连获40%年销量增长，未食计划做对了什么？

白皮书团队讯，年轻的宠物主和年轻的宠物品牌，正在让宠物行业加速告别“刀耕火种”的年代。越来越多“精致懒”的宠物主，正推动着宠物产品的不断升级。而近年来，烘焙粮凭借其“突破了膨化工艺对鲜肉添加量的限制、鲜肉营养不流失”的技术特征正在快速崛起。根据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，犬主人对烘焙粮的偏好度已达39.0%，较2023年上升 4.0个百分点，猫主人对烘焙粮偏好度为43.8%，较2023 年上升 3.3个百分点。

而宠物食品新锐品牌未食计划在经过两年的技术积淀，也与2024年推出全新鲜酥烘焙粮系列，并因其优质的原料、科学的配方和创新的烘焙工艺而受到宠物主人的青睐，截至目前，品牌已连续两年在销量上获得40%左右的增幅，线下铺设门店数量也已超过3000家，且仍在逐年递增。而在PetAwards派读奖——2024年宠物喜爱的品牌评选中，未食计划也荣获了行业创新奖。

公开资料显示，未食计划诞生于2022年1月，目前已布局了湿粮和干粮两大产品矩阵。

在湿粮端，未食计划推出了免疫小蓝罐系列产品，特别添加了易吸收的深海鱼油满足美毛亮肤的需求，添加≥95%纯度乳铁蛋白激发猫咪自护力，增强抵抗力。

在干粮领域，首款无谷低敏系列产品于2022年1月上市，以添加冻干鸡肉松为核心亮点，同时采用独特的低敏配方，满足宠物低敏、营养、高适口性的三重需求。2023年8月上海亚宠展上，未食计划推出第二款主粮系列——单一肉源有 “鸡” 鲜肉系列。该款主粮则采用的单一肉源配方不仅能降低宠物肠胃负担，还能提供丰富的蛋白质，满足宠物成长所需。通过两款差异化产品的打造，未食计划在快速获得市场增量的同时也积累了宝贵的产品开发、供应链管控、市场渠道开发经验。

基于此，2024 年 1 月，未食计划再次发力，推出了鲜酥烘焙系列。针对这一产品，未食计划喊出了“烘焙三好生” 市场口号。

对于“三好生”的定义，未食计划品牌主理人刘江在接受白皮书团队采访时表示，“三好生”即原料好、配方好、工艺好。

在原料上，采用真鲜肉0肉粉添加，1.5h冷链运输到工厂保持原料真新鲜；

工艺上，采用先进的90℃真空低温烘焙锁鲜技术，创新S形烘焙工艺，拒绝夹生饭，最大程度上保留食材营养成分，同时赋予产品鲜酥口感；

在营养配比方面，采用了90%动物性蛋白+4%内脏南极磷虾粉外喷，颗颗包裹肉，满足宠物各个阶段的营养需求。

而在好产品之外，未食计划还搭建了一套稳定的高标准产研供应链体系以支撑鲜酥烘焙系列的高品质和质量稳定性。

在供应链端，未食计划的原料供应得到了众客集团的强力支持，众客集团作为华莱士等连锁餐饮的供应商，其对原料品质的把控有着严格的标准。这为未食计划提供了优质的原料基础。特别是鲜肉的供应，未食计划采用100%真鲜肉，不添加肉粉，确保了产品的高肉含量。鲜肉从工厂出发，1.5小时内冷链直达仓库，且在整个运输过程中不进行化冻处理，最大限度地保留了鲜肉的营养与新鲜度。这种高效的供应链管理，不仅保障了产品的品质，也体现了未食计划对宠物健康的重视。

在生产端，未食计划则采用了90度真空低温烘焙技术。相较于传统的膨化工艺，这种烘焙工艺能够更好地锁住原料中的营养成分，避免高温加工导致的营养流失。同时，创新的S形烘焙工艺，确保了每一颗肉粒都能均匀受热，避免了夹生现象的发生。此外，未食计划还运用了鲜肉酶解工艺，将大分子的蛋白质分解成小分子，更易于宠物的消化吸收。这些先进的生产工艺，使得未食计划的产品不仅口感酥脆，易于宠物咀嚼，而且更符合宠物的消化需求，即使是口炎猫狗也能安心食用。

