导读：网上曾流传一个段子，“强大的肠胃对人来说，是一种逆天的本领，同样也是一种无形的资产”，这个段子也侧面说明了肠胃问题已经成为了人类的一大痛点。在宠物行业，这一痛点更是有过之而无不及，不管是刷抖音还是翻看小红书，宠主们尤其是猫主分享最多的健康问题就是肠胃问题，口臭，软便，肥胖等等相关视频播放量更是高达两千多万，如此高的关注度，也让行业中有了“得肠胃者得天下”的感叹。随之而来的，则是层出不穷的肠胃呵护产品，添加益生菌、益生元、后生元，但真正能起到效果的产品却三三两两，菌株活性低、功能针对性不强成为了这一类宠物食品的通病。然而，坚持长期关注并研究解决宠物肠胃健康痛点问题的宠物食品品牌「依宝」，对宠物肠胃问题有着独到的见解。依宝认为，“解铃还须系铃人”，从犬猫体内提取并通过科学改良的益生菌菌种才是真正适合宠物的益生菌，添加这类益生菌的宠物食品是可以起到维稳肠道微生态，守护宠物健康的效果。
对于混迹宠物行业多年的小编来说，接触的益生菌产品不在少数，而像依宝这种旗下产品添加了犬猫来源的专利益生菌的品牌还是凤毛麟角，而今，宠业家专访了依宝品牌相关负责人，来看看依宝添加的犬猫来源专利益生菌究竟有何来头？作为行业新人的依宝又是如何组建产品矩阵和品牌护城河的？且看下文。
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作为新一代宠物健康全面养护优选品牌，依宝由一群致力于推广科学养宠理念，以宠物健康为核心出发点的成员组成，以「“依”护美好至“宝”」为品牌名，旨在以科学之力，为宠物带来美好生活，打造人宠共生的小宇宙。
在品牌正式创立之前，依宝对于用户需求、市场反馈以及犬猫全生命周期内的痛点进行了长时间的调研和分析。最终得出的结论是，宠物肠胃问题已经成为困扰宠物和宠主的常见疾病之一。如何解决这一问题？依宝想到了益生菌。但这种在人们固有认知中可以解决肠胃问题的微生物制剂，在宠物行业的前景却并不明朗。各种各样来源不明的菌株不仅无法起到保护肠胃的效果，甚至还加剧了宠物肠胃问题的严重性。为此，依宝采用了我国系统性自主研究的第一株犬猫来源益生菌：AUC-120（猫专属专利益生菌罗伊氏乳杆菌AUc2201）/AUC-283（犬专属专利益生菌乳酸片球菌AUd2101，同时将专利益生菌ET-22以及益生元FOS+益生元MOS两大专属益生元添加到了宠物食品中，用“解铃还须系铃人”的方式全面守护宠物健康。这种不同于大众品牌的作风，让依宝成为宠物行业掀起了一股“特别”之风，也让其取得了品牌高速的发展，在浪潮新消费今年发布的《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-潮玩、宠物消费名册》中，依宝荣膺了【年度高质量成长品牌】的奖项。
对于这种从犬猫体内提取的益生菌，抱着好奇心，小编查阅了一些相关资料，才发现这类益生菌可谓是“大有来头”。据悉，是由港股上市公司澳优乳业与中国农业科学院农产品加工所联合研发的，以犬、猫粪便和乳汁为来源的专利益生菌。
资料显示，澳优乳业曾联合中国农业科学院建立我国首个以犬、猫粪便和乳汁为来源的乳酸菌及益生菌菌种资源库，专为研究更适合宠物的益生菌菌株。在经过了多年的实验，该研究中心成功研发了AUC-120（猫专属专利益生菌罗伊氏乳杆菌AUc2201）/AUC-283（犬专属专利益生菌乳酸片球菌AUd2101。
左图为犬用AUC-283乳酸片球菌专利
