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导读
随着人均可支配收入的增长，以及宠物消费观念的改变，越来越多的本土化宠物企业搭上了国货国潮的东风，开始在业内崭露头角。而宠物行业愈发精细化、多元化的市场趋势，也进一步推动了国货宠物品牌告别以往“粗制滥造”的固有印象，并向着品质化的道路一路狂飙。
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头部玩家集中，品类消费结构迅速进化
正如宠物行业观察昨天在猫主粮新国货品类洞察中提到的那样，宠物主粮是满足宠物基础营养需求和能量需求的最主要食品，是宠物产业链中重要的一环，具有刚需、高购买率、高复购、贯穿宠物全生命周期等特性，是目前宠物行业最大的细分市场。
从产品形态划分，宠物主粮可主要区分为干粮和湿粮。近几年来，随着技术工艺的提升，宠物主粮的细分类别也更加丰富。例如在干粮品类中，膨化粮是基本盘。但在养宠观念升级和技术工艺发展下，先后催生了烘焙粮、冻干粮、风干粮、双拼粮等更细分的宠物干粮品类。
区分犬猫来看，宠物犬猫市场发展周期及阶段仍呈现差异化竞争格局。其中，犬市场头部食品厂商更集中，占据了市场较大份额。而在逐渐趋于稳定的市场格局中，犬主粮品类消费结构开始迅速进化，依靠产品原料及技术创新的品牌逐渐抢占更大的市场份额。
从犬主粮消费市场趋势来看，犬主粮品类市场处于稳定增长态势。尽管体量增速放缓，但消费者养宠观念认知升级下的犬主粮品类“价升”趋势显著。
据淘宝天猫发布的《2023年犬食品趋势洞察报告》数据显示，截至2023年7月，淘宝天猫近一年犬主粮品类总成交额超50亿，每件产品单价同比提升约10%。其中，犬主粮主流价位段为42-198元，市场成交占比高；大规格198-276元价位段成交增长迅速。
综合来看，消费品质升级、消费类型增加等综合因素，正在带动犬主粮品类持续增长。而在更注重产品基本功的消费市场中，能够打好品牌+产品组合拳的品类玩家更有望完成品类破局。
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消费品质升级驱动市场稳定增长
得益于供应链完整驱动产品质量不断提升的产品力，通过泛营销到精准营销打造的品牌力，以及线上线下并行的渠道力等多重综合优势，国货宠物食品品牌新锐频出，口碑与消费者认可度也在不断升高。
具体到犬主粮品类来看，国货宠物食品偏好度持续上升，进口品牌市场份额不断缩减。据宠物营销界数据显示，2023年11月淘宝平台商品销售榜中，TOP 10热销产品均为国货宠物品牌生产。
而在犬主粮品牌销售排行榜上，以比乐、麦富迪、伯纳天纯、疯狂的小狗等品牌为代表的国货宠物食品品牌优势不断显现。
综合来看，犬主粮品类和猫主粮品类的发展方向趋同，整体都在向着中高端赛道进军。且在原料、配方和生产工艺不断进化下，国货宠物食品品牌在犬主粮细分赛道的市场份额不断扩大。
此外，宠物老龄化趋势的持续渗透，也给国货宠物食品品牌带来了新的增长曲线。据京东宠物调研数据显示，2023年将会有949万只宠物犬进入中老年期，占整个中国宠物犬数量的18%，其中633万只犬进入中年期，316万只犬进入老年期。
而这一数据，真实体现了中老年宠物犬市场的增长潜力。京东宠物数据显示，2022年老年犬相关产品SKU数量为563个，在今年，老年犬相关产品SKU数量已增长至近800个，增速为38%。
其中，国货宠物食品品牌凭借更快的反应速度，正在不断扩大市场占比。例如比乐就依托深厚的技术资源和持续沉淀的品牌底蕴，推出了老年宠物专研配方高端宠粮，为市场带来了更多元的解决方案。
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比乐品牌于2006年成立。自品牌成立以来，比乐坚持持续跟踪市场动向，切实了解消费者需求，以此打磨产品。经过17年的品牌积累和沉淀，比乐目前已拥有了针对宠物全生命周期的基础研发数据，并通过这些研发数据，实现了多元化的宠物产品线覆盖。
一是紧跟市场走向和消费者需求，打造高端宠食智造专家的品牌定位
2015年开始，比乐品牌母公司制定了“双轮驱动”的全新发展战略，把ODM定制业务和自有品牌业务作为两个轮子一起驱动服务市场。走向产销分离后，比乐正式开启独立运营的发展道路。从2015年品牌重塑启动到现在，比乐从传统渠道开始发力，进入专业店，并在专业店持续的挖掘需求和沉淀品牌，赢得了诸多消费者的认可和好评。
