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来源：宠业原料包材创新
今天的文章略微枯燥，没有知识普及，没有段子笑料。但是希望引起从业者思考。
很多功能性原料供应商找到了我，来了就开始一顿猛喷。在家禽上如何如何好，在猪上如何如何增重长得快，在人类保健品上卖了多少个亿，拿了多少国家课题和授权发明专利。我说要在犬猫上做个验证试验，他们说行，但是真到了签研发合同时候，这些供应商就把我拉黑了。
真人真事，遇到了好几例了。
他们看好宠物行业，想在宠物行业分一杯羹，来找我目的也很明确。让我帮他介绍上游客户。很多宠物的展会论坛也俨然成为这些新原料的表演推广舞台。这正是因为：
宠物新型原料添加剂产业蓬勃发展。
新型原料很丰富，益生菌、益生元、后生元、植物中药提取物、海洋生物提取物、二甲基砜、玻尿酸、乳铁蛋白等等。
有保护肠道的、有美毛的、有去泪痕的、有提高免疫力的、有作为处方粮原料的。五花八门，光怪陆离。
这几年传统畜禽和大健康可能都不好干。所以都打起宠物这块生意。来的多了，我从他们身上总结了一下几个特点和诉求：
1）宠物非主营业务。
做功能性原料添加剂的企业，一定不是专门只做宠物的板块。大畜禽饲料兽药动保产品，人类保健品、药品甚至化妆品、消杀用品是他们的主要业务范围。宠物板块是他们在拓展增量，提高产品利润率的新兴业务。
虽然传统板块的利润率和市场增量放缓，但是相比宠物市场规模而言，还保有绝对的优势。完全不可同日而语。干传统业务虽然不一定挣大钱，但是正常干一般不会饿死。
2）原料商在宠物板块的保守战略
正是由于市场规模的巨大差异，导致这些老板在制定企业战略规划时候在宠物板块投入相对保守。资金是一方面，时间、精力、感情都要付出。
现在宠物行业卷至如此，钱、时间、精力和专注力。一项不能差事儿。塌下身子来去仔细研究宠物市场，洞察消费者和养宠环境。这都需要很多金钱和时间。
别的不说，花钱在大展会上露脸、到山东跑工厂，到北上广跑品牌商经销商门店。这些都是要时间和金钱。显然对于新入局的原料商，这些都是非常大的开支。很多老板是不愿付出的。
3）宠物研发和市场推广的费用捉襟见肘
最大的开支我认为是研发和推广。宠物研发，不是在大畜禽上和小鼠上面发表多少篇SCI和专利。其实不用问，一问在犬猫上没有实证报告和论文。有的只是我家猫狗用了这个原料多么好，多么健康，多年的沉疴好了。
我们团队一直给企业做这方面的技术服务和试验研究。但是试验研究不是小朋友的兴趣小试验小发明。都是有成本和预算的。那么你会问，既然他们在畜禽猪鸡鼠上做过那么多成果，为啥在宠物上不舍得花钱了呢？ 因为国家一直在帮他们做研发。
三者逻辑上，因为干传统行业，就不愿过多在宠物下金钱和精力，又因为不投入，就没有流量没有研究数据，品牌商看不到，看到了不敢用。
研发的钱很多都是国家在帮他们支付。
该说不说，大企业、上市企业是有自己的实验室、研发团队、也有自己的研发经费。有的是以上百万、千万计算的。他们是能付的起在宠物上的研发支出。
但是很多做原料的小企业，几个厂房、几个工人，简单的化验室。没有强大的资本支撑。就很难在研发上自己花钱拿出利润的多少来进行研发。
我们畜禽产业来看，很多企业有好的原料添加剂，想在猪鸡上进行试验验证。企业找到农业院校，院校会通过国家自然基金、国家重点研发、省基金等等方式来申请财政课题去做这方面的科研研究和功效验证，筛选最优剂量，深入细胞机理水平。人类健康领域大体也差不多。
所以实际上是国家帮你花钱先研究了，如果你的产品和项目涉及到乡村振兴、地方品种资源保护、环境废弃物的再利用等领域，那国家的课题和经费支持大大的有。我们团队就发现很多山东本地的大畜禽企业在宠物领域不愿意和我们合作研发，从这个角度看，这些老板们习惯了伸手找国家要钱。不习惯自己花钱搞研究。
但是很遗憾，宠物领域，至少在宠物食品营养领域，目前没有专项的国家财政支持课题。
所以这也就解释了为什么宠物食品内卷同质化竞争严重，就因为缺乏国家在基础营养方面的研究支持。大家都不愿出钱搞基础研究，可不就是互相抄，互相模仿吗？
品牌商对于具有创新功能的新原料是需求旺盛的。
正是因为避免同质化竞争，很多品牌商迫切的在寻找能够打出新理念和新功效、新故事的原料添加剂。不用管是噱头还是真黑科技，至少品牌商都要创新。
一方面新的原料商在观望宠物市场，在保守谨慎投入。另一方面品牌商也在迫切找新原料新理念来打新品抢占市场。
两家如何博弈，过程很值得玩味。
前几天来了一个品牌商。我把两方面的苦衷和诉求都说了说。他跟我说，其实作为品牌商。不一定非要求原料商在犬猫上的验证报告。他们品牌方可以出钱进行研发进行功效验证。但是，第一研究和验证是基于全价产品，而不是基于单体原料添加剂。第二研究结果也不可能公开，包括提供他们原料的公司也不公开。
所以我问他，你们其实并不希望这些新原料企业到处乱跑，到处讲课到处推广喽？他是是的。他们希望品牌方保持原料添加剂的独占性和垄断性。
事实上很多品牌商已经开始跑一些不涉宠的新原料企业，跑FIC展。绝对的独占和技术垄断是不可能的，相对的独占和打时间差还是可能的。和时间赛跑，打出一款别人没有的新品爆品。
大前提是符合原料添加剂目录，合法合规添加。不在目录的原料添加剂就别费劲了。理论上可行，操作起来极难。
总结来看，无论博弈的双方其实都不容易。在绝对市场竞争的宠物行业想要赚钱一要有money，二要有时间精力投入。
