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跨界出猫粮只送不卖?太二又“搞事情”了!

2021-06-24 1220 返回列表

最近去太二,看见好多顾客拉着小二对暗号,然后收获一袋猫粮。 


对,就是那个有着霸道店规,超过4人不接待,不加辣也不减辣,被网友吐槽“有钱都不赚”的——太二酸菜鱼。 


但是…酸菜鱼跟猫粮有什么关系? 


其实这是太二最近在做的公益活动。太二将做酸菜鱼没用到的鱼肉和鱼骨,二次利用,制成公益猫粮,既能让流浪猫有“饭”吃,同时也减少了食物浪费。


活动范围涉及全国8个城市50家太二指定门店,到店与店小二对暗号,无需消费即可免费领取。


01

网红餐饮品牌跨界做猫粮引发热议


不懂就问:“太二做的猫粮…是酸菜鱼口味的吗???” 


除了太二猫粮包装上那只痞痞的“何英俊”让人过目难忘以外,活动上线开始就在各个渠道看到大家对活动的热情讨论。


有人建议太二应该改个slogan,太二——每卖出一份酸菜鱼就有一只流浪猫获得口粮。 


有B站up主去太二领猫粮“引诱”流浪猫,实施TNR救助(捕捉→绝育→放归),吸引很多用户观看。 


普通爱猫人士表示虽然有心帮助身边的流浪猫,可是自身能力有限,收养能力也有限,太二的活动给了他们一个献出一份力量的途径。 


当然,也不乏一些质疑的声音。有人认为真正关爱流浪猫的方式是绝育和领养,给它们一个温暖的家,而不是号召喂养投食导致生态失衡;有人对餐饮品牌跨界做猫粮提出质疑,产品品质过关吗?还有人认为这就是个营销手段而已,太二就是打着公益的旗号进行商业炒作。 


餐饮企业参与“流浪猫救助”势必会引发争议,相信太二也意识到了这点。不过太二并没有过多解释,而是用实际行动进行回应。


02

猫粮之外,公益持续发力


猫粮除了在门店领取,太二还与公益组织合作,按月给中国小动物保护协会、熙熙森林等机构捐赠猫粮,让救助站的流浪猫也有“鱼”吃。 


截至目前,太二累计为流浪猫提供约900kg公益猫粮,其中:用户在门店领取约300kg,捐给相关公益组织600kg。


图片来源:4A广告文案


同时,太二还推出公益主题菜“猫爪酸奶冻”,在全国280+门店上线售卖。每售出1份主题菜,太二将捐出部分收益给中国小动物保护协会,用于流浪猫绝育及医疗救助。


图片来源:4A广告文案


5月26日以来,公益猫爪冻售卖约5万份,也就是说,有5万多顾客参与了太二发起的流浪猫救助公益。 


太二持续做公益的决心也可以在其官方公众号一探究竟,在公益活动H5栏目,可以看到公开的猫粮检测报告、使用数据等信息。


图片来源:4A广告文案


还开放了公益合作栏目,让人不禁期待太二的下一步动作。


据了解,太二正在扩大猫粮产能,计划在全国开放猫粮领取活动,让更多人实际参与到流浪猫救助行动。另外,太二也与多家流浪动物协会和相关机构达成猫粮捐赠合作,为更多公益组织减轻经济负担。


不仅如此,从“志愿活动报名”入口获悉,太二还计划开展线下志愿活动,让那些愿意伸出援手帮助弱势动物群体但是又没有经验的人,可以更近距离、更切身地了解相关救助过程。 


可以看到,做公益,太二是认真的。 


公益的核心不是传播“问题”,而是解决“问题”。有流浪猫救助专业人士认为:“流浪动物问题需要社会里的大家伸出援手,太二用自身品牌影响力身体力行地呼吁大众,在一定程度上,潜移默化地影响当下的年轻人,让他们注意到之前被他们忽略的社会问题,并且实际参与救助。这样的企业个人希望越来越多。”


