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导读
5月5日-7日举办的TOPS它博会，作为疫后在上海举办的首个全国性宠物行业展会，这里有近800家参展商与4000+参展品牌亮相现场，来自五湖四海的47628名全国专业观众与132436名公众消费者齐聚，也为上海这座城市带来了宠物行业久违的人间烟火气。
5.6日，在它博会开幕第二天，传统宠物店小宠异宠经营论坛·第二期在上海世博展览馆 H1号馆 中庭举行。
喵鹉宠物崔明明：做一个鹦鹉宠物店需要考虑哪些事项？
喵鹉宠物创始人崔明明在现场分享了《在上海滩经营了12年鸟生意，新政落地后的鹦鹉市场，春天真的要来了么?》主题演讲，他表示，宠物鹦鹉全产业链由活体宠物、商品、服务、医疗四部分构成。活体可以吸引消费者；商品是宠物活动的配套，也推进宠物周期性消费；服务也是搭配活体鹦鹉的配套；医疗是建议宠物店选择一个与你合作的宠物医院。
想做一个鹦鹉宠物店需要考虑哪些事项？首先是城市（上海、北京、广州、成都、武汉），一线城市居多，消费市场完全没有问题，只不过模式、顾客接受度会有不同的区别，要学会对消费水平、竞争对手的研究。
其次是本地市场的配套环境，以及当地政策。比如北京现在还没有放开，有标识当地也是不允许的，不同城市需要考虑到当地的政策。
然后是异宠医院，一定要有合作靠谱的医院为售后做好把关。
另一点是预算和前期准备，他建议大家为自己品牌注册一个商标，还有许可证，以及资金准备，店面面积、业务分类等。
此外，门店也要打出差异化，先做好品牌定位，研究好顾客群、消费习惯、沟通方式，另外还有店名、logo设计、营销方式、营销品质以及商品种类。
要想做好一家鹦鹉宠物店，你还需要具备一家宠物鹦鹉店店主的基本修养，其主要体现在“繁育与培育、店员培训、客户沟通、售后服务”等方面。
引流方式也是你开业后需要考量的一个点，其中包括了线上引流以及线下引流两个部分。
宠物世家蔡奇：产品套餐化能帮助门店减少库存
宠物世家创始人蔡奇在现场分享了《让9块9的生意充满想象力，299元复购款，产品组合怎么做?》主题演讲，他表示，宠物世家开店十几年以来，爬宠不赚钱，小宠微盈利，但在今年放开后，数据会迎来一个上升期。
此外，他还表示，小宠异宠的受众人群一般是小孩和刚上班的成年人，小孩养异宠是因为其便宜，刚上班的成年人养小宠是因为其刚上班，没有多余资金。所以宠物店想要吸引这部分人群可以将小宠异宠引进自家店铺。
当前消费者需要的是简单，现在的消费者不喜欢听门店帮他讲解，而是希望门店给到一个类似说明书的短视频，可以自己回去研究。
大笨兔陈梁：宠物兔生意需从活体、商品、服务三方面入手
大笨兔品牌创始人Mars陈梁在现场分享了《从宠物兔快速发展，看大小宠融合之势》主题演讲，他表示，小宠异宠市场热度持续上升，宠物店布局小宠异宠可以从兔类业务开始，在宠物兔业务方面需要从活体、商品、服务三方面去入手。
在活体方面，要保证售卖宠物兔的健康，建议兔子入店先观察几天，没问题再进行售卖。在挑选宠物兔入店时，需要关注兔子的疫苗，驱虫完成程度，体重是否达标等几个方面。
在商品方面，尽量选品的时候去选择亮点明显，能够打动人的商品，商品不要求多，但是一定要求精。多选择行业内优选品牌，打造小而美的买手店模式
在服务方面，门店宠物兔可以发展洗护与寄养两个方向，寄养方面比较简单，而洗护方面需要注意的有两点：1、要与其他类别宠物分开进行，2、一定要有烘干箱，其余的流程与技巧可以参照猫的洗护标准进行。
此外，陈梁还分享了宠物兔生意目前的几个痛点：
1、商品单一：主要的兔粮产品都是国外品牌，国产品牌普遍不被接受，但近两年开始陆续有品牌开始布局兔粮产品。
2、客户到店频率低：宠物兔洗护与猫的频率差不多，都是一至两个月一次，除去洗护与寄养，客户到店频率并不高。
3、消费天花板不高：与猫狗、鹦鹉、龙鱼动辄上万的消费力相比，兔类消费天花板并不高，活体＋笼具＋兔粮等所有配套产品加一起也才2K-3K上下。
