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食品巨头瞄准宠物零食,毛孩子的钱更好赚?

2021-04-23 1232 返回列表

有篇文章讲的是宠物幼儿园,就是把自家的宠物送到专门的宠物幼儿园来解决因工作繁忙而无法陪伴毛孩子的问题。


宠物幼儿园的费用并不低,一个月就要5000元,而北京国际王府幼儿园,每个月学费最低也才6000元。


除了情感陪伴,我们只能通过物质对宠物进行爱的表达,而让它们吃好喝好则是主人们爱的体现。


可见现在的『铲屎官』们给自家宠物花钱一点也不心疼,可谓用加班赚的钱,给宠物最好的生活。


花钱给宠物们买各种各样的零食,成为年轻人解压的方式之一。


正因如此,越来越多的食品品牌正把注意力从人的身上转向人类的宠物身上。


01

他们给宠物做零食了


日常生活中我们熟悉的绿箭口香糖、益达、士力架、德芙、M&M’s,他们都是食品巨头玛氏旗下的品牌。 


是当之不愧的零食巨头。 


2019年玛氏则斥1亿多美元在天津新建了一家宠物食品工厂,主要研发和生产高端宠物食品和宠物零食产品。 


作为进入中国市场最早的外资食品企业之一,玛氏开始发力中国宠物零食市场,而旗下的宠物食品品牌皇家宠物(ROYALCANIN),则被中国『铲屎官』所熟悉。


图片来源:全食展在线


当然这种事情怎能少了雀巢的身影,今年4月雀巢天津宠物食品工厂产能扩建项目正式启动,目的在与加强在高端及超高端宠物食品生产方面的布局。 


据媒体报道该项目分为两期,一期为着重建立面向患病犬猫的宠物处方粮的产能,二期为全新的高端宠物湿粮罐头生产线。雀巢普瑞纳宠物食品已经建立一个丰富的产品组合,如高端品牌冠能、珍致、万牌,也有大众品牌喜跃、妙多乐、康多乐。 


雀巢在中国市场的品类覆盖可谓丰富多彩,从休闲食品到调味品都有涉及,虽然以收购并购为主,但其都做的不错,而宠物食品也是雀巢版图中重要的一部分。 


此外前不久在以合生元品牌为代表的BNC与以Swisse为代表的ANC双核主营业务之后,健合集团宣布其宠物营养及护理用品业务单元正式启用。 当然在宠物食品的赛道上也缺本土品牌。 


早在2020年四月,三只松鼠发布与对外投资设立全资子公司的公告,其中两家公司名称比较有意思,一家是安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司,一家是安徽养了个毛孩宠物食品有限公司。前者聚焦婴童食品,后者聚焦宠物食品,卖了多年坚果零食的三只松鼠,在营收和利润双重压力下,终于开辟了新的场景。 


不知道宠物食品能否给三只松鼠带来新的机遇。 


2019年,当玛氏决定在天津建设宠物食品工厂的时候,国内休闲食品巨头来一份发布一份公告,拟以附属企业身份参与投资宿迁中宠汇英资产管理合伙企业,重点关注宠物食品、用品、宠物连锁零售等相关行业。 


那么为什么这些食品品牌会开辟新的场景,发力宠物食品赛道呢?这背后与我们无数次在媒体上听到的宠物经济密不可分。


02

宠物经济有多火?


在2019年天猫双十一中,进口猫粮的销量超过了进口婴儿奶粉,成为当年双十一最受欢迎的进口商品。 


据《2020年宠物行业白皮书》显示,2020年中国城镇养宠(犬猫)主人达6294万,消费市场规模达2065亿元,人均养宠消费2982元,这个数额还在不断攀升。 


和人类世界一样,宠物经济也包含了衣食住行,而宠物食品是这些品类中需求最大的一项。毕竟宠物和我们一样每天都要吃饭,不仅吃主食,也喜欢吃零食。


图片来源:全食展在线


从品类上来看,目前宠物食品包括以谷物为主的干粮、以肉类为主湿粮、以及各种各样的宠物零食,同时宠物食品可以细分为商品粮、天然粮、功能粮、处方粮。 


在宠物食品中,宠物零食品类获得了较快的增长,主要是我们愿意花更多的钱来为我们的毛孩子购买更好的零食,而且愿意购买品牌产品。 


受众范围广,复购频率高,品牌认知强是宠物食品面临的三大核心优势。回到宠物食品的赛道上,空间大、增长快、确定性强是食品品牌看好这个赛道的原因。 


那么这么火的宠物经济究竟因谁而起呢?


