门振春：做最好的公司和最好的展会

      门振春

      海名国际会展集团董事长/山东省会展业协会轮值会长/中国会展经济研究会副会长/中国绿色会展联盟副秘书长/青岛市市南区政协委员/长江商学院工商管理硕士……

      门振春于2000年成立海名集团，带领400名海名人，将海名国际会展集团打造成专业领先的”会展+“综合平台，每年在20个城市，成功举办60余场展览会，总展览面积超100万平方米。曾获得：中国会展优秀企业家、世界商务策划师联合会（WBSA）高级策划师、青岛市十大卓越经理人、会展国培班教授、会展客座教授、多城市会展业智库专家等荣誉。

      展会品质是海名发展的基石

      “我是海名人，我让客户做生意更便捷”，这句话是海名人早会必喊的口号，已经深深印在海名人的基因里。

      谈起最初定下的这句口号，门振春很动情：“海名一直坚持提升展会品质，更好地服务客户。而‘让客户通过会展做生意更便捷’是一个朴素但实际的目标，我们一直朝着这方面努力。”

      他是这么说的，也是这么做的。海名集团自2000年成立以来，不断迭代展会，适应新变化，为客户提供更好的服务。旗下省、市首个UFI认证展会——山东纺博会、郑州工博会、济南建博会，北方春季最大珠宝展——中国国际珠宝首饰展览会，多城市联动展会——美博会、海名餐饮展，区域专业展会——青岛大健康博览会等都已延续多年，通过不断延伸产业链、迭代展会，让老展会持续焕发活力，深受展商朋友的青睐。同时，新开拓的展会也后劲十足，防疫展、宠物展、网红展、医疗旅游展等新形势下诞生的展会，都为新老客户带来新的增长点。

      成长和发展是不变的主题

      谈到发展和成长的话题，有些腼腆的门振春滔滔不绝：“我认为展会是需要不断创新、不断拓展的，因为只有这样，才能让成长和发展没有边界，同时创造出更大的平台，为海名平台的伙伴提供更大的成长空间。”

      “成人达己，事成人成”是门振春的经营哲学。在事业方面，他倡导展会的动态发展，展会的成长也为海名伙伴提供了成长空间，比如：海名每年在公司内部组织项目开发创新大赛，鼓励海名平台的伙伴发现展会新的增长点和突破点；而在团队建设方面，他早早提出了建设“海名大学”的思路，定期组织培训授课，包括线上线下的读书学习会、内外部大咖授课拓展思路、定期组织外训等，助力海名平台的伙伴成长。

      合作为展会注入新的生命力

      因为有了成功的展会和良好的团队建设，海名也收到了很多民营企业、国企、外企、协会的橄榄枝，对于合作，门振春的心态一直是：开放心态迎接、多种形式合作、共同发展、同享利益。“现如今，合作是趋势，好的合作可以互补互利，促进会展生态良性发展，达到1+1＞2的效果。”门振春补充道。

      事实上，自海名成立以来就有过不少成功的合作，包括与青岛市政府合作青岛国际时装周、与香港雅士合作首个海外合资项目纺机展、与慕尼黑合作亚洲生鲜配送展、与中展集团合作中国国际珠宝首饰展览会、与博华合作上海火锅展等、与汉诺威合作全亚冷链展等，以及刚刚结束的上合博览会……每一次合作都为展会注入了新的活力，合作双方都达到了超过预期的满意效果。

      团队上，门振春也是创新采取了合作、投资公司的方式，共同建立了海名集团。通过成立海名集团，各子公司之间实现团队重组，提升了整体品牌影响力，他也让各子公司之间互相合作推进项目，展会效果有极大的提升。

      目前，海名旗下的展会涉及20多个行业，根据《中国展览经济发展报告》的统计，海名是办展数量最多的国内组展企业之一，行业覆盖广，这样的商业模式让海名的展会具有旺盛的生命力和良好的抵御风险能力，在2020年新冠疫情的严峻形势下进可攻、退可守，顺利渡过难关，同时迎来新一轮的增长。

      提升数字化水平、延伸会展产业链

      提到2020年的新冠疫情，不得不提到线上会展。对于线上会展，门振春的看法是：“企业和展会想要发展，必须提升数字化水平，拓展线上会展，同时对包括线上会展在内的会展相关产业链也要继续延伸。”2020年，海名集团顺应新形式，结合对国家政策以及展会发展的研判，正式成立线上会展部。通过延伸会展产业业务发展需求，升级海名旗下展会均为线上线下同开的模式进行，逐步开展围绕展商观众的线上展示、B2B直播、订单对接以及长线布局垂直行业会展关联的B2B电商平台。

      与此同时，海名也不断叠加网络化、科技化的新展览模式，形成“会展+主办”、“会展+策划”、“会展+运营”、“会展+线上展览”、“会展+会议承办”、“会展+展装服务”的“会展+”新模式。比如这次在青岛举行的上合博览会，海名充分发挥多年会展主办及展装经验的企业优势，承接了本届上合博览会2号馆全馆的设计搭建工作，为本届上合博览会的企业形象展示贡献了海名力量。

      做最好的公司和最好的展会

      海名集团如今已经在15个城市设立了分公司或办事处，每年在20个城市举办展会。“未来的目标还是要完善海名在全国的布局，同时以国际化视野办展。希望能做最好的公司和最好的展会！”门振春嘿嘿一笑：”理想是要一直有的。”当然，这不是一句空话，门振春对于未来的规划，既有远大的理想，也有能一步一步推进的计划。比如，每季度进行运营管理的1-3年发展规划，然后规划出未来5-10年的发展路线，灵活机制、踏实前行。

      “2021年海名公司已经开展的项目都大获成功，展商观众积极性很高，展商下届展会预订率同比增长不少，相信国家政策、相信市场弹性，海名会有更好的发展，会展业会有更广阔的未来。”（张青）