近日,中泰证券发布宠物食品行业专题报告《复盘历年双11宠物食品发展新趋势》(分析师:姚雪梅),从双11销售情况角度,对行业热销宠物食品行业特征进行了总结归纳。
1)品牌端:头部品牌地位稳固,国产品牌上榜数量更上一层楼。
根据近三年天猫、京东和抖音发布榜单来看,麦富迪和网易严选在三大平台榜单地位稳固,皇家在天猫和京东榜单也稳居前列。
另外,国产品牌已形成对进口品牌的绝对优势。我们认为,一方面,国产品牌整体性价比更高,尤其在今年整体人民币贬值背景下,进口品牌价格相对优势下降。另一方面,国产品牌在品类创新、消费者洞察等方面优于进口品牌,给宠主提供了平价、健康、创新、适口性强的产品,逐步提升国民认知度,实现对进口品牌的替代。
2)产品端:养宠精细化程度提升,国产品牌凭借新工艺+新原料突围。
蓝氏凭借“猎鸟乳鸽全价猫粮”“荒野猎兔全价猫粮”产品出圈,进入今年天猫双十一品牌榜前三,“猎鸟乳鸽全价冻干猫粮”进入京东热销榜第10名;鲜朗凭借在烘焙粮领域的先发优势,进入今年天猫榜单第6名。
另外,随着国内养宠人群的增加和科学养宠理念的提升,养宠精细化程度提升,例如2018年京东双十一热词榜较为宽泛,主要是狗粮、猫罐头等大类词汇,且搜索狗粮多于猫粮,但目前搜索更为聚焦,如猫条、猫咪鱼油、猫咪益生菌、冻干等,且搜索猫咪相关热词多于狗相关词汇;今年双十一京东老年犬粮成交额同比增长168%,麦富迪老年犬冻干双拼粮进入京东热销新品。
3)渠道端:养宠精细化程度提升,国产品牌凭借新工艺+新原料突围。
随着企业对自主品牌建设的重视和竞争白热化,线上直营模式更有利于品牌展示和推广,也更有助于消费者画像数据积累。