而在研发端，未食计划的研发团队由一群经验丰富的养宠人士组成，他们深知宠物的进食困扰，尤其是“挑食”问题。因此，在研发过程中，他们始终以解决宠物挑食问题为核心，不断研究宠物主粮的配比，并根据市场调研结果以及宠物的营养需求，对配方进行持续升级。

在配方上，未食计划采用了鲜肉+内脏的组合形式，并特别添加了被誉为“海上黄金”的南极磷虾。南极磷虾富含虾青素，能够改善肉质口感，同时为宠物提供丰富的营养。狗粮中还添加了南瓜粉，有助于促进肠道吸收；猫粮则添加了蛋黄，美毛亮发，拒绝黑下巴。这些精心设计的配方，不仅满足了宠物的营养需求，也提升了产品的适口性，让宠物吃得更香、更健康。除此之外，针对进食后中宠物嘴部的粘污问题，该款产品还具有颗粒均匀、不油腻的特点，有效避免了宠物因食用油腻食品而引发的黑下巴等问题。

通过优质的供应链、先进的生产工艺以及精准的研发创新，未食计划成功地将鲜酥烘焙系列品质提升到了一个新的高度，成为业内名副其实的“三好学生”。

除了在产品端不断扩展矩阵外，未食计划在营销及渠道建设上也已构建起了一整套的宠物品牌生态价值链，意在打造出品牌与渠道伙伴紧密相连的共赢局面。

在营销端，未食计划积极拥抱互联网，未食计划分享宠物养护知识、品牌动态，发起话题讨论与线上活动，如萌宠摄影大赛、养宠经验分享会等，吸引众多宠物爱好者参与，有效提升品牌知名度与用户粘性。同时，与宠物领域知名博主、网红合作，进行产品试用与推荐，借助外部影响力扩大品牌传播范围。

在品牌价值的建设上，未食计划始终坚信，宠物不仅仅是动物，更是人类生活中不可或缺的伙伴。这种理念贯穿于未食计划的每一个行动之中，成为其不断前行的动力源泉，也让其积极投身于宠物公益事业，为动物谋福祉，努力践行“做有社会责任感的宠物品牌企业”。

2022年，未食计划发起了“繁星中的毛孩子” 捐赠活动，通过与派摩体系各区域的紧密合作，将捐赠物资精准送到流浪动物聚集地。截至目前，该活动已累计捐赠超过20场，共计捐出未食计划主粮系列10吨以上。

与此同时，未食计划还积极采用跨界联合的模式，与龙湖时代天街、街猫等合作方共建宠物公益活动，举办了多场公益活动。

以与街猫的合作为例，双方通过线上线下相结合的方式，开展了一系列富有成效的救助行动。线上，通过社交媒体平台发起话题讨论、爱心接力等活动，吸引广大网友关注流浪猫的生存状况，并为救助行动提供支持；线下，组织志愿者团队深入社区，为流浪猫提供食物、医疗救助以及搭建临时庇护所等。未食计划凭借自身的资源优势，为活动提供了充足的物资保障，确保每一只流浪猫都能得到及时的帮助。

而在销售渠道的搭建上，除了自有的线上销售渠道，在线下，未食计划的足迹遍布各地，已成功铺设超过3000家门店，形成广泛而坚实的销售网络。而之所以可以快速落地线下，源于未食计划对线下门店的重视和定制化的合作方案。从大型宠物连锁超市到社区精品宠物店，未食计划均会制定对应的陈列方案及销售政策。

比如在陈列上，未食计划为渠道端提供了多种定制营销物料。从宣传海报到产品手册，每一份物料都会经过定制化设计落地门店。这些物料不仅在门店起到装饰作用，更重要的是成为品牌与消费者沟通的桥梁，有力推动产品销售。

通过线上线下协同发展的渠道建设策略，以及全方位的渠道支持，为品牌发展奠定坚实基础。未来，未食计划也将继续深化与渠道伙伴的合作，不断创新优化，共同为宠物主人和毛孩子带来更多优质产品与服务，在宠物食品行业创造更多辉煌。