03

谁在为宠物经济做贡献?


前几天看到一则消息,国内主打宠物饮料奶茶品牌TAFFZEE,又和百威啤酒联名推出了宠物啤酒。如果你不在宠物圈混,可能你不知道这个品牌。这家品牌的创始人及团队均有着海外留学的经历,也正因如此,他们洞察到了中国消费者对宠物食品的诉求。 


那就是,我想让我的宠物和我享受到一样的生活。 


我有喜茶喝,难道我的宠物只能喝水? 


于是TAFFZEE推出了狗狗专属饮品,宠物奶茶——汪茶。


图片来源:全食展在线


TAFFZEE成功的关键在于他找到了为宠物经济买单的那个核心,就是人类。 


多年前,儿女双全是人生圆满的最好诠释,而如今猫狗双全却成为了年轻人标榜生活的新态度。 


漂泊他乡,996的工作,超前的消费意识,巨大的生活压力是摆在年轻人身上的枷锁,于是宠物就成为了释放压力的关键。 


高强度的工作和巨大的购房压力,让年轻人结婚的欲望越来越低,2019年民政局公布了一项数据,我国在2018年的结婚率,数字仅仅为千分之7.2。这个数字创下了10年以来的新低。而到现在,中国单身人口的数量差不多有2亿人,其中80%都是年轻人。这些年轻人中的绝大多数都在外地工作,远离家人,而饲养宠物成了他们应对孤独感的重要手段。 


饲养宠物其实是我们对爱和归属感需求的表现,在宠物身上能够体现我们的价值,所以为了弥补缺失的陪伴时间,我们更愿意为宠物花更多的钱,比如上5000一月的幼儿园,买各式各样的零食。 


而且标准要和我们一样,重品牌,看品质,也要0添加,低糖低脂、健康,多口味。 


相信那些食品品牌也会发现,这群愿意为宠物付费的人群,恰好是这些食品品牌曾经的消费群体,大概这便是食品品牌进军宠物食品的原因吧。


04

为什么食品品牌纷纷进军宠物食品?


为什么放着人的生意不好好做,偏要进入看似毫不相关的赛道?其实食品品牌比我们看的远,也看的透。 


首先是宠物食品市场巨大的潜力,在零食增长发力,竞争激烈的环境下,宠物零食显得更加刚需,复购率也要好,更重要的是宠物食品正处于增长时期。 


其次是宠物食品有着更多的细分品类,对食品品牌来说意味着更多的机会, 比如给狗磨牙的狗咬胶,带香味和清洁口腔功能的洁齿骨,还有各种各样的猫狗罐头。


图片来源:全食展在线


当然如果我们喜爱的零食品牌也推出了宠物款,那么一定会俘获主人们的心,这样能够让消费者对品牌有更高的认同感,当『我有的,我的宠物也必须有』的想法深入脑海后,如果品牌能够及时满足消费者的这种需求,就一定会获得主人们的认可。 


毕竟宠物正更加深入的嵌入到我们的社会网格中。


05

最后的话


宠物食品增加了主人与宠物的情感链接,而丰富多样的宠物零食能够不断的帮助主人提高这种满足感,当食品品牌面对压力巨大的人类消费市场时候,为了扭转颓势便转向了宠物食品的领域。 


与传统宠物食品品牌一决高下。 


而在人类市场打拼多年的食品品牌深知,宠物食品不是满足宠物的,而是满足人类的。于是它们敢于投入更多的资金进行更细分品类的研发,目的只有一个那就是用更丰富的产品,在宠物身上赚人们更多的钱。

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