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当下，快节奏的生活和巨大的工作压力，催生了庞大的空巢青年和丁克家族，对于他们来说，除了亲情、爱情之外，宠物是新的情感寄托，由此宠物经济崛起。
并且新时代的宠物经济正在不断裂变，就拿宠物们的吃食来讲，宠物鲜粮市场正悄然兴起。相比干粮，鲜食制作过程无过度加工，能够让猫姑娘、狗儿子们吃得更健康、丰盛。
今天我们就来看一下，到底是什么在推动宠物鲜粮市场的发展？以及面对愈来愈金贵的萌宠们，品牌如何才能满足它们的味蕾？
图片来源：公关狂人 01 宠物地位大大提升 宠物鲜粮春天来了 淘宝宠物行业专家远霁将养宠分为三个时代——2000年以前是1.0时代，养宠更多出于工具性需求，狗是高级护院，猫是捕鼠圣手；进入千禧年，人们养宠的初心是希望能增加互动，那可以称为2.0时代；时间来到2015年，宠物经济逐渐兴起，3.0时代里的宠物主基于情感寄托，对于宠物的需求呈现出多样化的特点。 随着宠物在人们生活中的地位越来越高，宠物经济的发展愈发繁荣兴盛，尤其是宠物鲜粮这一细分赛道呈现一片蓝海，毕竟吃食是宠物们的刚需。 由此也引来了不少玩家，据企查查统计，从2014年至今，国内至少新出现17家宠物鲜粮玩家。就连宠物行业的资深玩家小佩，也在2019年推出宠物鲜食品牌“食物链FOODCHAIN”。 图片来源：公关狂人 而且，资本也在加紧布局。自2016年成立以来，超能小黑就已经完成三轮融资。2020年12月，毛星球宣布完成近千万元天使轮融资。今年2月，黑米先生也宣布完成数百万元天使轮融资。 图片来源：公关狂人 随着创业者和资本的加入，鲜粮赛道将愈加繁荣。不过，目前宠物鲜粮还处于初创期，用户认知度较低，市场占有率远小于宠物干粮和宠物零食。 但对于品牌们来讲，越早入局越好，毕竟当行业彻底爆发时，谁占得先机，谁就是赢家。 并且业内人士分析表示，虽然鲜粮发展时间尚短且市场份额有限，但仍存在较大发展潜力，预计未来5-10年鲜粮会占到食粮的40%，5年后会达到240亿规模。 02 到底是什么在推动 宠物鲜粮赛道的发展？ 在2015年之前，宠物店以售卖宠物粮和日用品为主，而且宠物粮以传统干粮为主，而如今宠物粮日益向健康、多元、个性化的方向发展，出现了针对美毛、减肥等需求的功能定制粮、以新鲜食材为原料的鲜粮，还有营养膏、保健品等细分产品。 不禁让人疑惑，到底是什么在推动宠物粮的变革以及发展？ 图片来源：公关狂人 首先，用户观念的变化。近年来，铲屎官对宠物的健康管理意识增强，对萌宠的生命质量越来越重视。而宠物粮作为宠物摄取营养，维持生命的基本元素，是不可忽略的一环。 但宠物干粮的制作就像我们常吃的膨化食品，过度加工导致大部分营养流失。如果长期食用，宠物会挑食厌食、过度肥胖，甚至患上肾脏、肠胃等疾病，影响宠物的生命健康。 而宠物鲜粮的出现，较好地解决了这个问题。鲜粮一般由新鲜肉类搭配果蔬，高温蒸煮制作而成，无需过度加工，营养相对全面，而且食材中大块的肉和蔬菜清晰可见。 图片来源：公关狂人 其次，用户消费升级，宠物同样如此。如今，随着用户消费升级，各大食品行业纷纷升级创新，在食品中增添一些功能性元素，减糖、减脂、减油，满足用户吃出品质、吃出健康、吃出美丽的追求。 宠物行业同理，铲屎官已经将萌宠作为家人级别的存在，所以在选择主粮时，考虑的不再只是能吃饱，而是更关注口味、营养和品质。鲜食的出现，满足了宠物主想给宠物精细化喂养的需求。 图片来源：公关狂人 最后，国内鲜粮赛道处于空白市场。就鲜粮赛道而言，国外比国内发展早，至少在8年前，国外的鲜食赛道已经爆发，而且国内这一赛道的主要品牌大多以国外品牌为主，国内玩家入局少。 在我看来，随着文化自信的提升，人们愈发相信国货的力量，对国货品牌来说，鲜粮赛道是一个巨大的商机。 03 未来道阻且长 品牌如何应对？ 其实，宠物鲜粮赛道未来的发展道阻且长，因为鲜粮的保存技术、消费者认知度低等都是这一赛道面临的困境。 那么，品牌该如何应对，才能带领鲜粮赛道更好的发展？ 1、增加技术投入，提高用户的使用体验 既然难以保存是宠物鲜粮的一大难题，对于品牌来讲，增加技术投入，解决储存问题的同时，简单化处理，来提高用户的使用体验，很有必要性。 毛星球在初创期的时候，为了保存鲜粮，参考了美国的冷链技术，但结果，保存时间短不说，消费者还得加热，操作麻烦不仅影响二次复购，甚至劝退了部分用户。 图片来源：公关狂人 毛星球转而寻找常温保存的工艺，延长了产品保质期，包括黑米先生也采用人类食品的保鲜技术，使得宠物鲜粮可以在无添加剂、无防腐剂的情况下，常温保存90天。 2、私人化定制产品，实现精准化服务 不同的人有不同的需求，不同的宠物也有不同的需求。因此，面对宠物的需求，品牌可从宠物品种、体型、能量消耗、生理周期、口味、功效、疾病预防等维度，为宠物制定产品。 图片来源：公关狂人 通过精细化产品和按需定制的需求，让宠物主感受到“私人订制”的满足感和参与感，未必不是抢占消费者心智的好办法。 3、推广鲜粮理念，改变用户习惯 我们前面也提到了宠物鲜粮市场占有率低，因此，对比宠物干粮和零食，宠物主没有清晰的概念认知，这导致很大一部分消费者没有购买鲜粮的习惯。 对此问题，品牌可结合媒体进行软性普及，或联合相关组织发起关于宠物健康的讲座或分享话题，来推广鲜粮理念、改变用户习惯。 由此来看，无论是已入局还是即将入局的玩家，想要乘风破浪，在宠物鲜粮市场中脱颖而出，应当不断提高技术应用和产品配方的创新研发，力求为消费者提供精细和专业的产品，形成自身的护城河，增加竞争壁垒，稳步发展，未来才有机会引领宠物鲜粮赛道新征程！
比如，黑米先生与宠物兽医、宠物营养师合作，研发了136款SKU，来对症下药，像宠物患有骨科疾病，品牌会推荐用户选择壮骨补钙配方的鲜粮，以辅助治疗、在春季宠物掉毛季节，品牌提前生产防止掉毛的产品。
