宠物店卖货：选品的方法论重要吗？

关于宠物店选品，有没有方法论？

当然有，不过我们可能会发现一件事情，那就是单纯按照行业高手的做法去做，可能会事与愿违。

为什么我照着这个思路去做，也并没有看见销量增长啊？

嗯，那个老师不怎么样，这套方法不适合我。

这个判断武断了，因为人家给你的只是人家的经验，并不代表换个人用、换个地方就同样适用啊。

为什么选品这件事很火热，宠物店主们都在争相交流经验、学习新知？

我想最主要的原因就是：线下不好干啊！不好好选品，还不得被线上电商给欺负了。

嗯，在理。

无论选品的具体方法是什么，我们得理清楚关于选品的最重要策略。

我想，策略就两个，任选其一就行。

一个是搞差异化，一个是“同流合污”。

搞差异化是指，你门店里的商品网上找不到，这个有点难度，不过细心选品还是能解决。

“同流合污”是指，你门店里的商品跟线上同价，网上啥价，你卖啥价，这里的难度是找到有利润空间的商品。

当然这两个策略可以融合一下，不过我不建议搞融合选品策略，因为你后续跟客人沟通的卖点就没有了。

不过我们要明白一点的是，跟着一些高手学习宠物店选品，不是业绩增长的必要条件。

业绩增长的必要条件是什么？

是你的拓客能力、成交能力、售后能力。

有客流，才有把商品卖出去的机会；有成交能力，才能创造高客单价；有售后能力，才能吸引客人再次进店。

所以，我赞成在选品这门学问上要下些功夫，不过，这并不是带来业绩增长的核心环节。

我们不能忘了一句话，只要产品的质量没有问题，卖不卖得出去绝对是人的问题，而不是选品的问题。

有卖出商品的能力是锦，有选品的意识是锦上添花。