数据显示,2017年中国养宠家庭约有5912万,占比17%。中国宠物行业市场规模也已经达到1340亿元。
在这些毛茸茸的小家伙背后,宠物经济也正在经历带着自身独特烙印的消费升级。
情感缺失与陪伴型需求
驱动庞大的宠物经济链
经济发展推动家庭结构迅速变化,老龄人口、空巢家庭、丁克夫妇等新词层出不穷,由于情感缺口越来越大,更多的人更愿意接受饲养猫狗等宠物的生活方式。宠物可以陪孩子玩耍,陪老人散步,帮独居人群缓解孤独……
宠物可以安抚情绪、慰藉心灵
这种心理情感上的缺失就导致中国消费人群购买宠物的数量及宠物用品的消费额不断的扩大。
据统计,中国是全球第三大养宠物狗的国家和第二大养宠物猫的国家,宠物经济的全产业生态日益完善,包含宠物食品、宠物医疗、宠物美容、宠物服装、宠物窝笼、宠物用品、宠物寄存在内的宠物经济蓝海时代正在到来。
每月仅在萌宠身上花的费用就可能高达千元,一袋进口狗粮300元,一次美容造型200元、一次驱虫打针500元……昂贵的宠物支出,并没有浇灭人们对宠物的喜爱,在越来越多的家庭中,宠物成为了必不可少的重要成员,这些人愿意为陪伴他们的宠物消费。
养宠人士画像分析
据调查分析显示,近年来养宠人士的平均年龄逐渐降低,近些年更以年轻、高学历、女性群体为主。
萌宠消费大爆发
宠物经济业已悄然崛起
【上海】
一股新势力正在悄然取代“王者农药”,成为风靡全民的“新瘾品”。
生活在上海的小迪在一家自媒体公司上班,每天下班后,她的一大娱乐活动就是玩上几盘王者农药。但近来,她手机里的王者农药有段时间没被点开过了。
“贝贝”成了小迪下班打卡的新对象——别误会,这不是一款新手游或男朋友的名字,而是一只半岁大的小区流浪猫。小迪是贝贝的新晋“铲屎官”,在她最近加入的一个微信群里,和她相似的养宠人士习惯以家长称呼自己,用养孩子的耐心和细心,热烈讨论着自家的猫咪和狗狗。
【北京】 北京最繁华的三里屯商圈,年轻人聚集,是时尚潮流的地标。最近,这里出现了很多与宠物相关的店铺。猫眯陪你喝咖啡,能为爱宠洗澡、美发、游泳的宠物空间,还有可以买到各种宠物用品的宠物商店。 郭伟上次来这逛街时,就看中了这个装修别致的宠物空间。听说这里还是一个有很多明星光顾的网红店,今天她特意带自己的狗狗过来。店主孙岩向她推荐了这里最出名的spa美容项目。 常规的清理过指甲和耳朵,狗狗spa开始了。香薰、音乐、特选精油,加上按摩师专业的手法,让狗狗舒服得没两分钟就睡着了。这还不算完,最后再来一个美妙的花瓣浴。全套服务,让等在外面的郭伟都羡慕不已。 郭伟在互联网公司上班,收入不低。第一次养狗特别上心的她,四个月就为自己的爱犬花了四万块钱。 据说,这里最贵的会员卡一张就要两万块钱,这么高的价位,这里的客人大多还都是回头客。 年轻人在宠物消费上特别喜欢花钱,尤其是北上广等大城市的年轻人。他们在消费升级,追求更高生活品质的同时,也希望自己的小伙伴生活得更好。 等待狗狗spa和美容的时间,郭伟在楼下的商品区逛了起来。店员向她推荐了这个时下最火的宠物推车。有了它,郭伟就可以像推着婴儿一样,带着狗狗出来玩,甚至还可以进商场。而一款和狗狗同款的亲子项链是限量版的,最贵的两万多一套,郭伟都很动心。 这还只是商品区的一小部分,还有很多宠物的基本用品,也是多到眼花缭乱。 视觉经济的时代 宠物用品不仅仅靠拼实力
在商家思维里,这是一个靠颜值决胜负的群体。用户的呼声推动颜值与功能兼备的宠物用品出现,包括国内第一个获得红点奖的猫用单品——Pidan Studio的猫砂盆“雪屋”。
