我国加入WTO之后,观赏鱼的发展为我国利用国内国外两个市场资源提供了可能。从国内外观赏鱼养殖和贸易的发展来看,中国观赏鱼的出口主要集中在香港、美国、新加坡等国家和地区,贸易量过于集中在一个地区,容易产生波动性和依附性。
资料来源:中国海关、智研咨询整理
观赏鱼业在国内发展非常迅速,但产业集中度较高,以广东、山东两省为首形成了南北两大主产区。但是观赏鱼业的产业和市场依然还存在着一些问题,北方一些城市观赏鱼市人烟稀少,线下门店难以存活;南方相对较好,依附贸易港口得以进行出口业务。而观赏鱼贸易目前还是主要以出口为主,国内市场的上升空间巨大。
国内观赏鱼业发展迅速,但问题依旧明显。我国的水产研究所数量众多,但其中进行观赏鱼研究的却寥寥无几。各地的养殖渔场以及交易基本都属于地方性自发组织,很难形成一定的规模。加之养殖渔场的厂家在养殖和饲养方式上十分相似,导致市场模式单一,缺乏商品质量的层次,使得相同品种互相打压价格,最终形成恶性竞争。
入手观赏鱼就需要涉及到运输问题,尤其是需要进口的品种观赏鱼,最主要的问题就是运输时间太长,而现在的还只能依赖于传统的暂养技术、充养技术、麻醉技术来确保鱼苗的存活。
在国外,有类似于日本的“爱鳞会”的观赏鱼协会的行业组织,定期举行鱼展比赛以及学术交流活动,从而促进观赏鱼业的发展。而国内却大多都是民众自发性的组织,缺少这样一个专业的组织协会,缺乏引导,使得观赏鱼生产和销售具有很大的盲目性。
面对当下具有不确定性的疫情,转变市场营销模式也是顺应时代潮流的一种必然趋势。观赏鱼的消费特点就决定了销售渠道不能太长,但可供选择的品类要多种多样,还需要提供必要的技术服务指导。简单来说就是明确目标客户,再进行营销。
在具体销售方面,因为疫情,线下渠道也充满了不确定性,主要体现在运输和门店的阶段性管控问题上。但同时,疫情的出现,让各行各业互联网线上布局得以加速。观赏鱼的优势主要是体现在外观,体现在视觉层面上的,完全与如今追求美而真的短视频、直播相符,加上各个平台独有的算法机制,可以更加快速的吸引到目标客户以及潜在客户进行直销,在线上获客,同时也能缩短转运的中间渠道。
国内外的观赏鱼市场依然有着巨大的潜力,但是也要顺应时代的变换做出相应的改变,慢慢积累、探索,找到最合适的发展路线,才是从业人员较为理性的做法。