近几年全球宠物市场稳步发展，宠物鲜粮成为增长快速的细分市场。2020至2024年，宠物鲜粮市场年复合增长率有望达到5%，高于整个宠物食品行业这4年的复合增长率（2.74%）。
美国出现了Freshpet这样的宠物鲜食龙头，而在中国，宠物鲜食的整体渗透率还很低，大有发展空间。美国宠物鲜食市场突破3.89 亿美元，同比增长30.8%在宠物行业最为成熟的美国，鲜粮市场复合年均增长率为24%，预计该市场到2023 年将达60 亿美元。美国宠物鲜粮市场参与主体有Freshpet、Nestle Purina PetCare、J&J SnackFoods、Bil-Jac、Private Label Brands 共5 家公司，其中当前规模最大的为Freshpet，占据行业市场份额约88%，净销售额同比增长29.7%。美国宠物鲜食龙头Freshpet模式成型，营收稳步增长，市值近70亿美元 Freshpet 主营犬用猫用鲜食，原料丰富新鲜，天然蔬菜水果添加量高，口感优于传统主粮，营养结构和传统主粮接近。Freshpet 坚持自主生产，借助冰箱在零售店、大型商超和宠物专营店布点销售。Freshpet 生产高度自主化，60%以上食材“就地取材”，产自北美原料占比96%。从销售渠道看，Freshpet 主要依靠在零售店和大型连锁超市的销售，尽量年该渠道占比均为85%左右。
持续亏损，股价走高？Freshpet 财务和成长表现如何？
2020 年公司净销售额达3.19 亿美元，毛利率41.7%，净亏损318 万美元。上市6 年来Freshpet 股价一路走高，当前公司市值已接近70 亿美元。由于公司已经形成稳定的商业模式，投资人对公司还是相当看好。
Freshpet 成功的背后有怎样的市场环境和消费逻辑？（1）Freshpet 是北美地区第一家新鲜冷冻宠物食品的制造商。经过十余年发展，逐渐形成了稳定的以零售店和大型商超为主宠物专营店为辅，借助Freshpet冰箱铺货的销售模式，客群稳定粘性高。（2）宠物食品会逐步跟上人类食品的步伐，呈现出明显的健康、天然趋势。宠物鲜食有望成为宠物界的“超级食物”。（3）宠物鲜食食品作为一个特殊品类拥有属于自己的细分赛道，和大型综合食品公司不会构成实质竞争，Freshpet冰箱能够为零售店带来明显利润增量，提升客户粘性，实现双赢。中国宠物市场将迎来高速期，宠物鲜食领域国产品牌本土化创新不断中国整体宠物市场目前处于快速发展期，根据美国的经验类比，随着人均可支配收入上升和人口老龄化趋势加重，市场或将迎来爆发期。宠物食品是增长最快的细分赛道，但宠物鲜食的渗透率还很低，目前占市场份额不足5%，仍有很大空间。
鲜食市场繁荣的阻碍包括消费者教育未完成、行业标准不明、喂养程序复杂、价格偏高等，国产品牌凭借丰富的电商经验通过线上社群、IP化等新销售渠道降低获客成本，有望实现从内容到流量和销量的转化，并通过技术创新提升用户体验，或将在这一细分方向实现“弯道超车”。
目前国内宠物鲜粮品牌包括毛星球FurFurLand、黑米先生和超能小黑等。这些新兴国产品牌各有亮点创新不断，值得关注和期待。
宠物鲜食作为宠物食品赛道的细分之一，无论在国内国外都有着更为广阔的可能性，以及极高的天花板。
