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从2020年5月份起，有一家宠物食品品牌在国内宠物市场迅速崛起，短短半年内，这家宠物食品品牌便实现了从0到千万级营收的业绩。这份“成绩单”的幕后操盘手，便是这个品牌所属企业——日和优宠科技（北京）有限公司的现任CEO张建国。近日，张建国接受了时代宠物传媒的专访，讲述了他在宠物行业的“道”和“术”，以及由此实践所带来的现实中的耀眼成果。
逆势布局，赋能品牌
一个成就的达成，首先要做对事，要有好的战略。2020年4月底，张建国出任日和优宠CEO，上任之后，他便制定了日和优宠的营销战略：快速抢占市场，自我饱和打击。张建国认为，风险之中，市场的均衡状态被打破，往往蕴藏着更大的机会。日和优宠对中国市场来说是一个新品牌，新品牌在疫情期间启动，别人把疫情当作风险，而张建国却把风险当机会，品牌可以快速抢占市场。待疫情缓解之后，日和优宠已经抢占了市场，再通过同品类产品自我饱和打击，把市场填满，从而实现品牌的市场布局。
张建国将这个做法形容为“大胆思考，果断决策，小心求证，快速复制”。通过这个战略，日和优宠迅速在市场上打开布局，下一步便是要解决动销的问题。张建国认为，他和团队有几个优势，一是对消费者理解很深刻，公司本身有电商基因，对消费者的消费观念有清晰准确的了解；第二，除了C端的消费者，他作为行业的实践者，对B端同样非常了解。B端的重点工作，便是“赋能”，通过营销方案把经销商的动销提升至1.5倍或者翻番。张建国举了一个做法，他们通过礼盒的方式把商品组合起来，这样变相把单品的客单价降低，而同时门店通过卖礼盒的方式，可以把高单价的商品销售出去，满足了门店提高动销的诉求。 礼盒提高动销的方式为什么会奏效？因为这种方式既满足了C端顾客的需求，也满足了B端经销商的诉求。背后的本质是，在同品类竞争极其强烈的时候，在供应链方面找不到太大差异的时候，消费者都是会愿意为体验而买单。而张建国恰好是抓住了这一点，他敏锐地看到，日和优宠产品的突出优势在于设计。张建国表示，我们的产品研发和设计都是由日本来做，日本的设计团队很厉害，我们把这一点的优势放大，让用户为体验买单。不管是单包还是礼盒，在设计方面都很吸引人，很好看。我们用礼品拉低了单包的客单价，从而提高了产品的性价比。 “赋能”B端的另一个做法，便是物料。张建国举了一个例子，他们利用收银台的物料，告诉宠物店，如果把他们的物料放在收银台，上面放哪些产品，我们就可以保你有多少百分比的动销。这种物料赋能门店的做法，实际上提高了门店的坪效。同样他们也帮助了经销商动销，从而让经销商的动销率增加，让市场流转起来。总体做法，可以总结为“品牌赋能营收，文化赋能管理”。
从0到1，新品牌的启动和崛起之道
张建国在业内为资深营销人、宠物行业营销0到1实践者，本次操盘日和优宠这个对国内市场来说相对比较新的品牌，迅速打开局面并把品牌带上高速增长的轨道。具体的实践和方案背后，必然有更本质的理念和逻辑。张建国对我们分享了新品牌从0到1的运营之道。
张建国表示，新品牌从0到1的发展路径其实很简单，就是先通过内容创造，通过产品差异化，找到内容的创造点。比如，我们产品的优点主要在于设计和包装，我们就把这个优势在C端消费者方面形成口碑，然后在社交平台上形成影响力。总结来说，就是找到品牌的优点，把优点最大化，然后通过社交平台去众炒，找到新的客户，然后再去布局，到传统门店布局，自带粉丝去布局，同时在淘系、京东等平台上面进行线上布局，进行全渠道布局。
总结起来，自媒体是做品牌推广，为品牌增热度，O2O电商平台是做品牌的卡位和变现，线下渠道则是做品牌的背书和体验，等于是品牌对市场的态度。几个端口之间有反哺，品牌便循环起来。品牌不断的推广造热度，不断有消费者知晓，同时品牌不断在O2O平台卡位，线下渠道不断在做背书和体验。营销方案则是品牌的力度，输出营销，这三个点就联合起来了，态度、力度、卡位、推广都具备，这便是实现品牌0到1的发展路径。
从4月底接任日和优宠CEO以来，从5月份开始，半年时间，通过这个理念和方案，加上张建国口中所说的“别人不敢干我敢干”的态度，张建国在业内打造了180天千万级营收的奇迹。张建国对我们表示，倒推三年，这是行业内传统运作没有人干到的事情。半年时间，日和优宠销售额突破了1000多万，发展了34个代理商，3500个实体门店和140个线上零售商。另外，品牌还开拓了华堂、华润万家等商超渠道，包括罗森便利店，目前已经已开拓了100家网点。
行业实践者，奇迹“制造者”
