JM Smucker的宠物投资组合策略

JM Smucker 公司在纽约消费者分析师小组 (CAGNY) 2021 年会议上强调了其宠物护理产品组合背后的成就和战略。宠物护理已发展成为公司最大的产品领域。

在该公司 2020 财年，其宠物食品和零食产品在其商品、主流和高端品牌之间的净销售额总计为 26 亿美元。

总裁兼首席执行官 Mark Smucker 分享了公司宠物产品组合的“三管齐下的方法”，其中包括宠物零食类别、猫粮品牌和优质狗粮的发展势头。他说，这三个类别都将得到增加营销投入的支持。

“我们的零食产品组合在过去14个季度中的13个季度实现了同比净销售额增长，”Smucker 说。“为了进一步加快增长速度，我们正在加速创新，并采取措施利用高端化趋势。”

该类别的创新包括为 Milk-Bone 品牌添加更多优质产品，并为 Rachael Ray Nutrish 扩展优质零食产品。

在猫粮类别中，Smucker 反映了由 Meow Mix 引领的连续14个季度的同比销售额增长，“它在该类别中拥有最高的家庭渗透率和销量份额，”他说。

“我们有信心通过一系列独特的创新、利用数字工具、不断发展的营销和促销计划以及改进货架分类来延续这一势头，”Smucker 补充道。

该公司希望通过调整其产品组合以更紧密地满足消费者的需求来加强其狗粮类别，其中包括更多的谷物成分和湿狗粮选择。在2020年第3、4季度，公司所有零售渠道的湿狗粮销售额均以高于20%的速度增长，超过了其整体狗粮类别的增长率。

该公司在2021年初完成了以大约 5000 万美元的价格向Nexus资本管理公司出售 Natural Balance，这是包含干和湿狗粮的优质品牌，但该品牌的销售业绩连续几个季度都滞后。

该品牌在截至 2020 年 4 月 30 日的财年中创造了 2.2 亿美元的净销售额。该公司选择剥离该品牌，以专注于其利润最高的核心品牌，包括 Rachael Ray Nutrish、Milk-Bone 和 Meow Mix。

“剥离反映了我们的战略，将投资和资源引导到将产生最大增长和盈利能力的业务领域，”Smucker 在谈到 Natural Balance 的出售时说。