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来源：长城宠物展
中国国际宠物水族展览会（CIPS）作为水族行业的重要盛会，具有举足轻重的地位和广泛的影响力。在刚刚结束的2024年CIPS上，不仅展示了行业的最新产品和技术，还为从业者提供了一个交流与合作的平台，分享行业趋势变化，为行业发展提供建议。
一
展会新品亮点与趋势融合
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关注养鱼生态，推动可持续发展
改革开放以来，中国迅速成为全球最重要的水族用品生产国，近年来水族生产力的发展也推动了先进水族理念的诞生，人们从“只关注养鱼本身”开始关心鱼类的自然生态和可持续发展的水族产品。因此更加关注鱼类自然生境的“原生造景”在近些年应运而生并在国内迅速发展。也出现一批以“养鱼先养水，养水可持续”为理念的企业和产品，如百因美芦荟水质稳定剂，AC人工珊瑚骨，二者均以“ESG全球可持续发展理念”为产品开发初衷，用生物制剂代替化学制剂，用仿生材料代替野生开采，让消费者养鱼更轻松、环保、可持续。
相信在未来也会有更多人成为“自然爱好者”，也有更多企业和品牌践行ESG全球可持续发展理念，推动中国和全球水族行业健康可持续发展。
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桌面养鱼，新手友好
随着去年小米鱼缸的爆火，更多品牌关注到新手桌面养鱼的需求，成套的鱼缸智能化解决方案在今年展会上成为趋势。老牌水族制造商博宇今年迎来较大转型，除了开拓猫狗智能用品新市场外，也推出桌面智能新品——库克鱼缸，来拓展新手、白领、女性养鱼人群。野风筝、yumax、小美等桌面鱼缸产品也悉数亮相。入门人群是水族行业基数最大的一波人群，谁能解决养鱼入门难题，谁就能率先吃到水族新人群红利，相信这些品牌方也深谙其道。
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集成式中控系统，融入家居生态
养大型鱼或海缸的玩家都会面临一个痛点，如此多的灯光、水泵、造浪、温控、蛋分等设备会连带很多电源线，打开杠柜不仅难看还有水电风险。今年展会不难发现，不少像马印、迈光等品牌商推出了鱼缸中控系统，将众多水族设备集成式管理，不仅解决理线难题，降低电源温度，隔绝水电风险，还能实现鱼缸多设备联动，为未来高度智能化鱼缸管理提供了想象空间，同时还提升鱼缸颜值，颇有“PC海景房主机”的调性，让养鱼设备更加融入整个家居生态。
深度涉足家居行业的中鼎智能家具股份有限公司，第一次登录CIPS，做到了家居与水族鱼缸的完美融合，全系环保材料，让鱼友在赏鱼的同时也能体验到家居的舒适与格调。
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科技创新引领，水族技术革命
水族界的科技创新产品总是能令人眼前一亮，或许技术本身并不新鲜，但能创新性地应用于水族行业去探索在细分领域的实用价值本身就是一件令人兴奋的事情，也许下一个水族爆款由此诞生。本次展会不乏这样的亮点：温控设备中如类地星的小型冷热一体设备，来自中国台湾敦昱科技的外挂降温器和小宠降温板，在未来的小型鱼缸和小宠制冷设备市场里颇具潜力；捷宝、狗头鲨等多家企业推出磁动力造浪泵，通过电源线外置的磁动力推动缸内螺旋桨，既美观又安全；来自华中农大科研团队带来的“鱼你水之国”覆菌膜滤材将培养好的硝化菌与滤材合二为一可快速解决鱼缸消化系统崩溃问题；光特亿推出水下摄像头，既能监测水质数据又能远程监控鱼缸动态，给畅想“上班摸鱼”的小伙伴提供了新思路。
5
个性创意凸显，大男孩们的快乐
养鱼本身就是一种对美感的精神体验，随着水族玩家审美水平的提升，各大厂家和品牌方也不断在外观和颜值上打磨产品满足消费者的情绪价值和身份认同感。
展会上最火爆的景点之一当属水鸦推出的价值11w的锻造碳纤维吉罗鱼缸，同时水鸦金鱼方缸也是今年值得一看的高颜值专业鱼缸；龟缸市场一直缺少一个令人眼前一亮的产品，直到葆易马赫专业龟缸的诞生，给高端龟友提供了不错的选择；新型造景素材在今年展会上也收获了较高人气，新型材料和模具的结合使造景素材可量产，也使造景过程变得简单；猫鱼共居鱼缸是去年网络热门视频常客，惊喜的是今年便可规模化生产。同时我们也看到不少像“深圳虎鲸”、“形水生物”的新品牌第一次参展就带着完整的品牌理念和视觉创新给水族行业带来新的体验。
