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揭秘宠物行业“扛把子”麦富迪,如何抖音月销5000万的营销打法!

2024-02-07 747 返回列表

来源:宠物行业情报

行业

1、抖音宠物行业,22年同比增长254.01%至35.68亿元,其中宠物食品行业规模最大,为21.68亿元,同比增长超250%。

2、23年1-10月,宠物食品行业规模即达到38.36亿元,同比增长126.88%。其中,猫主粮规模最大,为16.56亿元,同比增长170.95%;猫零食、犬主粮体量虽然不到7亿元,但均增长超100%

3、近半年(23年5月-23年10月),麦富迪一直是抖音宠物食品赛道的第一名。喵梵思则一直紧随其后,位居第二。同比增速均超100%。

4、近半年(23年5月-23年10月),抖音宠物食品TOP商品中的品类,以猫粮为主。且逢大促期,TOP1商品都被猫粮占据,平销期则是狗粮占据TOP1。可见,猫粮大促囤货属性更强。

麦富迪

1、22年12月-23年10月,麦富迪抖音的月度交易额,均在2000万以上,大促节点则能够飙升到5000万以上。

2、麦富迪在抖音布局了14个账号,关联的店铺主要是麦富迪宠物食品旗舰店、麦富迪官方旗舰店。

3、产品销售方面,麦富迪23年的重心由犬类食品转向猫类食品。

4、从爆款商品看,主要成交的类别是猫主粮,价格处于中高端,转化率在10%上下。

5、麦富迪在抖音以直播销售为主,从23年开始商品卡的比例大幅提升,并一直维持在30%左右。

6、23年1月开始,麦富迪在不断地提升视频达人数量,从每月1000左右提升至1400左右,带货达人以小于10万的尾部为主。

7、近半年,麦富迪的TOP3带货达人,都是品牌自有蓝V达人,在618和双十一大促期,销售额可以达到千万级别。

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