2023年已经走完,各大研究机构开始纷纷对全行业各大赛道进行年度总结分析。近期,魔镜洞察发布了《2023年度消费新潜力白皮书》,基于市场数据并结合微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商评论等舆情数据,分析了包括宠物行业在内的九大消费赛道中的机遇与挑战。
PS:九大赛道分别为:服饰鞋包、美妆护肤、食品饮料、家用电器、3C数码、保健品、宠物、珠宝首饰、母婴,本文只摘录宠物相关部分。
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抖音成为新锐国货热门平台
魔镜数据显示,2023年线上宠物市场预计销售额在777亿元,同比去年增长8.9%。
在各电商平台占比中,天猫占比达40%,是主要的线上销售渠道,主要原因在于宠物食品,宠物保健品,宠物生活用品等产品均对宠物身体的健康安全有较高要求,消费者愿意选择更为成熟和信赖的品牌旗舰店购买,因而天猫平台的销售表现最为强劲。
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宠物美容成潜力赛道
2023年宠物行业整体市场中,宠物主粮(全价猫主粮和全价狗主粮)的销售额最高,其中全价猫主粮销售额达到171.1亿元,同比增速为14.9%,全价狗主粮销售额达到74.3亿元,同比增速为1.5%;
另外,宠物美容护理用品中的猫/狗美容护理用品、猫/狗美容护理工具同比增速较高,随着消费者对宠物精细化养护需求的增加,宠物美容护理工具,智能喂食机等提高养宠生活品质需求的产品增加。
在宠物主粮购买决策因素中,报告显示,宠主最注重的是产品的适口性,这一需求的占比为29.2%,其次是适合宠物的肉源种类,占比为15.1%。
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营养成分、工艺技术、功能功效
该报告中还分析了宠物主粮产品的三大主要卖点。
1、营养成分:益生菌为最热门成分,新兴天然植物成分受青睐
能起到呵护肠胃,维持肠道菌群健康的益生菌成分是宠物主粮销售额最高的热门成分,添加果寡糖防止猫咪干呕温和排毛球;添加膳食纤维,促进肠胃消化;添加牛磺酸明目抗氧化。
除较为传统的益生菌、鱼油、钙、铁等营养成分添加外,新兴天然成分异彩纷呈,如添加蓝莓和蔓越莓等原生态浆果,增强免疫力,呵护泌尿系统;添加丝兰粉或丝兰提取物除臭降氨,缓解便臭。
2、工艺技术:多元工艺技术革新,增加适口性,减轻肠胃负担
宠物主粮的工艺技术日趋多样,如低温烘焙工艺、鲜肉酶解技术、喷涂工艺、锁鲜工艺等百花齐放。
同样,一些创新的工艺技术也逐渐受到消费者关注,例如冻干镶嵌工艺解决宠物只吃冻干不吃粮的情况,喷涂工艺实现肉裹粮,增加适口性;鲜肉酶解技术使鲜肉中的蛋白质更易吸收;自制手工烘烤粮增加“私宠定制,量身打造”的自制乐趣。
3、功能功效:健康功效与美容功效并重
宠物主粮的另一个重要的产品卖点是功能功效。提及率最高的功效是呵护肠胃,许多宠物主粮中添加益生元、益生菌等来促进肠道蠕动,调节肠道菌群平衡。宠物常因食物变化、饲喂过量,出现肠道菌群紊乱型软便现象,呵护肠胃健康成为宠物主粮尤为重要的产品卖点。
03
宠物主粮未来三大趋势
最后,报告还对宠物主粮在产品端、品牌端以及营销端进行了趋势总结。
1、产品端:配方和工艺技术科学化,年龄阶段和品种适配精细化
从材料配方角度来看,宠物主粮未来将在干湿搭配、无谷配方、双重益生元等具有不同功效的配方上进行升级,并实现对宠物营养和健康精心呵护,在工艺方面,肉裹粮、夹心工艺、酶解工艺技术等创新工艺也让宠物行业的生产技术逐渐提升;
另外,对不同年龄和成长发育阶段的宠物适配不同主粮,对不同品种宠物的体质特征定制该品种专属的主粮,也使得宠物主粮逐渐走向精细化。
2、品牌趋势:进口品牌占据市场头部,国产品牌崛起
报告数据显示,2023年宠物主粮销售额中,进口宠物品牌占比53.8%,略高于国产品牌占据宠物主粮市场主流。
其中,去年猫主粮TOP5品牌中排名位居首位的为royal canin皇家,销售额达13.7亿元,同比增速32.1%;国产品牌增速较高,国产品牌替代化进行中。
2023年增速较高的宠物主粮明星国产品牌有网易严选,伯纳天纯,诚实一口,比乐。
3、营销趋势:多元形式立体营销,娱乐和社会属性双向结合
部分宠粮品牌选择知名度与品质感兼具的明星作为代言人,合作新生代偶像影响年轻圈层,借势营销,以及品牌之间相互借力,进行跨界联名;
或是宠粮品牌与影音娱乐合作,推出影视及音乐作品;以及推出小动物救助活动,呼吁爱宠人士贡献爱心,进行社会关怀等,都可提高品牌在消费者中的知名度。
此外,该报告还对两个新兴品牌——诚实一口和营润进行了分析,如需完成版《2023年度消费新潜力白皮书》,可将本文转发至朋友圈截图给作者即可。