2022年，随着宠物行业消费持续升级，依据市场需求，比乐再次进行了战略性调整，并结合自身的品牌DNA，重新塑造了比乐【高端宠食智造专家】的品牌战略定位。同时，比乐还结合品牌调性及核心消费者的视觉审美，完成了整体品牌视觉的全方位的升级，发布了全新的品牌超级符号：%，并且推出了全新的品牌理念——【比来比去，还是比乐】。
定调高端宠食智造专家的品牌定位后，比乐瞄准消费者多元化的需求痛点，进一步调整了品牌产品线，例如为了让宠物吃上更健康的“鲜”粮，比乐深入研究了如何攻克宠物食品氧化的技术难点，最终在喷涂生产工艺中研发出了业内领先的“三重锁鲜工艺”。依托这一“领鲜”的工艺技术，比乐推出了极速鲜、霸气鲜系列高端产品线，开启了新鲜营养品质宠粮的新时代。
同时，比乐也在关注老龄化宠物市场。为了解决年龄增长给爱宠带来的各方面风险与负担，比乐通过添加鲜乌鸡、南极磷虾等特殊食材，调配针对性营养配方的方式，推出了老年宠物专研配方高端宠粮，为高龄爱宠家庭，带来了不一样的喂养体验。
二是深耕品牌力和产品力，着眼于将“流量”转化为“留量”
在品牌发展初期，比乐经过多轮市场调研后发现，国外宠粮已经发展了近百年，技术层面上已经非常成熟，品牌力和产品力远高于彼时的国产宠物食品品牌，因此造成了消费者在宠粮选择上对国产品牌的信任度较低。
面对这一难点，比乐选择迎难而上加强研发，拿产品硬实力说话。例如在生产方面，比乐通过升级4.0智能工厂，引进全球领先的生产设备，同时自主研发了智能软件系统，不仅把所有围绕生产环节的数据和动态实现了透明化、可追溯，还可以提高生产效率，并通过精密计算和调控能力对产品生产过程进行自动纠偏。
在品控方面，4.0智能工厂还配置了人类食品级别的检测设备，包括万级微生物实验室和精密理化实验室和液相色谱实验室等，进一步保障了产品品质合格进入市场。另外，智能自动化的仓储服务，还为宠粮的储存提供了更完善的环境，为宠物享用高品质宠食奠定了扎实的基础。
在产品研发上，比乐不断升级工厂实力和智研能力，不仅成立了自主的研究院和院士专家工作站，还建立了目前国内规模最大的宠物科研基地，进一步完善宠物基础研发数据库，为产品研发提供深度技术扶持。
且据比乐介绍，该科研基地的建成，也是为了未来打通全球共享基础研发数据库铺路。在这个过程中，该科研基地还能够进一步助力中国宠物营养研发成为全球领先，同时助力中国宠物品牌向全球化发展蔓延。
此外，比乐还指出，随着宠物行业的快速发展，目前宠物食品市场竞争日趋热烈，“流量之争”和“价格之争”的内卷进一步激化，这也导致了市场开始出现一些混乱的现象。例如在犬主粮品类，过度追求“卷低价”就导致了产品质量不佳、虚假宣传的乱象时有发生。
比乐认为，短期流量爆发或许能够带来用户关注和销量增长，但这并不是可持续的。如果产品或服务本身质量不高，或者不能满足消费者的长期需求，巨大的流量反而会透支用户对于品牌的信任，自毁品牌长期可持续发展的长城。
因此，比乐坚持把提升产品和服务质量当做战略重点，通过满足消费者的真实需求深耕产品力和品牌力，持续提升品牌自身的品牌形象和价值，进而把“流量”转化为“留量”，以实现长期的商业成功。
为进一步提高品牌公信力和产品力，比乐还主动接受消费者检验和监管，在业内创新性提出每月公开发布产品SGS质检报告，在鞭策自身提升产品品质的同时，增强用户对品牌的信任度，让消费者更放心。
三是奉行全渠道并行发展战略，强化品牌价值和用户认知
在制定渠道发展及运营战略时，比乐综合考虑了线上和线下的不同特点，最终决定采取线上线下并行的全渠道发展模式。
在线上渠道，比乐完成了电商平台渠道以及社媒平台运营的全方位布局，重点关注抖音等内容电商平台渠道拓展和声量传播。去年618期间，比乐联动抖音进行了”神鲜名场面“全民任务发布，最终实现1.8亿+超高流量曝光。同时，比乐还聚焦微博平台开启”和它一起好好吃饭“话题，与用户建立情感沟通，联动22家品牌，曝光量3.1亿。
而线下渠道对于比乐而言仍然具有重要意义。比乐认为，诸如线下终端门店等不仅可以为品牌提供实体展示和体验的机会，让消费者更直观地了解产品的特点和优势，还可以提供个性化、定制化的服务，满足消费者的特殊需求。
因此，比乐今年在线下渠道推进了样板城市打造、品牌形象店以及核心店建设，并通过一系列线下活动，拉近了品牌与用户的距离，强化了情感链接。此外，在线下营销战略上，比乐去年还携手分众进行了15个线下城市电梯广告的投放，以期进一步加强品牌认知，传递品牌内核，让更多的用户认可品牌价值。
