来源：花鸟鱼虫研习社
12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。会上，一场以《宠物新族鹦鹉热潮来袭，品类大咖们谈前景》为主题，由南京市AMC中心动物医院异宠专科医生葛庆振作为主持人，邀请了IGG小宠项目部负责人于雷、山东宠有家品牌管理公司B端业务负责人张书豪、千鹦鸟舍联合创始人李小龙等作为嘉宾的圆桌研讨对小宠异宠合法化进程等问题进行讨论。圆桌第一个问题，主持人葛庆振对话IGG小宠项目部负责人于雷、山东宠有家品牌管理公司B端业务负责人张书豪两位嘉宾，就“与传统宠物相比，鹦鹉市场的优势和前景在哪里”话题进行了探讨。于雷表示，鹦鹉板块在近些来来愈发火热，且呈现一个受众群体朝年轻化方向发展的趋势。以往，饲养鹦鹉的宠主通常是一些临近退休的老年人，但就目前的趋势来看，鹦鹉市场正朝着年轻化转型，25到40岁之间的年轻宠主增长明显，Z世代的新朝人群也在不断涌入。综上所述可以预见，鹦鹉板块整体的发展前景较大，提升空间非常可观。由于聪慧活泼，互动性陪伴性强等特点的存在，使鹦鹉成为一种能给人带来极大情绪价值的宠物。面对这个问题，张书豪表示，鹦鹉作为宠物在我国已存在多年，且近些年来增速非常快。无论是线上平台数据还是线下渠道反馈，亦或是工厂端的实际情况都能看出鹦鹉市场是一个潜力充沛的新兴市场。这主要得益于近年来的政策放开，以及鹦鹉本身的高互动性，高社交属性能很好的契合当代年轻人的精神世界。
在数据方面，抖音平台鹦鹉板块的达人、主播数量比起以前有了很大的提升。此外，宠有家已经深耕鹦鹉板块超过五年，从宠有家数据来看，这五年都出现了稳定的增长，具体到2024年是出现了20%以上的增长率，但我们认为，这只是鹦鹉市场发展的一个开端，未来市场将会有更亮眼的表现。
圆桌第二个问题，主持人葛庆振对话IGG小宠项目部负责人于雷、千鹦鸟舍联合创始人李小龙、山东宠有家品牌管理公司B端业务负责人张书豪三位嘉宾，就“如何看待鹦鹉市场现如今的变化”话题进行了探讨。于雷表示，就目前而言，鹦鹉市场主流的饲养选择还是最早开放作为宠物的“小太阳鹦鹉、牡丹鹦鹉、玄凤鹦鹉”等品种，它们在鸟宠市场中有着70%左右的占比。但随着我国部分地区中大型鹦鹉的试点开放后，它们这些新的，以前不能被饲养的网红品种将有力的带动鹦鹉市场的整体发展。由于政策今年才在部分地区实施，所以预计从明年开始，鹦鹉市场将迎来新一轮的高增速。此外，如果部分已开放试点的地区市场表现良好，那么未来政策或许能继续放开更多的品种，试点地区也或许会扩大而不仅局限于河南等地。面对这个问题，李小龙表示，从收到的反馈来看，很多鸟宠宠主都希望开放更多的鹦鹉品种可供选择饲养，它们大部分都在积极向有关部门反馈，并关注市场的开放情况。这能从一定层面反映出目前鹦鹉板块的火热程度，也能侧面反映出目前市场消费者期待政策层面能做出改变。
对于这个问题，张书豪表示，政策层面，鹦鹉品种选择陆续开放、试点开放其实也是考虑了市场从业者的一个承受能力，算是变相的在保护以及稳定鹦鹉市场的发展。如果鹦鹉政策过于宽松，那么市场将会变得复杂，很多跟不上市场需求以及变化的从业者很可能会倒在其中。所以面对如今的一个试点开放的方式，作为品牌以及从业者的我们应当积极适应变化，找准趋势，增强自身的竞争力以保持良性发展。
圆桌第三个问题，主持人葛庆振对话IGG小宠项目部负责人于雷、千鹦鸟舍联合创始人李小龙两位嘉宾，就“鹦鹉养殖行业的可持续发展、鹦鹉饲养的难点”话题进行了探讨。于雷表示，就目前而言，95%的鹦鹉品种都在动物保护名录内，属于国际严格管控的一个范畴。一部分从业者在早期就获得了繁育执照，长期在做养殖繁育相关生意，并能够从中获取收益。如今第二批开放的品种在部分地区开始试点，很多从业者也开始准备相关手续进行申请。从上述情况来看，鹦鹉行业的前景还是很乐观的，因为相关政策的开放是一个循序渐进的过程，所以后入局者也能跟上市场的发展。在这种相互竞争，精进提升的状态下，鹦鹉饲养繁育行业也会相应的良性发展。面对鹦鹉的性格特点和饲养难度这个问题，李小龙表示，想要入局鹦鹉市场首先是要明确当地的法律法规，明确哪些物种可以合法合规饲养。在此基础上，再去选择主打的一个繁育品种，这种方式能简单高效的入行。
同时，过硬的鹦鹉相关专业知识，能帮助从业者经营过程中少走弯路，不同品种鹦鹉的寿命、天性、习惯是从业者首先要考虑的问题。通常情况下，中大型鹦鹉在性成熟后会具有攻击性，金刚鹦鹉喜欢早晨鸣叫，且声音非常大。总体来说，不同品种的鹦鹉都有不一样的习性，从业者需要查阅资料了解清楚后再做决定。
圆桌第四个问题，主持人葛庆振对话IGG小宠项目部负责人于雷、千鹦鸟舍联合创始人李小龙两位嘉宾，就“鹦鹉食品用品销售策略以及市场前景”话题进行了探讨。张书豪表示，鹦鹉市场是一个存在时间很长的存量市场，且随着年轻人群的加入正处于一个爆发期。以前鹦鹉的粮食基本都是一些混合谷物粮，就简单的对一些谷物进行筛选、清洗，是一种比较基础的宠食。
随着市场的发展，越来越多的鹦鹉相关品牌入局，很多更加细分，针对不同品类鹦鹉专门开发的粮食开始推出，会很大程度的抢走原来使用混合粮的用户。在用品方面，自动化、精细化、智能化等产品，将会改变一部分用户的饲养习惯，培育年轻消费者的认知，所以相比食品，用品市场后续将会迎来更大的变化。在渠道方面，线下可以通过在宠物店设置一只会说话的鹦鹉去进行引流，从而达到曝光与销售的目的。在供应链方面，建议新入局行业的从业者多去考察参观一些工厂，对于整体认识行业运转的逻辑与规则有很大的帮助。
面对这个问题，李小龙表示，鹦鹉的周边产品是一个具有潜力的市场，很多小鸟的表情包、玩具、公仔、盲盒等周边以及文创都有着不错的热度以及销量。所以对于品牌或者企业来说，考虑开设相关周边的产品不失为一个可供参考的方向。只要相关产品的质量够好、创意优秀，外观可爱，就能覆盖很大一部分消费人群，获得一个良好的市场反馈，进而形成品牌的影响力，带动其余产品的销售。
关于这个问题，于雷表示，近些年小宠异宠医疗板块开始快速发展，鹦鹉相关的专业医疗也慢慢起步。尚处于起步阶段，竞争程度较低的鹦鹉医疗行业前景将会相当可观。很多鹦鹉相关企业其实并不太可能会涉及鹦鹉医疗，因为医疗相关的专业性要求较高，术业有专攻，市场需要专业细致靠谱的鹦鹉医疗服务来满足日益增长的鹦鹉看病需求。
