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来源：亚宠头条
在宠物行业发展过程中，有一些“老字号”企业，他们可以跨越周期，始终坚守自己的理念，成为全球宠物食品行业的风向标，头部梯队的领导者，亚宠邀请了这几位行业内历久弥新，始终具有行业的先锋精神，跨越几个周期的宠物行业“领航员”，来分享下他们的时间和坚守的故事。 对话篇 关于坚守的故事 
曾经，他们踏浪而来，在风浪中起起落落，如今依旧坚守在行业前端，身后是不断追逐的后期新秀。 身处变化多端的市场竞争环境中，他们以热爱为源动力，用行动追逐梦想，用专业服务客户，用经验赋能行业，在理想与现实的博弈中…… 捍卫，坚守，创新！
Question 01 期待 对于今年8月亚宠展，您有哪些期待？会展出什么产品？ 陈振标总： 作为亚宠展的老朋友，佩蒂始终视亚宠展为宠物行业内必不可缺的交流平台。在即将到来的亚宠展上，佩蒂希望借机进一步加强和各渠道客户以及消费者之间紧密联系，展示最新的产品，并与更多志同道合的伙伴共同探索宠物行业的未来趋势，携手推动行业可持续发展。 在本届亚宠展上，我们的新品爵宴原生系列风干犬粮将与大家见面。爵宴风干粮的原料依旧保持爵宴品牌的高标准，拒绝使用碎肉、肉粉。原料采用的高品质鸭心鸭肝，补充了狗狗日常所需的维生素和矿物质，保护眼睛和心脏健康；新西兰进口的绿唇贻贝富含Ω-3脂肪酸、硫酸软骨素，有助于呵护狗狗关节健康；三文鱼油内含EPA、DHA，帮助毛孩子美毛靓毛，回归颜值巅峰。还有藜麦与燕麦富含膳食纤维，帮助狗狗轻松排出黄金便；还额外添加了梨、胡萝卜、南瓜、高丽菜等10种鲜切果蔬，让狗狗享受到顶配的口感。在工艺上，爵宴风干粮采用原始风干的工艺，每一粒粮当来自标准75℃巴氏杀菌温度，历经10小时的低温风干；用严格的控温才能保留食材最佳的营养风味、更少程度的加工才能保存原始的味蕾体验，能让狗狗吃到嘴巴里清爽不油腻，拒绝黑下巴。其他佩蒂旗下明星产品如爵宴品牌下的超级食物系列、美食家罐头系列、纯粹肉干系列；好适嘉品牌下的黄金罐、98K主食罐等；齿能品牌下的健齿环和OK结骨等产品都会在佩蒂展台展出，欢迎各界与会人士前来参观。 黄莉总 ： 对于今年8月的亚宠展，我充满期待并深感荣幸能借此平台再次有机会与各位老朋友，新朋友，业界同仁及广大宠物爱好者交流互动。同时期待亚展2024年很多的全新玩法。 比乐在本次展会中除了经典产品外也将会带来新品类的新产品，大家可以期待一下。 黄华隆总： 对于今年亚宠展，充满了期待。作为宠物行业的盛会，亚宠展不仅为我们提供了一个展示品牌实力的绝佳平台，也是与行业同仁交流学习、洞察市场趋势的重要机会。耐威克将携旗下全系主粮产品亮相，包括专宠专用、夹心粮、极鲜猎食和颐养天粮。特别是今年最新升级的夹心粮系列，该产品采用55℃注芯工艺，不同品种采用不同夹心，锁住粮的精华和营养，旨在满足宠物主对高品质生活的追求。 蒋荣燕总： 雷米高作为一家“科技引领，药食双驱”的宠物企业，我们一直专注功能日粮、常规粮、宠物专用药、宠物营养保健品等产品的创新发展。期待能在今年亚宠展上看到更多新生宠物品牌、创新的宠物产品，一起推动宠物产业发展。当然，亚宠展也少不了我们的特色产品“活力泰功能日粮系列”。