其中，猫用AUC-120罗伊氏乳杆菌有着更亲和猫咪体质，有效预防腹泻，助力免疫的效果；犬用AUC-283乳酸片球菌则可以呵护肠道菌群健康，有效治疗腹泻，保护狗狗肠胃。两种菌株均提取自健康犬猫肠道，是犬猫体内的原有益生菌，目前也已经通过了动物临床试验验证，并获得了国家级的发明专利认证。而这种取之于宠物，用之于宠物的解决方案，或许将实现对传统化学药物治疗方式的替代。值得注意的是，除了这两种犬猫专用专利益生菌外，依宝专利益生菌宠粮还额外添加了由伊利创新中心研发的副干酪乳酪杆菌——专利益生菌ET-22，该益生菌分离自中国婴幼儿肠道，具有良好的耐酸和耐胆盐特性，能够耐受胃的酸性环境和十二指肠的高胆盐环境，并以活菌的状态到达小肠发挥作用，该益生菌还曾获得8项专利证书授权（7项中国发明专利、1项美国专利）相关研究已在国内外多家权威期刊发表多篇文献。为了让犬猫专属专利益生菌与专利益生菌ET-22更好的融入到产品中，依宝特别组建了由多位来自浙江大学等专业企业和机构成员组成的研发团队，创新性提出「口腔→胃→肠→排便」的【全消化道呵护理念】，通过赋能产品功能性，从而兼顾免疫和吸收功能，有效呵护口腔、维稳肠道、助力免疫，由内而外给予宠物更全面的营养保护。在产品方面，依宝打造了以宠物主粮、主食湿粮、宠物零食组成的产品矩阵。依宝方面表示，依宝的每款宠粮产品，每个营养成分，都追求符合犬猫营养原则，满足宠物主日益增长的更精细、更科学的养宠需求，滋养人宠和谐的美好生活。
例如在主粮方面，依宝全新推出的ePlus系列专利益生菌宠粮每袋中（1.5KG）添加200亿专利益生菌以及益生元FOS和益生元MOS，双菌双元四重倍护因子，呵护口腔，全天候持续维稳肠道健康，助力宠物提高免疫力。
幼年期宠粮配方中复配了DHA+EPA等营养成分，助力宠物成长发育，滋养被毛；特别添加酶解肉，小分子蛋白更易吸收，不仅适口性更好，还能减少幼年期宠物的过敏几率；
全价成年期猫粮中添加了猫草纤维素，促进宠物肠胃蠕动，温和有效排毛球；全价成年期犬粮中则添加了氨糖成分，能够呵护狗狗关节，助益骨骼健康。此外，还特别添加藻油、鱼油、八大果蔬、钙、磷、牛磺酸、维生素等多种营养成分，全面呵护爱宠健康生长；依宝方面还指出，随着宠物老龄化趋势的持续逼近，如何更好关注老年期宠物的健康也是依宝关注的重要方向。为此，即将上市的依宝ePlus系列老年期宠粮中，特别采用抗初老因子配方，让老年期宠物也能保持健康活力，全面呵护宠物全生命周期的健康美好生活。而eCan系列猫主食罐有金枪鱼、磷虾、鸡肉火鸡、鸡肉兔肉四个SKU。其中，金枪鱼罐有美毛的功效；磷虾罐富含深海Omega-3，低脂高蛋白；鸡肉火鸡罐富含丰富氨基酸，低敏更安全；鸡肉兔肉罐助力宠物肠胃健康。依宝猫主食罐产品全系列中均添加了双重益生元FOS+MOS和后生元，兼具护肠道、助消化、防软便以及提高宠物免疫力。产品采用低温真空斩拌技术，均匀细腻的慕斯质地，不仅适合猫咪舔食，还更便于消化和吸收。
eJoy系列宠物零食则包含犬用天然肉干以及零食猫条两款产品。其中，犬用天然肉干分为鸡肉和鸭肉两款，均由 100%天然好肉烘干而成，能帮助狗狗在啃咬过程中清除牙结石，预防口腔疾病。
零食猫条分为鸡肉猫草配方猫条、三文鱼配方猫条以及牛肉配方猫条，其具体对应的是“畅、顺、护”的用户切实需求。其中，畅是畅快排毛球，鸡肉猫草猫条添加猫草成分，能够促进肠胃蠕动，有效帮助猫咪排出毛球；顺是柔顺被毛，三文鱼猫条富含Omega-3、可帮助猫咪呵护皮肤被毛，同时额外添加了虾青素，有抗衰老的效果；护则是提高免疫，全面呵护，牛肉猫条添加亲母乳益生元GOS，有效增强猫咪免疫力。