一个令人瞩目的成就的达成，用通俗的话来说，需要“天时地利人和”，其中人和可以说是决定性因素。操盘日和优宠品牌，在张建国看来，只是他在宠物行业实践过程中“道”和“术”理念的一个体现。而道和术的形成，又和个人的发展经历密切相关。 不过，起初进入宠物行业，却是类似于结缘式的经历。张建国笑谈，06年接触到宠物行业时还是副业，自己那时候养了一只狗，去宠物店给狗洗澡美容，后来宠物店的老板想转让店铺，觉得赚钱不是很理想，我便建议老板继续开，我来交房租，相当于是合伙，当时是想着让我的狗能得到更好的服务。通过这件事，张建国开始接触宠物行业，行业里的人开始教他怎么给狗洗澡美容，他开始对这个行业感兴趣，于是便从美容师开始干起，先后经历销售、生产、供应链这些岗位，后来便结合自身的营销优势开始运营品牌。
具体来说，从2006年开始，张建国在不同的职位上平均做了大约三年时间。2006年到2008年中旬，从事兼职美容师；2008年到2010年，从事产品销售员；2011年到2013年，从事实体经营；2013年底到2015年，从事连锁店经营；2015年到2017年，从事宠物食品生产经营；2018至今开始从事品牌运营。另外，从2011年到2019年，张建国还兼职门店经营管理讲师。
正是因为经历了宠物行业不同职位的流转，让张建国在品牌运营过程中有一种全局式的思考，同时不乏细节的执行性。张建国说：“宠物行业所有的板块我都亲身经历过，从技术、销售、生产、经销到品牌。我不是专家，我是宠物行业的实践者。
可以说除了医疗，宠物行业其他板块我都实践过了。只有看到本质，实践过了，结合自身的经验和经历，才能做出接地气的营销方案，方案才可以很好地执行和实现。” 品牌达到千万级，如何进一步发展？日和优宠未来的发展规划什么？张建国表示，日和优宠的规划是3年达到5千万，第四年冲击亿元俱乐部。他表示，这个目标是基于我们产品的研发和升级，给我们提供了这样的信心。我们敢于自我迭代和自我革命，我们的研发能力极强，我们的效率极高。而且，我们的团队可以说是最懂客户，既懂C端，又懂B端，也懂供应链，三个端口都是最懂的。
张建国透露，日和优宠品牌营运方向是数字化。“我们把客户的消费观念、思维，把C端、B端和供应链结合起来，先数学化再往数字化方向去走。由C端提供的数据推给B端，让B端有动销，B端的需求点推给供应链，来做产品的升级迭代。我们朝着数字化的方向来运作，未来极力打造一个数字化的日和优宠集成平台，所有的东西都将数字化。”
“道”和“术”的创造与变革
外界对张建国的评价和介绍，往往伴随着一连串头衔：张建国，花名财神，男，汉族，安徽无为人，中国宠业讲师团联盟会长，日和优宠科技CEO，肥猫品牌管理执行董事，资深营销人、宠物行业营销0到1实践者，连续创业者，诗人。
师从冯继超（背背佳、好记星、8848手机）联合创始人，曾服务于连锁运营机构，门店经营管理落地培训人，编制《宠物门店经营管理标准》、《宠物门店经营管理小型运营》、《宠物美容零基础7天入门》等专业资料。当选中国宠业讲师团联盟会长，第一届联盟常务理事委员会委员，联盟全体成员代表大会成员，第二届联盟常务理事委员会成员，理事长。
仔细了解这些身份和头衔，可以发现，背后贯穿着“主导”、“创造”和“实践”的态度和精神，这些正是张建国在宠物行业一路经历的写照。
张建国发起的中国宠业讲师联盟，是行业内首个以讲师和中小型企业发言人作为主要成员的平台，联盟以帮助行业知识规范，助力中国宠业健康发展为宗旨，践行老师精神，传播先进文化，为中国宠业健康发展贡献力量。联盟于2019年12月15号成立，成立1个月后，百人讲师团及预备团人数便突破百人以上。
在操盘日和优宠期间，张建国发起了助力“宝贝回家”公益活动，从2020 年7 月起，日和优宠持续助力“宝贝回家”公益寻人网站。宝贝回家志愿者协会授权给日和优宠500 名走失、被拐的儿童信息，后期日和优宠将在每个产品的包装上留出二分之一的页面展示“宝贝回家”的寻人启示。这种把商业效果、营销创意和公益精神充分结合的公益项目，在宠物行业属于首创，体现了张建国道术结合的创造实践精神。
地，但是行业要快速成长，必须要有自我革命的态度和行为，所以他未来想做一个新渠道新营销、让消费升级的方案。
大致来说，这个方案称之为“新消费品的新零售模式”，破局点一个在新渠道，这个方案打破现有传统渠道，建立新的渠道，实现真正线上线下一体化。另一个重点在于新营销，单店营销聚焦于实体营销+线上营销投入，目标是打造出高坪效的实体经营店和新渠道。
主导、创造、变革，张建国在宠物行业一路走来，也不断对道和术进行演绎和实践。“道是行业文化，术是理论知识。同时，道是战略格局，术是战术落地。”张建国说道。随着中国宠物行业的快速发展，张建国对行业创造和变革的实践之路，仍将持续。
