麦富迪的营销过程，我们能看到什么……
与发达国家接近百年的宠物发展史相比，20世纪90年代初我国才有“宠物”的概念，但是国内市场潜力巨大，短短几十年的发展，我国的宠物行业渐渐趋向成熟，市场细分越来越完善。
近几年国货崛起，国产宠物食品的产品质量不断提高，知名度不断提升，销售量也与日俱增，麦富迪这一品牌就是最好的说明。麦富迪自2012年创立以来，专注于生产各种宠物食品，目前在国内宠物食品市场上享有很高的知名度，已经连续两年登顶天猫“双十一”宠物食品销售榜第一名，获2021-2022天猫TOP品牌力榜(宠物)第一名、麦富迪AT12021犬猫食品品牌天猫销量榜单行业第一名，同时也成为麦富迪AT2021最受Z世代欢迎的宠物食品品牌。虽然麦富迪品牌在创立之初用到了乖宝集团数年来积攒下的资源和经验，在国内市场获得了良好的开端，但企业能否持续稳定向上，还需要企业自身实力的提高。麦富迪品牌在成功打入国内市场之后，如何稳固地位至关重要。要获得国内消费者的信赖，最重要的是提高产品质量，乖宝集团在国内与国际都有全面的布局以及完备的原材料运输生产链，麦富迪品牌的发展速度一直居高不下，远超宠物食品行业内平均水平，又更早对接国际化市场，国内市场出售的所有产品都达到与出口产品同样的标准，均按照美国FDA对人类食品卫生和安全标准进行生产，致力于为每一只宠物提供国际级的健康食品。由于对猫粮的选择不同于狗粮，大多数国内消费者更倾向于拥有更多新鲜资源的沿海地区的产品，麦富迪品牌为此在泰国芭堤雅海域附近设有高标准的工厂，专业生产猫用湿粮和零食。乖宝集团拥有15年出口宠物食品的历史，产品出口美日韩等33个国家。主打麦富迪品牌坚持国内销售与出口产品“同线、同标、同质”。在加工方面，乖宝拥有目前在宠物食品领域国际先进的脱水技术；引进美国Wenger工艺技术，在宠物干粮生产中鲜肉在线添加量可达70%；采用美国FDA推荐在食品领域应用的三大辐照技术之一的电子射线高能物理灭菌保鲜技术等。在检测方面，乖宝集团获得CNAS实验室认可证书。乖宝集团还自建以研究产品适口性和营养测试为主的犬猫测试中心基地，所有动物照顾和饲养程序都符合国内法规和国际通用（WSAVA、AAHA）的宠物福利指导原则，选用精密仪器，得出科学有效的数据，从而真正达到科学“解读宠物喜好和健康”的标准。针对不同品种、年龄、生活环境的宠物，对食品、营养的需求也是不同的，所以有的养宠一族困惑于了解宠物的需求后，怎么顺利“喂下去”，以及去哪里才能购买到真正质量有保证的好产品。消费者更希望有专业性的喂养指导，有针对性的宠物食品，就像宝宝每个阶段都食用不同的奶粉一样。麦富迪品牌抓住了行业发展的关键，适时推出的个性化定制项目，是基于宠物不同个性进行细分，为爱宠打造专属粮食，满足不同生长阶段宠物的需求。麦富迪品牌开创的宠物食品专属定制是宠物用品市场上第一个“吃螃蟹的人”，目前市场上已经出现宠物用品定制App产品，可以连接商家生产和有个性化需求的消费群体。基于业内领先的研发和制造经验，特别是国际成熟市场的检验，麦富迪品牌拥有强大而精准的数据库，大数据成为一种独特的竞争力。同时，麦富迪品牌还组建了一支来自中国农业大学、南京农业大学等国内一流学府的专家团队，在宠物营养、疾病预防等方面拥有丰富实践经验，结合多年积累的全球宠物食品生产加工技术，打造一对一专属美食及营养需求解决方案。麦富迪品牌采用全球九大原产地直供的天然食材，并且其公司乖宝集团总部位于山东省聊城市，当地就具有丰富的禽肉等原材料来源，在货源稳定性得到保证的基础上降低了生产成本。麦富迪品牌拥有十多年的采购经验，通过全球采购的方式将价格风险有效分散。麦富迪品牌拥有智能的工厂以及专业的仓储物流。在全球拥有三大生产基地九大工厂，最大产能可达25万吨/年。利用互联网技术的C2M智能工厂以及专业的仓储物流驱动柔性供应链，使得库存周转的速度加快以及用户的体验感升级。新发展格局之下，麦富迪品牌已经拥有了国际水准的高效供应链，随着国内消费结构的升级，麦富迪品牌可以用更强的供应链打造竞争新优势。麦富迪品牌在创建前期实行泛娱乐场景化营销，迅速进入消费者眼帘。后期传播更注重传播整体化。麦富迪品牌一直致力于更年轻、更高端的营销。针对年轻人群传播，专业知识的科普是基础，接着就是利用娱乐化方式迅速扩展品牌知名度，并增加客户黏性。为了迎合国内消费者，麦富迪品牌在品牌营销和产品推广上也是不断创新、一直变化的。