功能日粮是雷米高与华南农业大学联合成立的宠物营养研究中心，特别针对不同体质、不同年龄段、不同营养需求的宠物研发的一类有保健功能的高配营养粮。同时我们还会展示“宠安康处方粮系列”、“澳龙宠药系列”，更有“益消盛宴”系列新品上市，以及经中国农业科学院发明专利转让、研发的中科活力泰抗猫毛过敏猫粮及抗猫毛过敏营养保健新品首次亮相亚宠展，敬请期待。 冯庆福总： 希望全行业努力，摒弃之前滋生的恶习，不在好高骛远，让产品回归产品，让行业回归初心。重现品牌力，产品力和市场力的黄金组合力度。今年在上述指导和希求下，我们继续深挖湿粮产品的基础逻辑，用质量、营养和适口搭建品质基础。
Question 02
守VS新 贵司成立多年，作为行业“老字号”，如何看待守正与创新两者之间的关系？ 陈振标总： 佩蒂认为守正与创新之间是相互依存、相互促进的密切关系。佩蒂一直以来都坚持以诚取信、以信取胜，通过始终坚持透明真实价值观，佩蒂得以与客户之间建立起深厚的合作关系，始终致力于用全球好产品推动宠物健康标准升级，提升中国社会科学养宠理念，让更多国人了解到宠物对于人类的真正价值，向着成为人宠和谐健康生态的卓越建设者不断奋进。另一方面，佩蒂又不断寻求创新突破、超越自我、引领行业发展，这让佩蒂拥有了全球领先的核心技术。通过不断的创新研发，佩蒂不仅创立了狗咬胶的国家标准，申请了美国、日本等多国专利，并与Dingo、Smartbones等品牌合作，使得产品风靡全美甚至全球市场。 黄莉总 ： 我们认为“守正与创新”并不矛盾，而是相辅相成的，在坚守核心业务的同时，引入新的管理方式，积极创新技术和产品，找到平衡点，既能保持组织的稳定性和可持续性，又能推动企业不断向前发展。 比乐从创立伊始，便坚守行业的基本准则、践行公司核心价值观和长期主义。这包括对产品质量的严格把关、对服务品质的持续追求、对社会责任的积极承担等等。守正是企业立足之本，是品牌信誉的基石，也是赢得消费者信赖和尊重的关键。 前几年 “拥抱变化”这句话是非常流行的，其实就是顺应趋势不断创新，创新有颠覆性的，也有迭代性的。比乐的创新主要体现在技术创新、产品创新、管理创新等多个方面。通过创新，企业能够不断推出符合市场需求的新产品、新服务，提升市场竞争力。创新是企业适应市场变化、实现转型升级的必由之路，也是企业保持活力和竞争力的关键所在。 黄华隆总： 耐威克自成立以来，一直秉持“专宠专用”的产品理念，坚持守正与创新并重。守正，意味着我们要坚守对宠物健康的承诺，严格把控产品质量，确保每一款产品都能让宠物享受到健康与快乐。而创新，则是我们不断前进的动力源泉，只有不断创新，才能满足宠物主日益增长的需求。因此，在产品开发、技术研发、市场营销等方面，我们不断探索新思路、新方法，力求在守正的基础上实现更大的突破。 蒋荣燕总： 雷米高成立于1999年，至今已经是25年的药食双厂宠物品牌。作为国内早期一批进入宠物行业的高新技术企业，雷米高相信守正与创新相辅相成，守正是创新的前提和基础，创新是守正的目的和路径。 在守正层面，我们以“护佑宠物健康，美好人类生活”为企业使命，关注亿万只宠物的营养健康，致力于构建人宠友好和谐社会是我们的初心。 在创新层面，雷米高依靠科技引领、药食双驱的企业实力，深耕功能日粮新品类创新。雷米高继2017年第二代功能日粮之后，在2023年推出了第三代雷米高“活力泰鲜肉系列功能日粮”，成为行业新的风向标。今年，我们继续创新性地推出新品——中科活力泰抗猫毛过敏猫粮以及抗猫毛过敏营养保健品，让对猫毛过敏的人也能正常养宠，更有利于人宠和谐社会发展。未来，我们将不断进行技术创新和产品迭代升级，提升我们产品的功能营养，为宠物提供多元化、精准性的功能营养食品，在宠物行业的健康发展道路上做出自己应有的贡献。 冯庆福总： 守正是基础，创新是核心。创新不能脱离行业正道，守正要靠创新来发扬。守正为体，创新是用，体用兼备才能长做长有。