图片来源:小红书@诶哟喂-啊噗


我们按照人类的需求改变了猫和狗,就应该认识到我们对这个物种负有责任,这种责任不仅仅是在保护动物,也是对人类所处环境的一种保护。


03

践行品牌社会责任,公益营销新玩法


疫情的爆发,给社会生活和经济带来巨大影响,也让越来越多的企业意识到承担社会责任的重要性,品牌公益营销变得更加频繁与成熟。 


公益营销1.0时代,大多数的公益活动都逃脱不了说教、悲情的话语体系。但随着媒介环境的变迁,公益营销早已不再是单向传播。大众看到强行煽情和说教式的公益脑子里只会浮现“快逃”二字。 


z时代的年轻人们是公益的主力,但他们拒绝灌输式公益,更热衷于投入到有意义的活动中。《青年公益态度调查》数据显示,52.1%的年轻人参与过公益活动,30岁以下的年轻人对公益的关注度达到63.2%。 


据腾讯《移动社交平台的公益之心——公益人群洞察报告》显示,年轻人做公益的出发点,85%是希望能为社会做贡献,收获成就感、价值感、被依赖感得以实现个人价值的动机,占比62%。 


太二发起的流浪猫救助行动正契合当下年轻人对公益的期望。 


一是门槛低,简单直接,能让他们轻松参与;二是有反馈,让参与者感知到,他们的举动真的能为有需要的群体献出一份力量;第三则是锦上添花的一点,玩法有趣,年轻人被玩法吸引,参与公益的同时也收获乐趣。


通过与店员对暗号的玩法为活动增加趣味,“何英俊”流浪猫的形象设计和“猫爪冻”主题菜的外观设计也符合广大铲屎官们的审美;无需消费即可免费领取使得用户可以无门槛、无负担地轻松参与,后续开放更多城市和门店也是进一步降低活动门槛,进而辐射更多群体。


另外,对参与者来说,随手领猫粮的小举动可以给身边的流浪猫改善一顿伙食;外出吃顿美食的同时点一个公益菜还能帮助流浪动物,何乐而不为?用户从中获得成就感和价值感,品牌在达成公益目标的同时也圈粉了其中的参与者。


04

以诚意破圈:认认真真做鱼,踏踏实实做营销


不可否认,太二投身流浪猫救助公益,除了履行社会责任之外,必定有其商业价值上的考量。好的公益营销可以在品牌传播、品牌认知等方面为企业带来相应的商业回报。 


从这次的公益活动,我们可以看出太二做营销的基本准则:踏实,不浮夸。 


分析太二的以往的营销案例也可以发现,每一个活动背后都有相应的逻辑和想要表达的内容支撑,而不是单纯玩噱头,这也正是太二与其它品牌不一样的地方。 


做过中医馆,现场问诊专治“不二”。鼓励那些和太二一样,被认为不正常,被认为奇葩的人,坚守自己的初心和与众不同。


在商场开澡堂子,打出“搓洗灵魂,酸爽做人”口号,让年轻人体验了一把精神上的搓澡瘾。通过“冲搓泡”的沉浸式场景化体验,洗掉“标签”和“油腻”,清清爽爽地做真实的自己。


开“超级粉丝店”,专门送给一个叫“申雨”的铁粉。店内每一个细节都隐藏着太二为粉丝准备的惊喜:以粉丝的名字命名门店,为她定制专属牌匾、主题墙,还特别保留专属餐桌。


看似只是一次福利活动,但是却给餐饮行业提供了一个粉丝互动模版,从粉丝的故事里挖掘呈现形式。


还有去年5月,太二在武汉开设「医务人员免费吃鱼专场」,武汉所有门店三天不对外营业,请守护武汉的医护人员们带上亲朋吃鱼,全部免单。


2021年又组织“净滩行动”,邀请粉丝化身“太二垃圾侠”,一起参与河滩“捡垃圾”环保活动。做实在的营销活动,自然带动年轻人参与其中。


同样的,这次的流浪猫救助公益,很多人也被太二的举动打动走进店里,认识了这个充满年轻力的品牌,然后发现,这家店不仅营销活动很有趣,酸菜鱼还做得非常好吃。


进入营销2.0时代以后,一个合格的品牌,在商业之外,一定要有利民为善的建树,这才是品牌的根基。这就要求企业在传播的过程中,要从常规的“品牌中心”思维,转变为“服务大众”的思维。 


从太二的一系列动作中,我们可以发现,未来营销趋势的出发点将不再以品牌/产品输出为中心,而应思考如何更好地服务大众。


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