国际标准的生产线和FDA卫生安全标准都是模式化的宣传，并不能得到众多消费者的认同感。麦富迪品牌选择以年轻人喜闻乐见的方式营销输出，让麦富迪品牌与消费者的距离更进一步。麦富迪品牌自2018—2020年连续3年赞助综艺节目《向往的生活》；2019年合作公益综艺《忘不了餐厅》；深度植入电视剧《加油，你是最棒的》；2020年官宣谢霆锋为麦富迪品牌的代言人，同时合作综艺栏目《中国好声音》《我们的乐队》深度绑定代言人；跨界联名文化IP《上新了·故宫》；赞助聚焦年轻女性生活的电视剧《三十而已》以及《二十不惑》；与Discovery探索传媒频道合作纪录片《寻鲜溯源麦富迪yfoodie》;2021年跨界联名腾讯游戏《小森生活》；赞助央视综艺节目《你好，生活》等。除此之外，麦富迪品牌还把消费者请到工厂实地来感受，亲眼见证和了解宠物食品的生产过程。这种以多样化的方式进入消费者的生活，才能使消费者看到充满活力的品牌形象。麦富迪品牌借力明星代言实现品牌知名度提升和销量翻番。麦富迪品牌既选择知名度与品质感兼具的顶流明星谢霆锋作为长期代言人，同时又在产品上新和“6·18”这样的重要节点上合作新生代偶像尹浩宇，影响年轻圈层，借势营销。“6·18”来临前，麦富迪通过“社交互动+电商直播”，实现“线上线下影响力+社交种草发酵+直播带货转化”三重提升，达成品牌营销闭环。2021年6月16日，尹浩宇作为麦富迪品牌青春大使空降麦富迪品牌天猫旗舰店，也是宠物行业首次明星空降品牌直播间，最终帮助麦富迪品牌拿下今年天猫“6·18”全阶段排行榜品牌销售和店铺销售双榜第一。国内宠物市场的发展逐渐趋于成熟，行业的准入门槛也会随之提高，市场监管也会逐渐完善。麦富迪品牌在国内市场已经站稳脚跟，要想在未来获得更好的发展，在扩大品牌知名度的基础上，必须扩大品牌接受度。扩大知名度只是品牌经营的第一步，要增强竞争力、赶超其他强劲品牌，必须实现品牌知名度、美誉度和忠诚度的三度统一。麦富迪公司未来要着重打造顾客的品牌忠诚度，争取做到留住老顾客，吸引新顾客。未来宠物行业将面对同质化的问题，各大品牌需通过精细化定位、聚焦相应的客户群体来实现差异化竞争，增强用户的黏性。麦富迪品牌致力于成为有活力的年轻品牌，通过丰富的娱乐营销来提高年轻用户群体的忠诚度。伯纳天纯品牌的定位是高端天然粮品牌，通过丰富产品线、打造“顺应天性”的品牌形象来获得高端宠溺型用户的好感。2021年，未卡品牌发力的一大方向是泛养宠女性用户，通过“沉浸式体验”猫空间的业态破圈，重点拓展女性消费群体。目标人群、品牌定位、长远规划不同，品牌的渠道布局重点也大不相同。麦富迪品牌线上线下全流量运营，拥有超过2000个线上分销渠道以及超过20000个线下网点。帕特作为新兴品牌来势汹汹，将线下渠道作为重点，通过定制化的活动海报、不同的陈列方案、丰富的辅销产品，加大门店和消费者的链接。未卡逐步在人宠亲子生活方式和人类生活方式领域做规划，线下布局集产品展示和撸猫互动为一体的猫空间，打造符合当下年轻潮流的人宠生态。宠物主年轻化、宠物食品消费习惯“快消品化”导致娱乐营销盛行。通过娱乐营销，品牌能够获得巨大的流量，提升品牌影响力。麦富迪公司持续4年将市场费用投入到“泛娱乐营销”中，分别签约谢霆锋和尹浩宇作为代言人和青春大使，冠名综艺节目、赞助影视作品、联名游戏等。未卡官宣利路修为未卡猫空间体验官，并且签约鹿晗成为品牌全球代言人。利用明星曝光作为“杠杆点”，为品牌撬动巨大的营销势能，打造差异化品牌体验，现已成为头部宠物品牌纷纷效仿的品牌力提升手段。我国宠物行业具有巨大的发展空间，随着经济的增长，宠物饲养会更多地转到宠物消费，未来养宠人士为宠物消费的意愿会增强，在宠物上的花费也会持续上升。国内宠物市场被进口食物品牌、传统国产品牌和新晋品牌占领。如何突出重围，成为业内领军品牌，探析麦富迪公司在发展过程中的一些举措会带来启示性意义。一方面，宠物食品是宠物行业第一刚需市场，养宠人群趋于年轻化、高学历，同时进口宠物食品进入中国程序繁杂，这些又成为麦富迪公司近几年发展壮大的一个巨大契机。另一方面，麦富迪公司多栖发展，既有线上带线下提高品牌声量；又有线下引流线上，实现线上线下差异化发展，从而迅速扩大市场份额。此外，近三年成功的泛娱乐化营销，让更多的用户看到并接受麦富迪品牌，使得品牌国民知名度大幅度增长，成为名副其实的宠物食品明星品牌。