Question 03 溯源 近几年，宠物食品安全问题多发，宠物企业该如何加强食品安全与追溯管理落地？ 陈振标总： 一直以来，佩蒂都以婴儿级食品的高标准约束自身，产品真材实料、可溯源，零人工添加，遵循严格的科学配比，在专注品质的同时更专注宠物的健康。比如我们明星品牌爵宴，中国检验认证集团（CCIC） 为爵宴提供深度溯源服务。我们严格实行全链路监控从原材-生产-出厂都按照标准执行，保证送到用户手中的产品都有源头可查，真正做到了批批有检测、袋袋可溯源、口口放心吃。 黄莉总 ： 比乐作为新国货宠食领先品牌，提供值得信赖的安全宠物食品，是品牌立足的基石，比乐品牌创立十八年了，已建立了完善的全链路产品溯源体系，从原料来源，生产过程，存储条件，运输路径和销售链路直至到达消费者手上的所有环节都进入了比乐的溯源系统中，从条形码到二维码再到如今的RFID等信息技术手段，为每一包比乐产品分配唯一的溯源标识，让消费者可以通过标识的跟踪，查询到比乐产品的相关信息，同时我们亦开放了比乐探厂日，让消费者走进企业，所见即所得！ 黄华隆总： 为加强宠物食品安全，让爱宠吃上健康粮、放心粮。耐威克对食品原料进行溯源，选择信誉良好、资质全、美誉度高的供应商，并对原料进行严格检验和质量控制；建立完善的生产管理体系，确保生产过程中的每一个环节都符合食品安全标准；同时建立了产品追溯系统，从原料采购到成品出厂，每一个环节都做到有迹可循、有据可依，确保每一个产品来源可溯、去向可追。 蒋荣燕总： 在食品安全方面，雷米高25年来一直以精益求精研发及制作好每一颗粮的态度、百分的贴心服务默默地回馈着宠物行业，这是雷米高应有的担当，也彰显着全体雷米高人待宠如亲之心！绝不为“卷”而卷，绝不虚标，更不会为了“卷价格”降低成本置宠物健康于不顾。 从产研开始，我们就建立起严格的食品安全和品质管理体系。目前，雷米高已经拥有三大产研基地“宠物粮食生产研发基地”、“宠物药品生产研发基地”、“犬猫科学试验中心”并与华南农业大学联合成立宠物营养研究中心，雷米高专业研发团队超过100人，非常注重产品研发与科学实证。经专家评审，雷米高猫粮“易吸收、强免疫、均衡营养”也荣获了广东省名优高新技术产品证书认可。药品上，雷米高澳龙连续五年荣获质量信得过兽药红榜企业。 今后，雷米高仍然会依托严格的品质管理体系、做让宠主都放心的安心粮，共同推动宠物行业的可持续、高质量发展。 冯庆福总： 引用思孟学派的宗旨：内圣而外王。内圣指内在的主观能动性，自觉自发地追求品质确保安全，这是一个企业把控食品安全的核心所在。外王指企业必备的资质和认证体系。内外兼修，不为达标而达标。达标只是结果，不是目的。
