153-2012-0258
作 者：水木然
中国的好时代才刚刚开始！
无论你从事什么行业，下面30个商业变化，你如果能理解透彻，将使你如虎添翼！
1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网） 2. 物体互联网（物联网、人工智能） 3. 价值互联网（区块链，5G等） 第一个阶段的信息互联网，解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。 第二个阶段的物体互联网，解决了产品生产不衔接的问题，产品由固定变成了能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。 第三个阶段的价值互联网，解决了价值不对等的问题，人们的收益分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，比如区块链能使每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。 5G则需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。帮助搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。 2、企业的三个等级： 3、商业关系的突变 商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。 商业核心优势正在从“价格”变成“服务”！未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。 消费者需要从对产品的满意感，升级为精神层面的满足感。以前是人随物动，现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀，都将英雄有用武之地！ 4、电子商务进化论： 以前是商家生产什么，消费就得去买什么。现在是消费者需要什么，生产者就得生产什么，整个供应链都在被逆向打通，直到最好实现按需生产，每一件产品在生产之间都知道他的消费者是谁！ 5、未来的社会只有三种企业： 1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企） 2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等） 3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体） 6、中国经济结构进化论： 从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求。 7、产业链的流向正在逆袭。 传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。 8、广告业态的进化论： 未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。 9、商业角逐的核心先后经历了： 未来是“影响力”和“号召力”之争，从经营产品向经营人群升级，社群思维是每一个企业的必修课！ 10、中国媒体的进化论： 媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。社会的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。 11、社会行业将越来越细分： 传统的木桶原理不再成立，今后我们将不不在弥补短板，而是在延展自己长处，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。 12、未来讲究的是“规则”而不是“关系”。 社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。 13、中国人正在由外求变成内求。 外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。 14、信用无价 对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。 15、财富创造的逻辑变了 之前，人们依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的：点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。 16、大量公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。 大量自由职业兴起，每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量，这才是一场真正解放运动！ 17、未来每一个人都是一个独立的经济体。 未来每一个人，即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程。 18、未来如何拥有自己的产品？ 当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越来越多），然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里。 19、今后将无工可打。 打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。水木然认为中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。 之前，由于信息的不对称，使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。 21、社会结构将越来越精密细致。 以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成，今后都是由个人完成，可以做一个这样的比喻：如果经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。 22、人们找回信仰的逻辑是这样的： 社会正在建立一套完善而合理的秩序，让每个人都能各尽其才，各取所需。在此基础上形成了新秩序，而秩序的运转将产生新的精神，比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往，一旦我们心有所属，这就是信仰。 23、中国正在进入自律型社会 24、未来十年内的商业主题：跨界互联 从“互联网+”到“+互联网”，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。 25、未来社会的完善，离不开一批有“匠心”的人： 也就是那些脚踏实地的人，比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。 26、未来只有现金流，没有利润率。 传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。 你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。 显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。 而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。 那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。 于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。 这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！ 与此同时，平台又成全了很多个体户：司机，设计师，律师，保姆，快递员，送餐员等等。 也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务个体却出现了。 比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。 这就是变革时代的特征：一批人倒下，必然有另外一批人站起来！ 28、社会未来只有三种角色，自下而上依次是： 价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富，比如：司机、医生、律师等等，影响力大了可以靠名声创富，比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富，主要指的是企业家和各种组织的领导者，他们促进社会资源向最需要的地方流动。 价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长，他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者，比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等，他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的，而是可以流动的。 29、人财富形式的四个阶段： 四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。 30，社会变成四股流体： 社会会越来越趋向于流体化，线上有两个流体：信息流，货币流，线下也有两个流体：产品流，人群流。线上的两股流体和线下的两股流体互相依托。 世界的本质就是流体的，这个世界就在回归它最本质的属性：流动的，变化的，生生不息。 未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。 未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。 综上所述：未来将建立一个伟大的“超级互联网公司” 将BAT收入囊中，通过高效协作和行业细分，来优化配置社会的各种资源，包括各种大大小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环，这恰恰就是共产的基础！