个性和创意本就是玩水族的乐趣之一，通过品牌方和厂家的努力让这些乐趣的获得不再困难，不就是水族行业发展的动力和源泉吗？爱养鱼的大男孩们，你们的快乐回来了吗？
6
爬宠异宠崛起，带来养宠新体验
爬宠展位是隐藏在水族展中的一大惊喜，更多水族玩家可无缝衔接爬宠饲养。本次展会我们发现除了像Reptizoo、新派宠物等老牌爬宠品牌外，水族品牌如biolark，YEE也推出其爬宠子品牌和产品，开始涉足爬宠市场。水族和爬宠饲养习惯较为相近，水族和爬宠品牌商的突破创新，对消费者拓展养宠品类起到助推作用，消费者也能从中体验饲养新奇品类的乐趣。
二
人群趋势洞察结合营销模式创新
展会同期，各大电商平台也分享了不同电商视角下的水族小宠行业发展趋势及各平台玩法，为从业者提供了宝贵的市场洞察与战略指导。
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消费群体变化趋势
①年轻化：淘宝天猫的水族小宠主要消费群体集中在18到29岁，小红书平台水族电商用户中70% 以上的用户为 90 后，男性用户中 23 - 35 岁占绝大多数。这表明年轻群体是水族小宠消费的重要力量。
②新手群体增多：水族市场依然是由新客驱动，大量新消费者持续进入市场，如小红书平台上很多消费者因种草视频和氛围感场景而购买水族产品，但缺乏养鱼知识，这说明新手养鱼群体在不断增加。
③跨品类养宠趋势明显：60% 以上的消费者会跨品类养宠，如鱼类与爬虫、鸟类的组合，猫狗宠物与仓鼠、兔子、龙猫的组合。
④消费能力提升：用户的宠物消费意愿不断增强，单次购买频率提高，每只宠物的花费增加。例如，在淘宝天猫平台上，用户购买第二只或第三只宠物的比例接近 40%，且每只宠物的花费增加了 18%。
⑤不同年龄段消费特点不同：
6 - 17 岁的消费者更多依靠家庭资助，购买基础的小宠异宠单品，对市场有极大热情，是未来的主要消费群体。
18 - 39 岁的消费者有较为充足的资金购买异宠活体以及相关食品用品，但由于社会责任、家庭责任等原因，投入的时间精力相对有限，是目前的主要消费群体。
40 岁以上的消费者对一些稀有的、昂贵的异宠品种更感兴趣，对相关用品食品讲究质量而非价格，他们的存在使高端小宠市场充满机遇。
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营销模式创新趋势
①直播带货兴起：直播成为电商平台的重要营销方式，商家可以通过直播与粉丝进行友好互动，提升IP价值，实现流量转化，形成粉丝经济。如抖音直播即是导购，又是传播专业知识打造IP形象的阵地，通过直播、短视频、货架联动实现品牌、个人IP传播并完成带货变现。
②内容营销主导：图文内容通过快速浏览激发个性化生活场景，帮助用户找寻自身需求，商家可通过发布优质种草笔记吸引粉丝与流量，如在小红书上，“在办公室养一只活力满满的小鱼、好看的鱼可以治愈打工人”等内容是高频出现的购买标签。
③注重品牌人设打造：商家可以通过设置精美的个人形象简介、发布优质短视频、直播互动等方式打造账号的人设，提升个人品牌影响力，吸引消费者。
④私域运营重要性凸显：群聊等于社群，商家通过私域培养熟客，引导复购，将自然流量培养成熟客。
三
未来建议
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给行业从业者的建议
①加大研发投入，不断推出创新产品，满足消费者日益多样化的需求。
②拓展电商渠道，充分利用各大电商平台的优势，扩大市场份额。
③创新营销方式，结合直播带货、内容营销、品牌人设打造和私域运营等模式，提升品牌知名度和影响力。
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呼吁消费者关注行业发展
消费者的支持和关注是行业发展的重要动力，呼吁消费者积极参与到水族行业中来，为行业发展和产品革新献计献策，共同推动行业进步。
中国国际宠物水族展为水族行业的发展提供了重要的支持和推动作用。通过展示新品、分享趋势和提供交流平台，促进行业的创新和进步。希望读者关注公众号，获取更多行业资讯，共同见证水族行业的蓬勃发展。
2025CIPS
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