Question 04 出海 如何评价宠物食品出海现状，是“出海”还是“看海”？ 陈振标总： 在全球化浪潮中，宠物食品“出海”存在巨大的机遇和挑战，宠物食品出海，需要综合考虑目标国家的用户群体、特点、推广方式以及自身品牌的定位和需求。佩蒂是宠物行业中早期一批走出去的企业之一，与全球范围内多家宠物产品品牌商、零售超市、宠物产品专卖店建立了长期合作关系。在国外市场，公司产品出口以ODM为主，辅以部分自主品牌销售。在生产上，佩蒂在2013 年成立越南好嚼，2017 年成立越南巴啦啦，海外生产基地不断完善；2024年，佩蒂位于新西兰陶马鲁努依的工厂年产4万吨高品质主粮产线正式投产，引入全球领先的美国温格成套设备，运用先进的热双挤压工艺进行生产制造，将进一步提升佩蒂在国际市场上的竞争力。 黄莉总： 宠物食品出海现状呈现出积极态势与挑战并存的特点。一方面，出口规模持续增长、市场需求回暖和企业布局加速为宠物食品出海提供了良好的发展机遇；另一方面，贸易摩擦、市场竞争激烈和法规标准差异等挑战也需要企业积极应对。 因此，对于宠物食品出海的评价不能简单地归结为“出海”还是“看海”，而需要综合考虑多方面因素。企业应根据自身实际情况和市场环境制定合适的出海策略，加强品牌建设、提升产品品质、拓展市场渠道并关注国际贸易形势的变化和潜在风险，以实现宠物食品出海的可持续发展。 黄华隆总： 我认为当前宠物食品正处于一个充满机遇与挑战并存的阶段。一方面，随着全球宠物市场的不断扩大和消费者对高品质宠物食品需求的增加，中国宠物食品品牌在国际市场上有着巨大的发展潜力；另一方面，海外市场的竞争也日益激烈，品牌需要不断提升自身实力和产品实力才有可能在国际市场上争得一席之地。对于宠物食品企业来说，不管出海还是“看海”，坚守本心，坚持产品品质，真正从宠物健康考虑，才是我们立于市场的根本。 蒋荣燕总： 随着国内宠物消费需求增长，也刺激到了宠物行业扩容。乘着宠物经济的东风，我们雷米高作为国产宠物品牌顺应行业消费新趋势、寻求差异化突围、重视新渠道营销，是很有机会突围的。不管出海还是看海，雷米高始终相信，未来强大的产研实力、质量过硬的好产品、长期保持质量标准的好品牌，才是市场和亿万消费者的首选。 冯庆福总： 关于出海，根据黄金圈理论，先问好三个问题：why, how, what。why是指为什么要出海？给予企业、客户以及产品的意义在哪里？How是指实现出海的战略方法，步骤节奏。节奏不对，非但事倍功半，更可能对企业和行业造成负面效应。What是指具体的落地措施，在这个答案中，“出海”和“看海”只是一枚硬币的两面。
Question 05 布局 年初开始盒马等即时零售入局宠物赛道，宠物食品品牌如何掘金即时零售? 陈振标总： 欢迎像盒马这样的即时零售企业进入宠物市场，其进入宠物市场可以为行业带来新的活力和创新，为消费者提供更便捷的购买服务。佩蒂在这方面已经走在前列，我们通过和山姆这样的知名商超进行合作，目前部分新品类的产品已进入商超渠道销售，在线下建立起与消费者接触的桥梁，进一步助推自主品牌业务的开展。 黄莉总： 我认为这是为宠物食品品牌提供了新的机遇和挑战。即时零售平台上的消费者通常对便捷性有较高要求，同时也注重产品的品质和安全性。需要精准定位目标市场、优化产品组合与品质、加强渠道合作与布局、提升品牌影响力和消费者忠诚度以及关注法规与合规性等方面综合施策。通过这些措施的实施，可以有效提升品牌的市场竞争力和盈利能力。 黄华隆总： 即时零售的兴起为宠物食品品牌带来了新的增长点。