雪屋猫砂盆
因造型独特,在工业生产开模那一关就卡了至少半年时间,设计稿前后改了60稿以上。
淘宝数据显示,2017年,电商平台上的宠物行业增幅达到25%。宠物商品消费主要集中在宠物粮食、零食、用品、宠物医药领域。其中宠物玩具、服饰、清洁用品、宠物生活用品都出现过很多爆款产品。 宠物医疗升级 随着越来越多小宠物变成了人们重要的家庭成员,人们对它们健康的重视也不断在提高。 宠物也要 从容的告别 一个产业的爆发,会带动这个链条上的一系列相关产业。在一份《宠物经济创新产业报告中》就提到了这两年宠物殡葬业的兴起。 报告里指出,北京、上海等地已经出现了宠物墓地,价格大概在2000-5000元不等。假设按照目前国内3000万宠物,每年有10%的死亡宠物需要宠物墓地来计算,市场规模就将超过10亿元。 看到这个数字,我们看到的不仅仅是数字背后的商机,认真对待宠物的身后事,给陪伴了自己十几年的它们以怀念,也是一种文明与进步。 从养宠物到 萌宠场景化延展消费
尽管养宠物成为一种新市场潮流,但还是有很多人受时间、空间、金钱的制约,没办法养宠物,闲暇时间在网上撸猫、撸狗成了他们的习惯。
这就使得宠物“网红”迅速崛起,一瞬间网上出现了各式各样的萌狗、萌猫。宠物“网红”经济从而悄然蔓延,小萌宠在带来不菲收益的同时,也成功打造了属于自己的热IP。
这些在萌宠产业链里衍生出来的萌宠网红,它们已经不再作为单纯的宠物而存在,每一只网红宠物的背后都有成千上万的爱宠人士作为依靠,由萌宠演化出的产业链条日益多元化,一套从汇集粉丝到用户沉淀再到商业布局的商业运作模式,正在日益完善。
微博网红:妞妞(左)和端午(右)
微博知名博主@回忆专用小马甲,一手打造“狗,你好你家缺猫吗”话题,利用萌萌的外表、趣味的对话和猫狗不和的反差使这对宠物IP吸引到了2900余万粉丝,缓解众多网友的撸猫症、撸狗症,为诸多爱宠人士提供了另一条“解毒”渠道,收获了网友的广泛好评。
国际网红不爽猫(左)和名媛王可可(右)
有了广泛的粉丝基础之后,这些网红宠物就开始考虑如何实现粉丝转化了。他们可以像端胖妞妞一样出书,也可以像国际网红不爽猫一样代言产品,还可以像国内第一宠物名媛王可可一样开店,直接形成流量转化。
除了实体宠物外,虚拟宠物也日益受到人们的广泛关注。还记得从很久以前就已经出现了的Q宠吗?虽是虚拟宠物但依旧需要主人喂食、陪伴,投入关注,二者间产生情感联系。在当下宠物经济迅速发展的时代,虚拟宠物更是层出不穷。
以太坊《Crypto Kitties》游戏
以CryptoKitties游戏为例,这是一款在以太坊区块链上的虚拟养猫游戏,一推出就病毒式的快速扩散,横扫整个以太坊市场,在加密货币世界快速刮起一股养猫旋风。
短短一周的时间CryptoKitties至少达成了约130万美元的交易,在1500个以太坊区块链接交易中占到了14%,对于游戏来说这是一个非常夸张的比例。
如今宠物已经不再属于单一的宠物市场领域,它们自身形成的号召力,已经成为庞大粉丝群体生活中关注的焦点,其一举一动都能引爆网络话题热点,在完善自身的IP形象过程中,也进一步打开了更多的流量入口,扩展涉猎领域,从而获得价值不菲的收入和回报,宠物自带的亲近感属性,也启发了企业在品牌推广中的形式变化。
未来萌宠市场一定会对中国的消费市场发展起到极大的推动作用。