而这些痛点可以通过与传统宠物店融合去解决，陈梁表示，目前大小宠融合趋势愈发明显，小宠和猫狗消费者的年龄段、消费层次、消费人群高度重合。且小宠异宠的导流效果显著，添加小宠也能够增加门店的多样性，能够有效引导客户消费升级，宠物店也可以通过添加小宠异宠来打造差异化的门店。
传统宠物店添加小宠板块的时候需要注意以下两个方面：
1、店铺格局必须要做到大小宠分区，同时排风，保暖等基础设施要做好。
极宠家异宠部负董莺 ：宠物店常见爬宠科普
极宠家异宠部负责人董莺Lika Dong在现场分享了《冷血不冷门，宠物店适合经营的入门款爬宠》主题演讲，他表示，极宠家是一家综合商业体，店铺内爬宠、鸟类、小宠等品类宠物一应俱全。宠物店如果想增加爬宠板块，可以先了解下蜥蜴、宠物蛇、角蛙等物种。
首先是蜥蜴：
蜥蜴的种类比较多，在店铺内放置时需要注意法律法规方面的问题，且所有蜥蜴都属于变温动物，所以饲养温度是非常重要的，控制在18-30度最佳，否则容易造成死亡以及生病。
宠物店常见的爬宠主要有豹纹守宫与鬃狮蜥两种，鬃狮蜥是半树栖型蜥蜴，体型粗大，体长最长可以到15公分，其根据品系、基因不同，价格高低从几百块到几千块不等。而豹纹守宫属于喜欢躲避的蜥蜴，它需要有一些可供躲避的设备与空间。
在谈及如何挑选健康的蜥蜴时，他表示，主要从以下三点去判断：
1、眼睛有神，四肢有力，体格健壮，主动进食
2、颜色艳丽，纹路清晰
3、身体无伤残，全身鳞片无破损，尾部无断裂痕迹，四肢爪尖完整
此外，如果宠物店想做蜥蜴类别，除了要准备蜥蜴活体外，还需要有饲养设备。
首先是饲养箱，根据体型分配合适的饲养箱，其次是照明加热设备，前面提到蜥蜴属于变温动物，需要温度保证。温度保证后还要准备温度计与湿度计，蜥蜴在野外生存环境中是靠大自然给到这些功能。作为人工饲养，我们需要给到它接近大自然的环境保证。
在食品方面， 蜥蜴幼年需要吃昆虫类食物，作为蛋白质吸收。成年后主要吃蔬菜，油麦菜、生菜都是可以的，但是需要赋予营养品。
其次是蛇类：
首先明确一点，市面上的玩具蛇、宠物蛇，只要是在合法范围内都是可以正常售卖的。目前常见的宠物蛇有鼠蛇系、王蛇系、玉米蛇系。
在饲养方面，需要准备合适的饲养箱、水盆、食盆、躲避设备、加温设备等。
在食品方面，可以准备冷冻的小老鼠作为主食。
最后是角蛙：
相对于上述两个类爬宠，角蛙是最简单好养的，角蛙目前常见的品系有普通品系，绿角蛙、钟角蛙、大王角蛙等。
呱呱宠物医院异宠医生成奇：小宠异宠的“健康”须知
上海呱呱宠物医院异宠专科医生成奇在现场分享了《小宠异宠的”健康”须知，这些基本常识你可能需要懂》主题演讲，他表示，小型哺乳类、爬虫类、鸟类是目前最常见的，也是最主流的异宠饲养品种。在饲养过程中，我们可以通过饮食、行为、环境设置、常见疾病等方面，带大家更深的了解一下它们，以及怎么判断它们是否健康。
在宠物兔方面，他表示，兔子是目前小宠中最大体量的动物，但是他会比较挑食，所以在饮食上需要保证营养均衡。此外，所有饲养的宠物兔都是由欧洲穴兔演化驯化过来的，所以兔子的领地意识比较强，会通过骑跨的方式向其他同类表示我地位比你高。在环境的适应上，兔子最时宜的温度在22-28度，根据品种的不同会有一定的上下浮动空间。疾病方面兔子会有球虫病，通常表现为拉稀，所以出现这种情况就需要做检验。
在爬宠方面，他表示，几乎所有的爬宠都是变温动物，但叫变温动物不代表着它们就可以忍受极端的温度，绝大部分爬宠适合18-28度的生存环境。此外，爬宠根据品种的不同所需要的食物也不一样，所以我们在饲养爬宠物之前，要提前了解好它们。在疾病方面，龟类与蜥蜴会遇到流鼻涕、呼吸道的问题，这个很好发现。宠物蛇容易出现蛇肺炎，通常表现为像倒杆一样，全部竖起来嘴朝上。
此外，论坛还进行了一场以《行家坐镇，回答你关于经营小宠异宠的一切问题》的主题研讨，邀请了允睿宠物创始人孙骐栋，喵鹉宠物创始人崔明明、上海呱呱宠物医院异宠专科医生成奇回答现场宠物门店关于小宠异宠的问题。
