来源：宠业家
9月12日，汇集国内外水族重量级人物，围绕行业关切问题探讨未来发展趋势的“水族行业发展大会”在CIPS2024展会现场，12.1馆活动区正式召开。
会上，小红书电商水族行业负责人——凯莎以“小红书水族行业趋势电商新机遇”为题作了主题分享，具体内容如下：
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年轻白领、学生成水族核心用户
现场，凯莎表示，小红书作为生活方式电商平台，致力于营造让用户产生向往的生活场景，通过激发个性化生活场景，帮助用户找寻自身需求。在这种经营理念下，小红书平台拥有了超3亿月活用户，其中宠物人群占月活用户的三分之一达1亿之多。而这1亿宠物人群中，又有6300万属于养宠人群，属于宠物行业进军电商不容忽视的选择之一。与其他电商平台不一样的是，小红书用户超50%所在地区为一二线城市，用户UGC内容占比90%，且用户人群中超70%属于90后，是新时代年轻人聚集的潮流电商平台。
在这种氛围下，小红书水族电商用户也呈现出符合平台调性的趋势。据平台数据显示，小红书水族用户画像超80%的用户为女性用户，且年龄大多为19~30岁区间。而男性用户方面年轻化趋势也相当明显，23~35岁用户占绝大多数，41岁以上人群占比最小。而电商数据也同样与之匹配，数据统计，在小红书平台上购买水族商品最多的是带有特立独行的标签的年轻女白领，其次是高中以及大学生。在水族商品消费场景上，办公室、宿舍、新房装修鱼缸是最主要的售卖场景。“在办公室养一只活力满满的小鱼、好看的鱼可以治愈打工人、小鱼陪伴我的大学生活”是最高频出现的购买标签。根据平台数据以及流量筛选，凯莎给出了小红书平台水族行业未来的三大趋势——新手养鱼、桌面鱼缸、整套购买。
新手养鱼：平台上很多消费者都是在看到种草视频，氛围感的生活场景而选择购买的水族产品。并没有相关的养鱼知识储备，也不适合饲养难度太高的鱼只，所以商家可以针对新手养鱼这一个点适应性的推出相关产品。桌面鱼缸：小红书上的水族用户大多是学生以及白领，他们的生活空间一般来说比较小，放不下大型鱼缸。而小而美、精致感足、价格合适的桌面鱼缸就成为了他们首选。
整套购买：很多消费者都是看到种草笔记后冲动性购买，他们希望一键下单就能轻松养鱼。商家可以通过推出整套养鱼设备来解决用户需求。
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先笔直群联动，获取自然流量增长
作为一个强调人为核心的社区，小红书一直秉承着有人感的经营理念，这种经营方式同样也用在了小红书电商上。凯莎表示，在小红书最重要的就是流量，而带动流量的核心玩法则是通过笔直群联动，去获取自然流量的增长。其中笔记等于你的橱窗，通过不断发布优质内容为账号积累粉丝流量，直播等于你的导购，把积累的粉丝流量通过直播的方式进行友好互动的转换，群聊等于你的社群，把你的自然粉丝通过私域去培养成你的熟客，用好的服务引导他们产生复购。商家可以通过设置精美的头像、名字、介绍等方式打造你账号的人设，再发布优质的种草笔记去吸引你的粉丝与流量。笔记发布后需要在评论区进行互动引导，去与粉丝互动，从而达到增强曝光的目的，进而发布商品，开启店播去进行转换。通常来说，账号冷启动阶段每周可以发布两篇左右的笔记，去引入外部流量破局。账号起步阶段要加大发文节奏，一周发布五篇左右的笔记，并跟踪笔记数据，提升笔记质量，塑造账号影响力。账号稳定阶段可以通过二创转载等方式积累优质内容，加大买手合作，号召晒单笔记去维护吸引更多粉丝。
在拥有足够的粉丝基础后，可以通过自播自销的方式，去对粉丝进行转换。在店播的过程中需要注意，选品时要注重商品的美观度、要营造突出商品的使用场景，使其看上去尽量干净整洁。
