宠业家消息,近日解数谘询发布了《猫零食行业调研报告》,报告梳理了猫零食品类在淘宝和抖音平台上的表现,并分析了2023年1-7月猫零食品类在淘宝和抖音两个平台的数据表现。
报告指出,猫零食行业销售渠道以天猫为主,天猫交易金额远高于抖音,约是抖音的3~5倍;客单价方面,淘内客单价淘宝远高于抖音,2023年7月淘宝猫零食客单价为79.84元,而抖音仅为13.45元,这与抖音直播以单价低的商品引流提升销量有关。
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1-7月猫零食总销售额超17.7亿元
报告显示,在对淘系平台近13个月的猫零食数据追踪发现,猫零食平销销量保持在2-2.5亿元之间,在大促期间最高可达3-3.5亿;猫零食访客人数每月均在700-900万人次左右,大促期间最高可达到千万人次以上。
盘点近三年淘系猫零食数据来看,2023年1-7月猫零食在淘系平台总销售额达到了17.7亿元,同比2022年(18.51亿元)下降4.4%;总访客人数为6486.6万,同比2022年(5508.9)增长17.75%;客单价为92.23元,同比2022年(104.03)下降11.34%。
对比2022年和2021年,猫零食行业2022年同比2021年体量上升,访客数+14.43%,销售额+12.51%,2023年6月 ,同比过去2年虽然销售额有下降,但访客数持续增长,且增幅越来越大,行业发展前景好。
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主要集中于河南、广东和浙江
猫零食行业卖家数量波动较多,商家进场和退出动作较多,但2023年起卖家数和有交易卖家数一直在增加,整体呈扩张状态,其中猫零食卖家数量在7-8万左右,有交易的卖家在1.5万左右;有交易卖家占比呈波动状,整体稳定在20%上下。
目前,猫零食行业卖家主要集中于河南省、广东省和浙江省,但有交易卖家主要集中于广东省、浙江省和江苏省;广东、浙江、江苏、山东、河北、北京、上海、辽宁有交易卖家数占比明显高于卖家数占比,而河南省虽卖家数稳居前两名,但有交易卖家数占比较低。
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猫零食品类词搜索占比远高于品牌词搜索占比
报告还列举了TOP20猫零食品牌,其中20个品牌中有15个国产品牌,国产品牌在本类目占比较多;品牌方面,麦富迪销售额同比虽有下降,但销售额仍远超其他品牌;瓜洲牧、网易严选、宽福、神经猫同比增长快。
其中,TOP10猫零食品牌的市场份额占比26%-31%,最高的为2023年的6月占比为30.26%,大促活动时间TOP品牌能够占到更大的份额,其他TOP20开外的品牌市场份额占比最多,本行业消费者对品牌重视程度不高,市场碎片化。
在猫零食关键词搜索方面,品牌词搜索人数占比为3.09%,品牌词仅有一个,为尾巴生活;品类词搜索人数占比为96.91%,出现频率最高的是猫条;品类词搜索占比远高于品牌词搜索占比,且品类词搜索的支付转化率普遍高于品牌词,非现有知名品牌也有机会获得市场。
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关联小店数量有所下降
报告还整理了2023年5-7月抖音平台猫零食销售数据。数据显示,2023年5月抖音猫零食销售额在7500万-1亿元、2023年6月猫零食销售额为5000-7500万、2023年7月猫零食销售额为5000-7500万。
原因在于,抖音猫零食行业销售额因618大促活动提前,5月销售额明显高于6-7月,5-7月同比均高于75%,比起上一年销售额接近翻倍,抖音平台较淘内更有增长空间。
抖音猫零食行业整体来看,只有关联小店数2023年5月同比有所下降,6月7月均有小规模的增长;此外,其他关联指标如商品数、抖音号数量、直播数量等均在增长,也说明了猫零食行业规模呈扩张状态,行业前景好。
在猫零食销售方面,抖音猫零食主要以直播形式销售,但占比逐渐减少,以短视频连带销售方式的占比在逐渐提高。
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国产猫零食在抖音更受欢迎
报告显示,TOP10中有9个品牌属于中国,抖音相较于淘宝,国产品牌更受欢迎;TOP1品牌麦富迪销售额超过TOP2瓜 洲牧销售额两倍,但销售额增长情况较为平稳;关谷庄品类销量远超其他品牌,平均成交价低至1.13元,主 打低端市场;瓜洲牧、小壳、关谷庄、金故、农夫牧场、西西来了销售额同比较高,销售增长状况好。
在关键词搜索中,抖音用户搜索相关词中多次提到“新人/新手/新客”,本行业的隐藏用户多,行业用户增长多。