此外，在产品方面，依宝目前还在规划推出eNutri宠物牛奶系列产品线，产品采用的利乐钻梦幻盖组合包装，便于日常出行携带，能够随时随地与爱宠“干杯”，记录亲密无间的互动时刻，创造温馨有爱的珍贵体验。此外，宠物牛奶还可以开发多种吃法，例如作为宠粮伴侣，可以促进宠物食欲，解决宠物不爱吃粮的问题。
值得注意的是，依宝宠物牛奶产品还参与了第三届Visuals Awards 2023年度视觉设计大赏，该产品获得了【最佳宠物食品包装概念设计奖】。
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线上以电商渠道培养忠实用户
完整的产品矩阵需要全面的销售渠道来衬托，在渠道方面，依宝将在2024年全面推动渠道布局，在重点关注渠道完成从无到有、从有到深的全方位渗透。例如在线上渠道，依宝目前已经铺设天猫、抖音，后续会持续铺设京东等主流电商平台，持续沉淀私域用户，培养忠实的品牌人群。未来，依宝还将持续利用社交媒体、短视频及直播多元化传播，以创新灵活的线上运营实现品牌特质的传达，提升品牌认知力。
在线下渠道，依宝已经逐步完成主要城市全覆盖，形成了成熟的经销商体系。未来将秉承长期主义精神持续布局，同时积极拓展新零售渠道，并与传统门店渠道、现代渠道、繁育特殊渠道建立多维度立体化协同。
而依托线上线下渠道的有机结合，依宝也将更积极探索宠物行业新时代下的新业务模式，从而实现品牌及业绩双崛起。
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依宝官方在最后还透露了自己在品牌端和产品端的未来发展规划，在品牌端，依宝未来将基于消费者核心需求，增强品牌信任感和喜好度，持续传递温暖与有爱。此外，依宝始终关注人与宠物之间的情绪痛点，将持续开展温暖、有爱为主线的事件营销：如使用环保可持续的产品包装，开展关爱流浪猫狗的公益活动等等，满足消费者的情感需求，打造宠物主拥护的号召力品牌。在产品端，依宝将持续扩大产品矩阵，推出更多宠物食品，如依宝即将推出战略大单品——eNutri宠物牛奶系列产品线，布局细分赛道，持续进行品类教育，不断延展宠物食品细分类目，强化产品功能属性。据悉，依宝宠物牛奶系列产品采用专利乳糖酶水解技术，选用进口高活性乳糖酶，48小时充分水解犬猫体内无法消化吸收的乳糖，避免肠胃消化不适，0乳糖更低敏，也更适合犬猫肠胃吸收消化。且产品中添加的多重营养成分，还可助力呵护犬猫皮肤和被毛健康，促进生长以及增强免疫。此前，宠业家曾提到。受限于生产、储存、运输等多重因素，宠物牛奶类的产品在市面上逐渐减少。但宠物牛奶类产品在补水、营养补充等方面仍然具有独特优势，值得品牌持续布局。而依宝将宠物牛奶系列作为战略大单品，或许也正是看好宠物牛奶市场的发展趋势和未来空间。此外，依宝也将持续与权威专业背书机构合作，证实产品力，强化品牌信任链，满足宠物主不断增长的科学喂养需求，关心宠物健康，促进宠物行业良性发展。如今的人类社会，宠物早已不在只是看家护院捉老鼠的工具型动物，作为伴侣型动物，宠物对于养宠人群有着特殊的意义，而像依宝这类的宠物品牌，以呵护宠物健康，创造人宠美好生活的宠物品牌，将会获得更多消费者的信任和青睐，未来依宝将会取得哪些成绩，宠业家将持续保持关注。
