来源：花鸟鱼虫研习社
12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。
会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。
会上，一场以《新玩家、新需求，如何在两爬产业需求升级中占据先机?》为主题，由顽主驿文化传播有限公司董事长朱彤作为主持人，邀请了山东明臻畜牧养殖有限公司执行董事兼总经理王诚诺、长沙煜荣农业有限公司创始人张斌、青野生态创始人刁鲲鹏等作为嘉宾的圆桌研讨对两爬异宠产业如何挖掘新需求、吸引新玩家等问题进行讨论。
新玩家涌入市场的当下
圆桌伊始，主持人朱彤阐述了自己对于两爬异宠产业新需求、新玩家的观点。他表示，行业新玩家可以分为两类，一种是现有玩家之外的那些不玩爬宠的人，随着行业的宣传科普、文化传播开始逐渐接触两爬。另一种是从年龄层面上来讲，00后、10后的年轻人对于两爬文化的接受程度更高，更容易接触饲养异宠，并将成为未来市场的消费主力。而在新需求方面，朱彤认为要弄明白何为新需求必须先清楚旧需求是什么。他表示，目前两爬行业现有的业态，例如传统的线下两爬店铺、两爬科普馆、周边衍生文化就是行业的旧需求。而新需求则是以供给引导需求，随着市场的变化不断去洞悉挖掘出来的用户需求。在开篇的抛砖引玉后，主持人随即引导嘉宾开始对圆桌的主旨进行讨论。
如何观察两爬市场动态
圆桌第一个问题，主持人朱彤就“如何观察两爬市场动态、如何抓住需求先机”等话题，与三位嘉宾进行了探讨。王诚诺表示，市场是动态变化的，对于两爬行业来说，随着众多行业从业者与B站、抖音等两爬新媒体人的努力，两爬异宠产业已经有了十足的进步，越来越多的消费者开始接触喜爱异宠。想要入局两爬异宠行业，抓住新需求的风口最重要的是找到合适的获取信息渠道，做好充足的市场调研。例如关注社交平台上的两爬新媒体账号、从贴吧搜索相关的资讯内容、从行业商家处加入两爬玩家群聊等。通过不断地学习与探讨，了解行业运行的逻辑与规则，做好充足的准备后就能更轻松敏锐的捕捉到行业新动向与趋势需求。刁鲲鹏表示，两爬行业之所以会快速增长，主要是其满足了当下人们的痛点以及需求，例如占地面积小、不需要花很多时间打理、周边文创吸引眼球等。而行业未来的机会与需求，则一定是从用户的角度出发，去思考行业仍然存在的一些痛点去尝试创新解决。无论是繁育新的优良品种，还是研发出新颖先进的专业设备，都需要站在用户的角度去考虑，从他们的需求点入手。就目前观察到的现象来说，轻量化的产品、服务更符合用户的需求，他们更愿意饲养使用简单明了，不需要费力研究的产品与品种。
张斌表示，用户是市场的直接参与者，获取新需求最简单高效的方式就是多与用户沟通，去了解他们的使用体验，听取接纳他们的真实反馈，才能不断站在行业前沿，接触最新的需求与趋势。
两爬品种繁育如何选择
圆桌第二个问题，主持人朱彤就“两爬繁育策略、热门品种选择”等话题，与三位嘉宾进行了探讨。刁鲲鹏表示，就目前的两爬市场而言，品种繁育是逐渐向两极分化的方向走的。因为随着用户基数的变大，高端玩家肯定会越来越多，但同时大众玩家也会不断加入，这两类玩家的需求是完全不同的。首先，不要小看低价平价品种的潜力，可能很多品种的单价与利润比较低，但如果你能做到这个品类的头部，把规模与出货量做起来的话，能获得的利润还是相当可观的。
其次，在繁育平价品种的同时，如何繁育舍有机会有能力，可以尝试申请繁育大型鹦鹉与大型蜥蜴，这些物种是有高端需求在的，届时如果开放，绝对是非常优秀的品种。最后，可以把目光放到中国本土两爬物种的繁育上，国产物种中有相当大一部分的基因很优秀，在本土物种中进行繁育不仅能够缓解野保压力，还能避开拥挤的热门赛道，有机会弯道超车。王诚诺表示，自己发现近段时间很多新入局，且资金比较充裕的从业者喜欢经营高端品种。但数据显示，高端品种并不一定就比低端挣得多，因为高端品种本身存在的问题比较多，繁育相对没那么成熟，设备需求也会更高，而低端由于量大，所以在成熟度方面有优势，饲养过程会平稳很多，从而利润率会更高。因此，在入局之初建议从低端开始做起，有了一定的经验与基础后再开始入手高端的品种进行繁育。同时，在挑选品种进行繁育时，可以把目光聚焦到那些不那么热门的品种上，相比热门品种的大涨大落，有用户基本盘但没那么热门的品种风险相对较小。总的来说，低端品种属于高频低客单价、高端属于是低频高客单价。两种之间互有优劣，经验好的情况下都能赚钱，要根据自身条件去选择合适的品种进行繁育。张斌表示，品种的选择固然重要，但真正起决定性作用的还是运营。现如今新媒体发达，从业者可以多在社交平台上花时间，制作相关内容去呈现吸引消费者。这对于品牌的营造以及传播都是有益处的，能够有效的辅助销售完成度的增长。
