打造春节独特场景化体验，普瑞纳冠能的首款“压岁粮”做对了什么？

白皮书团队讯，宠物食品市场正在经历新的变化，在经历了工艺时代和成分党时代后，90后、95后消费者开始追求独特、有仪式感、有情绪价值的场景化。单一的产品品质、工艺、适口性已经不再是新一代宠主的全部需求，产品+体验的场景化解决方案才能更好的满足消费者需求。

转眼，离过年的日子已越来越近，除了给家人准备年货，越来越多的宠主也正将目光瞄向自家宠物。在过年前给家里宠物置办年货，正在成为一种新的春节消费趋势。此前，京东宠物联合京东消费及产业发展研究院发布的《2023宠物年货消费趋势报告》显示，宠物主粮过年必囤、宠物年夜饭成新秀、宠物零食销量大增……反映出宠主们在新春佳节对宠物陪伴与情感连接的高度重视。

顺应这一趋势，雀巢普瑞纳（以下简称“普瑞纳”）旗下超高端宠物食品品牌冠能以“过年”为节点，结合养宠拟人化趋势下“给毛孩子的压岁钱”这一具象化的场景，将宠粮与压岁礼理念结合，针对幼宠率先推出了品牌春节新品——冠能压岁粮。

与其他行业显著不同的是，宠物行业不是一锤子买卖，养宠本身其实是一种跨越十几年甚至二十几年的深厚情感纽带，《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，90%的宠主将宠物视为自己的家人或朋友。因此，针对这些养宠核心人群的拟人化消费场景，推出更具仪式感和创新性的产品和服务，无疑将更有效地打动消费者的心。 

而普瑞纳此次推出的冠能压岁粮，针对“毛孩子也需要过年压岁礼”这一明确的消费场景，推出了两款新年限定礼盒——幼年期全价猫粮礼盒及小型犬幼年期全价犬粮礼盒，以此为毛孩子提供独特的春节体验。两款礼盒均以中国红为底色，融入了压岁包、烟花等传统节日元素。此次冠能幼猫压岁粮礼盒还特别赠送珍致丝滑慕斯系列全价幼猫主食罐，“干湿搭配”的组合可以满足猫咪的挑剔的进食需求，为幼宠送上一生免疫的“压岁”好礼。

与此同时，为了满足不同场景下的宠物营养需求，给有宠家庭创造更加和谐美好的节日体验。除“压岁粮”外，雀巢普瑞纳还针对新年推出了珍致新年饭礼盒，包括了刺身金罐、喵酱之吻、齿一生、鹅肝酱慕斯罐、精美刺身拼盘等产品。

通过全面的产品组合，普瑞纳为宠主带来丰富多元的场景化节日体验：无论是居家过节常备的主粮产品，出门随身携带的零食，短暂分离时宠物的营养补充，亦或是走亲访友的拜年礼物......都能在普瑞纳找到对应的解决方案。而接下来，雀巢普瑞纳也会针对节日的独特氛围和居家、出行等场景的宠物和宠主独特需求，精心设计更加丰富多样的产品解决方案，满足不同年龄阶段宠物的个性化营养需求，提供全场景的关怀和陪伴。

除了全场景化需求的创新外，在此前接受媒体采访时，雀巢大中华大区雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东曾表示，普瑞纳在线上的整体营销思路上从过去单纯抓流量，转变为“流量+内容”的新模式。

这种思路的转变实际上有助于将产品开发、供应链、内容创作和流量运营全面的联动和前置，并同步进行用户调研、短视频内容创作、渠道流量打法模拟等动作。这样做可以提高产品上线后成为爆款的概率，降低用户获取成本。

而通过冠能压岁粮新品，我们不难发现，虽然本质上还是一款主粮产品，但其从“宠物也要过年”这个精神层面抓住了用户的心智，让用户在产品、专业之外看到了冠能给予的更高维度的、差异化的品牌内涵以及情绪价值，形成了产品之外的春节氛围感。而往往，氛围感的内容和精致的到手感更容易触动消费者，提高转化率和口碑。并促使用户自发在拿到产品后拍摄并二次传播到社交平台并在社交媒体上和其他用户形成交互。

用户自发拍摄传播的压岁粮产品照片

事实上，在产品之外，为了营造这种氛围感，在节日、旅行或日常护理等不同场景下，普瑞纳提供的内容不仅为消费者提供更好地照顾宠物的科学建议，同时也展示出对应场景下的理想产品组合，从而实现从需求认识到购买决策的有效转化，最终促进人宠之间更加紧密和谐的关系。

除此之外，冠能还认为，本地化内容的构建同样重要。人们购买的不只是产品，更是他们个性的一部分。宠主的消费行为也深刻反映着宠主内心深处的身份认同，购买行为与消费者的自我心理构建紧密相连。在这一点上，以“春节”和“压岁”这两大主体内容来构建这两款新品礼盒，也凸显了普瑞纳这个国际大厂在中国地区本土化落地的决心。

除了讲好品牌故事，产品的品质依然是俘获消费者“芳心”的基石。“生命分阶段，免疫有需求，冠能来满足。”这是陈晓东对冠能品牌理念的解释。也是冠能产品的基石——针对宠物不同生命阶段的免疫特点和营养需求，提供针对性的每日营养呵护，以高质量营养夯实中国犬猫健康基础。

作为雀巢普瑞纳旗下超高端宠物食品旗舰品牌，冠能严格遵循中国营养学会编著的《宠物营养与喂养指南》理念，致力于根据不同年龄阶段提供全面均衡的营养解决方案。

幼年是宠物的成长黄金期，在这一阶段构建起良好的免疫力，将为宠物一生的健康长寿打下基础。本次推出的冠能压岁粮采用了冠能旗下全球畅销的口碑好粮——冠能牛初乳配方粮，作为特别针对幼宠精准定制化的营养解决方案，由冠能全球首创，上市距今刚好二十周年，养育了几代毛孩子。针对幼猫、幼犬的营养需求，冠能压岁粮特别添加了72小时内的珍稀牛初乳，可提升幼宠免疫效果，确保在成长的关键期获得健康保障。

此外，产品中还特别添加了益生元菊糖，有效增强肠胃菌群的稳定性，帮助宠物减少新年期间人来人往引起的应激反应，让幼宠在过年期间以健康状态应对阖家团圆的“新春社交现场”。

创新的研发、高品质的产品、场景化的解决方案以及流量+内容式的营销体系，可以看到，普瑞纳正从多个维度进一步打造自身品牌的核心优势，从专业、科学的角度推出更多符合宠物成长的产品，满足消费者更多元的场景化消费需求。这，也许也是当下中国宠物食品企业值得借鉴的解题思路。