153-2012-0258
2023年已经走完，各大研究机构开始纷纷对全行业各大赛道进行年度总结分析。近期，魔镜洞察发布了《2023年度消费新潜力白皮书》，基于市场数据并结合微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商评论等舆情数据，分析了包括宠物行业在内的九大消费赛道中的机遇与挑战。
PS：九大赛道分别为：服饰鞋包、美妆护肤、食品饮料、家用电器、3C数码、保健品、宠物、珠宝首饰、母婴，本文只摘录宠物相关部分。
01
抖音成为新锐国货热门平台
魔镜数据显示，2023年线上宠物市场预计销售额在777亿元，同比去年增长8.9%。
在各电商平台占比中，天猫占比达40%，是主要的线上销售渠道，主要原因在于宠物食品，宠物保健品，宠物生活用品等产品均对宠物身体的健康安全有较高要求，消费者愿意选择更为成熟和信赖的品牌旗舰店购买，因而天猫平台的销售表现最为强劲。
02
宠物美容成潜力赛道
2023年宠物行业整体市场中，宠物主粮（全价猫主粮和全价狗主粮）的销售额最高，其中全价猫主粮销售额达到171.1亿元，同比增速为14.9%，全价狗主粮销售额达到74.3亿元，同比增速为1.5%；
另外，宠物美容护理用品中的猫/狗美容护理用品、猫/狗美容护理工具同比增速较高，随着消费者对宠物精细化养护需求的增加，宠物美容护理工具，智能喂食机等提高养宠生活品质需求的产品增加。
在宠物主粮购买决策因素中，报告显示，宠主最注重的是产品的适口性，这一需求的占比为29.2%，其次是适合宠物的肉源种类，占比为15.1%。
03
营养成分、工艺技术、功能功效
该报告中还分析了宠物主粮产品的三大主要卖点。
1、营养成分：益生菌为最热门成分，新兴天然植物成分受青睐
能起到呵护肠胃，维持肠道菌群健康的益生菌成分是宠物主粮销售额最高的热门成分，添加果寡糖防止猫咪干呕温和排毛球；添加膳食纤维，促进肠胃消化；添加牛磺酸明目抗氧化。
除较为传统的益生菌、鱼油、钙、铁等营养成分添加外，新兴天然成分异彩纷呈，如添加蓝莓和蔓越莓等原生态浆果，增强免疫力，呵护泌尿系统；添加丝兰粉或丝兰提取物除臭降氨，缓解便臭。
2、工艺技术：多元工艺技术革新，增加适口性，减轻肠胃负担
宠物主粮的工艺技术日趋多样，如低温烘焙工艺、鲜肉酶解技术、喷涂工艺、锁鲜工艺等百花齐放。
同样，一些创新的工艺技术也逐渐受到消费者关注，例如冻干镶嵌工艺解决宠物只吃冻干不吃粮的情况，喷涂工艺实现肉裹粮，增加适口性；鲜肉酶解技术使鲜肉中的蛋白质更易吸收；自制手工烘烤粮增加“私宠定制，量身打造”的自制乐趣。
3、功能功效：健康功效与美容功效并重
宠物主粮的另一个重要的产品卖点是功能功效。提及率最高的功效是呵护肠胃，许多宠物主粮中添加益生元、益生菌等来促进肠道蠕动，调节肠道菌群平衡。宠物常因食物变化、饲喂过量，出现肠道菌群紊乱型软便现象，呵护肠胃健康成为宠物主粮尤为重要的产品卖点。
03
宠物主粮未来三大趋势
最后，报告还对宠物主粮在产品端、品牌端以及营销端进行了趋势总结。
1、产品端：配方和工艺技术科学化，年龄阶段和品种适配精细化
从材料配方角度来看，宠物主粮未来将在干湿搭配、无谷配方、双重益生元等具有不同功效的配方上进行升级，并实现对宠物营养和健康精心呵护，在工艺方面，肉裹粮、夹心工艺、酶解工艺技术等创新工艺也让宠物行业的生产技术逐渐提升；
另外，对不同年龄和成长发育阶段的宠物适配不同主粮，对不同品种宠物的体质特征定制该品种专属的主粮，也使得宠物主粮逐渐走向精细化。
2、品牌趋势：进口品牌占据市场头部，国产品牌崛起
报告数据显示，2023年宠物主粮销售额中，进口宠物品牌占比53.8%，略高于国产品牌占据宠物主粮市场主流。
其中，去年猫主粮TOP5品牌中排名位居首位的为royal canin皇家，销售额达13.7亿元，同比增速32.1%；国产品牌增速较高，国产品牌替代化进行中。
2023年增速较高的宠物主粮明星国产品牌有网易严选，伯纳天纯，诚实一口，比乐。
3、营销趋势：多元形式立体营销，娱乐和社会属性双向结合
部分宠粮品牌选择知名度与品质感兼具的明星作为代言人，合作新生代偶像影响年轻圈层，借势营销，以及品牌之间相互借力，进行跨界联名；
或是宠粮品牌与影音娱乐合作，推出影视及音乐作品；以及推出小动物救助活动，呼吁爱宠人士贡献爱心，进行社会关怀等，都可提高品牌在消费者中的知名度。
此外，该报告还对两个新兴品牌——诚实一口和营润进行了分析，如需完成版《2023年度消费新潜力白皮书》，可将本文转发至朋友圈截图给作者即可。
