153-2012-0258
宠业家消息，10月29日，作为天然宠物粮的倡导者和领先品牌，通用磨坊旗下宠物食品品牌Blue Buffalo正式布局中国市场，并与上海辰以三信息科技有限公司达成贸易合作，由辰以三作为其中国区代理商。同时，官方还正式公告，Blue Buffalo此前在中国市场被俗称为“蓝爵”，如今正式确认其中文商标为“蓝馔（注：zhuàn，古文中寓有‘皇家的美食’之意）”。
01
始于2002年，天然健康宠食领域领先品牌
对于Blue Buffalo蓝馔品牌，宠物行业从业者并不陌生。蓝馔创立于2002年，通过差异化的品牌定位，快速成为天然健康宠物食品领域的领先品牌，并跻身全球前五大宠物食品品牌之列。蓝馔在美国曾多年连续入围全球知名宠物杂志WDJ的推荐，在适口性、营养价值等方面被宠物饲主给予了很高的评价。
回顾其品牌的大事记，2013年，Blue Buffalo蓝馔品牌在美市场的销售额超过10亿美元；2015年7月，公司在美国纳斯达克上市；蓝馔2017财年销售额达到12.75亿美元；2018年1月30日市值达到64.63亿美元，同年3月被通用磨坊以80亿美元收购，并于4月在纳斯达克退市；通用磨坊2019财年（2018.5-2019.5），宠物业务（蓝馔品牌为主）营收为14.31亿美元，营业利润2.68亿美元；通用磨坊2021财年，宠物业务营收为17.32亿美元。
02
经典款-蓝馔生命保护系列率先引入中国
据了解，此次Blue Buffalo蓝馔进入中国市场，是品牌自身进行全球化战略布局中除北美市场外的首个海外市场。蓝馔品牌负责人Rita Song告诉宠业家，蓝馔是美国细分市场表现相当出色的宠物食品品牌 ，在中国宠物食品的潜力大势之下，结合蓝馔得天独厚的品牌基因，我们对于蓝馔在中国市场的未来的表现拭目以待并寄予厚望。
同时，其还介绍，首批进入中国市场的是Blue Buffalo的生命保护系列（LPF Life Protection Formula）。据了解，生命保护系列是Blue Buffalo在美国市场历史最悠久、销量最高的产品系列，该系列的主要特点为：
1、原料中富含优质蛋白的鸡肉、三文鱼等肉类
2、独有的糙米成分，呵护宠物的脾胃健康；
3、添加“生命之源”颗粒（LSB LifeSource Bits）的独特成分，含蔓越莓、蓝莓、大麦苗、亚麻籽等抗氧化物，支持宠物免疫系统健康。
03
11月跨境电商上架销售，预计明年可大贸合作
宠业家注意到，此次蓝馔选择的中国区贸易合作伙伴为辰以三，对于官方之所以选择与其达成合作，Rita Song表示：“首先，辰以三团队非常认同Blue Buffalo专注于宠物健康，为宠物提供高端均衡食品的理念，同时也对Blue Buffalo在成为天然宠物食品领导品牌的路上所做的工作进行了非常深入的研究和分析，且团队务实的专业态度和对于Blue Buffalo蓝馔品牌的重视程度，是我们最终选择和辰以三进行合作的首要原因。同时，辰以三团队在对Blue Buffalo产品的深入研究基础上，给我们提供了非常落地和有针对性的营销方案，并在保税仓的管理、对于进口宠物食品的丰富的运营经验，让我们相信这个团队可以帮助品牌快速打开中国这块大市场。”
在中国市场的渠道开拓上，辰以三相关负责人告诉宠业家，蓝馔系列产品的三大生产工厂已经相继获得海关宠物食品工厂白名单准入资质，产品会先通过跨境保税的模式进行销售；预计在11月初，消费者可以在Blue Buffalo蓝馔天猫国际海外旗舰店、Blue Buffalo蓝馔抖音旗舰店购买到蓝馔生命保护系列产品。
同时，团队也会积极拓展开发分销渠道，与支持跨境销售的线上店铺展开合作，让消费者能从多种渠道购买到蓝馔产品。
最后，谈及Blue Buffalo蓝馔未来在中国市场的发展规划，蓝馔官方还透露了两点：
一是在产品&渠道端，蓝馔品牌有针对不同宠物需求的多个系列，届时部分系列产品将会陆续进入中国市场，与线下门店、宠物医院渠道展开更深入的合作；而辰以三则进行国内市场推广及销售，将更多的好产品推荐给中国的宠物主人。