想要掘金即时零售市场，首先，产品要有过硬的品质，经得起消费者考验；积极与即时零售平台合作，并优化产品供应链和物流体系，确保产品能够快速送达消费者手中；产品包装设计应符合新生代消费者审美，提升产品在即时零售渠道中的吸引力；同时，不断优化产品组合和营销策略，满足即时零售场景下消费者的多样化需求。才有可能在即时零售市场中取得良好的业绩。 蒋荣燕总： 在零售赛道，雷米高已经成为国内少有的线上线下真正实现宠物医院、宠物店、商超、电商、即时零售全渠道覆盖的宠物品牌，线下渠道覆盖全国20多个省市，超4万家实体门店。可以说，雷米高在即时零售的营销服务赋能上拥有非常丰富的实操经验。以店铺覆盖密度为核心，以产品为基础，完善线上线下服务体验，从而获得更多用户和合作伙伴认可，是雷米高做好宠物即时零售的核心。不同于某些线下宠物品牌，雷米高实现线下+线上立体营销赋能。雷米高2023年下半年完善了线上新媒体营销矩阵，更有“服务到家”的健康改善效果跟踪服务，品牌与门店私域联动引流，助力门店精细化运营。去年，雷米高依托线上线下融合的渠道优势，已经和美团达成即时零售合作，未来，我们也期待和更多像美团、盒马这样的即时零售平台合作，持续优化宠物产品在即时零售平台的购物体验，为更多雷米高用户的养宠生活提供便利。 冯庆福总： 首先要纠正一个观点：任何一种销售模式或渠道，都不应该成为企业的掘金途径，或者说企业应该放弃依靠某一销售突进达到掘金目的的思路。销售模式，是企业建立和发展产品力，品牌力和市场力的舞台。演好这个舞台上的角色，经济利益会水到渠成。与此同时，如果一个渠道的本身逻辑有问题，企业也应该利用自己的专业度去修正，这样品牌和渠道才能相互补充相互完善，更好地为消费者服务。
Question 06 入局 对于刚踏入或想入局宠物食品领域的人，您有何提示或建议？ 黄华隆总： 现在我们都不喜欢听建议，现在和当时作为国内宠物行业第一批吃螃蟹的我们，局势是不同的。踩着风口入局反过来再去给现在入局的人提建议，建议可能都不适用。如果非要说的话，明确自身定位，分析自身特点，找到差异化优势，可能成为破局的关键。 冯庆福总： 如果想赚钱，不要来入行。财，不入急门。
Question 07 寄语 对第二十六届亚洲宠物展的寄语 陈振标总： 亚宠展作为连接宠物品牌与消费者的桥梁，也是推动宠物文化、促进宠物产业创新与发展的强大引擎。希望本届亚宠展继续为参展商提供展示新产品、分享行业趋势的广阔舞台，为消费者带来更加丰富多样、安全可靠的宠物商品和服务和选择。让我们共同努力，一起引领宠物行业向更加专业化、规范化、人性化的方向发展。 黄莉总： 亚宠展为宠物行业的旗舰展，所提供的多样化服务与各类联合资源，帮助我们深入了解当前宠物市场的最新趋势、消费者偏好变化以及技术创新应用。使品牌在运营中能更精准地把握市场脉搏，为宠物主人提供更加贴心、个性化的产品和服务。预祝第二十六届亚洲宠物展圆满成功，再创行业新高度！ 黄华隆总： 生活因宠物更精彩。与亚洲宠物展共携手，同绘行业新蓝图。期待共创辉煌！ 蒋荣燕总： 宠物行业发展越来越好，这些年来参加亚宠展的品牌和产品也越来越多。雷米高祝愿亚宠展越办越好！在未来，雷米高将继续携手亚宠展这个交流平台，为中国亿万只宠物带来更优质的产品，为新时代的养宠人群创造更加健康美好的品质生活。 冯庆福总： 道德是人的动物本能 - 尼采 用这句话送给所有行业内的同仁。
