153-2012-0258
01
02
具体来看，一部分原因是因为进口宠物零食产品价格高、毛利率低的特性，使得国货宠物零食产品以更高的性价比占据了大半市场份额；
另一部分原因，则是相较于进口宠物零食品牌，国货宠物零食品牌对于消费者心理把控更准确，更具供应链优势，产品更新迭代的速度也更快。例如冻干宠物零食等新兴品类产品，兼具零防腐剂、高营养、便携带等多种优势，更符合天然健康的市场趋势，因此获得了更高的市场关注度。
这一趋势也带动了诸如丸味等国货宠物品牌在零食品类的布局。不仅于此，以丸味为代表的国货宠物品牌还在拓展零食品类的基础上，深挖了功能性零食的产品定位，进一步占领了消费者心智与偏好。
03
丸味于2017年正式进入宠物赛道。彼时国内许多养宠家庭正为“一碗粮”而困扰。消费者纠结于进口虽好，购买渠道却得不到保障。而国产品牌宠物食品的发展程度还未能满足市场需求。因此，丸味立志做出国际一线水平的产品，让广大宠物家长能够放心选择。
随后两年时间里，丸味不断探厂、研发、试错，最终于2019年上线第一款单品——鸡鸭主食冻干，之后又陆续上线了兔肉主食冻干和鸵鸟肉主食冻干，同时也率先将猪肉运用在主食冻干中，为宠物食谱提供更全面更多元的解决方案。
在六年的发展历程中，丸味也从未忘记自己的起点——使用全球领先的营养保留工艺，加速宠物饮食向更优质的状态转变。丸味不仅始终坚持自主把控各类供应商，也在单一动物蛋白的领域里不断深耕，从而在追求科学养宠的家庭中建立了非常坚定和稳固的品牌形象。
一是建立基础营养数据库，专注解决消费者痛点问题
据介绍，丸味最初进军宠物赛道时，目标主要聚焦于低温烘焙品类。但经过各方面的考量之后，丸味决定转型将主食冻干作为品牌主打的核心品类。
通过深度的市场洞察和用户需求剖析，丸味打造出了爆款洁牙产品——冻干鸡脖，销售额超百万，这也是国内第一款以冻干食品为载体的洁牙产品，并且创新性添加了来自荷兰帝斯曼的洁齿黑科技，真正做到为家长省力，轻松为毛孩子减轻牙结石。
同时在产品研发的过程中，丸味经过长期调研和专业资料研究发现，宠物的过敏问题和肠胃问题远超想象，而单一动物蛋白配方的产品，不仅能守护爱宠娇嫩的肠胃，更重要的是能够帮助宠物家长们用最便捷的方式筛查过敏源，降低宠物过敏几率，还能方便用户在喂食的时候自主搭配肉源结构。因此，丸味放弃了大多数复合蛋白冻干，把“只用一种肉”当做核心基调，更专注于这种温和饮食模式的产品研发。
为了能让毛孩子拥有更多元化的饮食方式，丸味也一直专注于稀有肉源的探索和应用。在这个过程中，丸味还建立起了非常全面的基础营养数据库，更一步助力了产品研发的方向和数据支撑。
且随着品牌的发展和用户的反馈，丸味还发现众多养猫家庭在肾脏养护方面也非常关注。于是丸味还特别推出了控磷系列的主食冻干产品，既能预防也能养护，更能切实解决用户痛点需求。
此外，高精肌配方也是丸味的一大特点。早在消费者越来越讲究产品配料表透明度和公开度之前，丸味就已经把公开配料表细节和原材料占比当成了品牌长期战略的一部分。也正是得益于这种以宠物本身和用户需求为产品研发导向，专注解决宠物和消费者痛点问题的品牌理念，丸味在近年来迎来了快速发展，并收获了广大消费者和合作伙伴的肯定与信任。
而在产品研发方向上，丸味指出，当前品牌产品线以主食为导向，覆盖了冻干和湿粮这两大品类。未来，丸味也会根据细分赛道做出更能精准解决消费者痛点的产品。
例如随着消费升级以及宠物拟人化经济的崛起，国内宠物零食市场开始迈向精细化、多元化、功能化。在这种趋势下，丸味也积极拓展细分市场，并用更先进的技术和工艺丰富了旗下零食的产品组合。
这个战略决策一方面可以帮助丸味为主食品类更好地积累客户群体；另一方面，也能依托零食品类的消费特性，进一步扩大丸味的品牌认知度，同时也能更加轻松地积累用户好感度。
二是狠抓工艺和技术创新，解决了冻干品类易氧化的技术难题
尽管冻干工艺具有十分突出的优势，但也正因这项工艺的独特性，导致冻干类产品容易出现氧化的问题。为了解决这个品类发展的限制器，丸味多次前往新西兰学习和研究，驾驶里程累计超8000公里，不仅学到了许多先进的技术，更关键的是解决了彼时国内冻干技术的最大难题——氧化。
为了防止产品氧化，丸味除了在工艺和技术上下足功夫之外，也改善了产品包装和脱氧剂。据悉，改良后的包装特别采用了铝箔和尼龙材质，五层厚度材质能够更好地隔绝空气。同时，脱氧剂采用了更高阶的保险技术，加强了吸收氧气的能力，能使包装内处于基本无氧的状态。
三是坚持自主把控供应商，因时制宜调整渠道打法
要做好产品，源头必须是重中之重。因此，丸味始终坚持自主把控供应商，成为了宠物行业第一家拥有全供应链管理的品牌。据介绍，丸味不仅与泰森、华英、丹麦皇冠等供应商都达成了深度合作，且各大供应商几乎都是该行业的龙头企业。这也是丸味对做出好产品十分有底气的核心因素之一。
而在渠道方面，丸味表示，大疫三年对各行业都产生了强烈的冲击。在这样的背景下，丸味对渠道布局也有一定的考量。疫情期间线下需要投入更多的人力和精力，因此品牌的布局就比较偏重于线上，占比约80%左右。而随着后疫情时代下市场的不断复苏，丸味也将逐步扩展线下渠道，挖掘优质的宠物门店，并建立深度合作。
同时，丸味也在线下渠道开拓更多的可能性。2022年，丸味和酷彩正式达成合作，目前丸味是酷彩在宠物渠道唯一正式授权的经销商。丸味认为，这样的结合更有助于品牌发力，未来或许能更好地拓展合作群体。
