提前，5月销售额明显高于6-7月，5-7月同比均高于75%，比起上一年销售额接近翻倍，抖音平台较淘内更有增长空间。
抖音猫零食行业整体来看，只有关联小店数2023年5月同比有所下降，6月7月均有小规模的增长；此外，其他关联指标如商品数、抖音号数量、直播数量等均在增长，也说明了猫零食行业规模呈扩张状态，行业前景好。
在猫零食销售方面，抖音猫零食主要以直播形式销售，但占比逐渐减少，以短视频连带销售方式的占比在逐渐提高。
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国产猫零食在抖音更受欢迎
报告显示，TOP10中有9个品牌属于中国，抖音相较于淘宝，国产品牌更受欢迎；TOP1品牌麦富迪销售额超过TOP2瓜 洲牧销售额两倍，但销售额增长情况较为平稳；关谷庄品类销量远超其他品牌，平均成交价低至1.13元，主 打低端市场；瓜洲牧、小壳、关谷庄、金故、农夫牧场、西西来了销售额同比较高，销售增长状况好。
在关键词搜索中，抖音用户搜索相关词中多次提到“新人/新手/新客”，本行业的隐藏用户多，行业用户增长多。
