宠业家消息,近日,解数谘询发布了《全价猫主粮行业调研报告》,报告对猫主粮行业进行了整体的概况分析,并重点分析了2023上半年猫主粮在淘宝和抖音两个平台的数据表现。其中,淘内平台上半年猫主粮销量超45亿元,同比2022年下降1.79%;抖音平台2023上半年猫主粮销售额1-2.5亿元,同比去年增长近两倍。
报告具体如下:
猫主粮单月平均销量5.5-7.5亿元
报告显示,在近13个月的全价猫主粮数据追踪发现,全价猫主粮平销销量保持在5.5-7.5亿元之间,在大促期间最高可达10.35亿。数据显示,2023上半年淘内猫主粮销售金额为45.24亿元,猫主粮访客人数每月均在千万人次以上。从6月(618期间)单月猫主粮数据来看,6月单月全价猫主粮访客数增长50.14%,高于行业的增幅31.51%,是重要增长点;单月销售额8.64亿,占宠物行业近20%,同比增长5.4%,高于行业-1.79%的整体增长率,销售情况稳健。报告还列出了猫主粮年体量概况,近三年来,猫主粮(2020—2022年)销售额分别为57.77亿、72.65亿、91.5亿;访客数分别为:0.91亿、1.15亿、1.51亿人次;客单价分别为:184.27元、186.55元、197元。
猫主粮淘内卖家数量下降
从淘内平台猫主粮卖家数量来看,从2022年6月到2023年6月,经过市场竞争后,总体卖家数量减少,有交易的卖家逐渐沉淀,数量维持在1.3万上下。
从猫主粮的客单价和支付转化率来看,近一年来,猫主粮客单价和支付转化率并未有太大变化,其中客单价维持在180-190元之间,支付转化率在30%左右。
TOP10猫主粮品牌市占率保持在35%左右
在头部猫粮市占率方面,2023上半年,TOP10猫主粮品牌市占率保持在35%左右,解数谘询认为,当前宠物市场,猫主粮存在头部效应。在猫主粮品牌排名上,进口品牌中皇家始终保持在TOP1,国产品牌中网易严选突破了进口品牌主导的上位圈。进入前10名的进口品牌排名稳定性高于国产品牌,国产品牌竞争格局还未定型。以下是进口和国产猫主粮品牌2023年6月交易数据:
抖音上半年猫主粮销售额在1-2.5亿元
在抖音平台,2023上半年猫主粮体量稳定在1亿元-2.5亿元之间,2023年6月环比虽下降20.4%,但同比增长了195.84%,在传统电商的大促期间争取到了一些市场。在抖音平台的TOP10猫主粮品牌中,80%都是同比增长的;同比、环比均增长的品牌是麦富迪、网易严选、弗列加特和醇粹,其中醇粹同比增长4398.43%、弗列加特同比增长290.03%。
报告还分析了淘内平台和抖音平台的猫主粮用户画像,其中淘内平台猫主粮核心用户是18-29岁的女性,主要生活在广东,江苏等区域经济发展较好的地区;抖音平台猫主粮的女性人群占比73%,核心年龄段是18-30岁,人群多分布在广东、江苏等地区。在关键词搜索上,淘内平台全价猫主粮行业热搜前10都是品类或品牌词,而飙升词中出现了更明确的鲜肉、零食、罐头描述。而抖音平台上,用户搜索较多的是猫主食罐头和猫主粮直播。
此外,报告还分析了醇粹和高爷家两个猫主粮品牌的市场动作和销售数据,因文章篇幅有限,如需完整版《全价猫主粮行业调研报告》,可将文章转发至朋友圈截图发给作者即可。