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看见某些营销大师给宠物店做的营销方案,我笑了

2021-04-30 1110 返回列表


看见某些营销大师给宠物店做的营销方案,我笑了。
宠物行业在国内发展二十年来,为什么你想到这个方案了,而行业里的大佬们没有想到?
是他们太笨?是他们没有互联网思维?还是他们不会割韭菜?

举个例子,说活体销售可以付押金把宠物带回家先养一个月,然后一个月后再考虑是否购买,这样可以让活体爆单!
你是不是听了也很心动?感情这样就可以把活体生意做上去。

我问问你:宠物可以买卖,但它能像商品一样,先拿回去撸一个月,再考虑是否购买吗?
可以,前提是,宠物主人在带宠物回家前,已经对宠物有了充分的了解,并且不是那种三分钟热度的人。这样的客人本身就是成熟的客人,哪里需要搞这样的套路,他们只会直接买买买。

我相信更多的会是事与愿违,客人今天带了一只泰迪回家,过两天会跟你说,泰迪太烦人了,我想养只比熊,然后把泰迪给你还回来,再带着比熊回家撸几天,过两天又会跟你说,比熊太笨,我想养只雪纳瑞,然后把比熊还回来,再带着雪纳瑞回家撸几天。
请问:受伤的是你,还是你要卖出去的活体,做LIE啊兄弟!

你会说,他养一个月有了感情,就不会不买。不好意思,人人都需要吃饭,但不是人人都需要养宠物,养宠顾客是需要筛选的,用这种先上车后买票的方式真的好吗?
如果交给有虐待倾向的人怎么办?如果不细心照顾怎么办?你真的有精力来解决这些售后问题吗?
你说不会,你的逻辑在哪里?不要凭感觉说这个方法好。

售价越低,机会成本就越低,是可以吸引大量客人,可是与之对应的是,放弃的压力也会很小,主人不会有更多耐心,也就造成更多的宠物被退还。
这种营销方案无非就是放大了漏斗的口子,让更多客人进来,然后再进行筛选。可是请问:宠物真的只是商品吗?那些被淘汰的客人,退回来的宠物们会怎么想?

再换个角度,如果这个营销方案可行,请问你能满足爆增的购宠者的需求吗?你能准备那么多健康的宠物吗?你能应对大量被退还的宠物吗?
活体销售的天花板在宠物数量和品质,这个数据不大,放大多少倍的营销方案都是天马行空。况且这个营销方案还有着明显的区域属性。

您真的会一头钻进去,这么干吗?给那条视频点赞的,真的是在开宠物店吗?
接受一只宠物不仅仅是感情上接受就可以,这还牵涉到宠物的吃喝拉撒睡,生老病死等等各种各样的事情,请为您卖出去的每一只宠物负责!
请为您卖出去的每一只宠物负责!


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