近日，宠物食品品牌有鱼官宣进军犬粮市场，并发布了旗下首款犬粮产品——臻选系列-冻干鲜肉全价犬粮。据官方介绍，该系列犬粮仅限线下门店渠道发售，且有鱼联合代理商共同承诺，将不在任何线上渠道售卖，全力确保线下渠道的利益。宠物行业观察此前曾提到，在目前国内宠物食品发展趋势中，犬主粮市场是国内宠物主粮赛道的基本盘，猫主粮市场是增长盘，小宠异宠乃至水族主粮市场是规划盘。虽然处于增长盘的猫市场相比基本盘的犬市场会更好做一些，但市场终会回归平衡，届时需要比拼的，仍然是品牌的基本功。而有鱼的规划也正是验证了这一观点。在品牌创立初期，有鱼依托猫粮产品线，独树一帜的打出“高肉含量高蛋白”的差异化产品定位，迅速在国产宠物食品行业中走红。但随着宠物行业近几年飞速发展，产品定位同质化、同品竞争白热化等痛点愈发明显。而有鱼也在此期间果断从“流量思维”转向“产品思维”，尝试打造出差异化的产品，筑牢品牌壁垒。有鱼品牌负责人向宠物行业观察介绍，当前宠物经济上行热潮仍将持续，国内家庭的宠物数量还有较大的增长空间，宠物食品市场仍有进一步发展的潜力。而有鱼已经有了近5年的宠物食品生产研发经验，并已在国产猫粮领域逐步站稳脚跟。因此，有鱼萌生了拓展犬粮产品线的想法，以期实现旗下产品品类的全覆盖。当然，有鱼此次正式切入线下犬粮赛道，更是为了通过犬粮市场进一步提升品牌的核心竞争力。有鱼品牌负责人表示，想要在市场中占有一席之地，具有核心竞争力的差异化产品是关键。而有鱼创始团队拥有底层科研基因，并与中国农大国家重点实验室保持着长达十年的深度合作。因此，有鱼要做的就是将多年积累的创新研发成果融入自己的产品中。以猫粮为例，在其他品牌仍然停留在比拼原料和配方的阶段时，有鱼主动求变，潜心做产品研发，成功打造出解决猫咪软便便臭问题的轻舒系列猫粮，让养宠者实现了“养宠无忧”的目标，打开了国产猫粮发展的新路线。而此次推出的犬粮系列产品同样继承了有鱼创新研发的基因。在产品技术方面，有鱼依托中国农大国家重点实验室多项科研成果，在产品中添加了专利工程菌株、有鱼专利成长因子等核心专利技术。此次上新的犬粮系列产品分为幼犬和成犬两种不同的主粮产品。其中：1、有鱼®臻选系列-冻干鲜肉幼犬粮提供了鸡肉&牛肉双口味，考虑到幼犬处于成长期，对于营养和特殊需求更高，产品添加了42%的鲜肉，5%的鸡肉&蛋黄双拼冻干。同时，特别添加专利成长因子，助力幼犬成长（专利工程菌株+牛初乳+DHA&EPA+黄芪多糖+低聚木糖+乳清蛋白）。此外，幼犬粮还额外添加了硫酸软骨素，维生素D3等成分，助力幼犬骨骼发育。2、有鱼®臻选系列-冻干鲜肉成犬粮提供了鸡肉&牛肉&鸭肉三种口味，产品含有 36%的鲜肉以及5%的鸡肉&鸭肉双重冻干。同时，特别添加三文鱼鱼油、维生素D3、硫酸软骨素等成分，兼具靓丽毛发，滋养皮肤、强健骨骼以及呵护关节多种功能。谈及犬粮为什么只开发线下渠道时，有鱼品牌负责人表示，在目前宠物食品销售渠道中，线下宠物医院和线下宠物门店依然是宠物主粮排名第二、三的购买渠道来源，比例分别达到25.8%和24.4%。基于线下市场广阔的市场空间，有鱼决定把此次推出的犬粮系列产品全力推向线下。有鱼认为，线下市场具有线上所不具备的优势。例如，门店与用户的零距离接触、体验感和互动感明显更强等等。此外，从整体销售战略层面考虑，如果同时在线上线下出售，以有鱼在猫粮全渠道销售的历史经验来看，一定会削减线下渠道的利益。线下门店的运营，包含了人工、房租、水电等各种费用，虽然省去了一定的快递物流费用，但整体成本依然高于线上，在定价上不具备优势。为了确保线下经销商和门店的利益，有鱼最终决定全力推动线下渠道，并将与代理商相互承诺不在线上渠道售卖犬粮系列产品。在产品上线初期，有鱼官方还会对代理商、业务员和门店给予最大力度的优惠政策和奖励机制，通过让利给线下宠物门店，来扶持一批线下标杆合作伙伴，以期共同做好线下犬粮市场。有意思的是，宠物行业观察在此前发布的《雕说行业内卷》专栏中曾提到：“国货品牌自建工厂”，意在说明中国宠物品牌正在向上游生产供应链布局，提升自身品牌竞争力；“国货品牌校企合作”意在说明中国宠物品牌重视产品研发能力，想要打破产品同质化、价格战的窘境；而“国货品牌明星代言营销”则是提升宠物品牌影响力，扩大自身竞争优势或者寻求差异化竞争的又一可选路径。总观有鱼发展历程，从18年的代言开始，三年内就已完成了这三个动作。今天选择进军犬粮市场，不失为品牌发展的又一可选项。而这一举动，也与国家扶持的“专精特新”企业发展路径不谋而合。未来，有鱼还将有何举措？宠物行业观察也将持续保持关注。
