153-2012-0258
恒瑞医药10月15号研发日，孙飘扬孙总发言的一些主要内容。不能保证准确性，大家谨慎参考。
01 一个小花絮
开场的时候戴洪斌提到“感谢资本市场的这么多年的助力”，就是开场用客套排比句，大家懂；老孙头上来玩笑，“戴总讲得很有激情，有一点我觉得不准确”，“20年前恒瑞上市的时候拿了4亿，20年来分了那么多钱（47亿），这是怎么助力的，是反助力吧？倒是给了我们很多压力。” 全场笑。
02 内卷是整个创新在中国面临的最大的压力
面临的环境很清楚——内卷是整个创新在中国面临的最大的压力。面临国谈集采；广州的集采，专利期没有过，独家的专利药也进行了集采；未来也可能国际内卷，不管走的早晚都面临卷，走的早人少但难度大，走的晚，容易但内卷厉害。
03 销售
按照现在面临的环境，我们第一任务是怎么把前10年的产品变成销售，多西他赛集采了，怎么把销售带起来，首先依靠8个创新产品，这些品种还没有到我们之前仿制药的量，光批准了不代表我们的转型，形成销售才可以。
04 考虑长远未来
策略
第一，创新，但是做的新付出代价难度也大，光从临床一期看，同类第一个产品爬坡就得8/9个，后面跟着的3/4个就可以；
第二，已有靶点拓展适应症，这样比较快，但是不确定性也大；
第三，治疗领域上，统一适应症用不同的机理的产品去组合创新，达到互补增效的目的；
手段
第一，新靶点，新技术手段，过去解决不了的问题，现在新的技术手段，比如基因治疗；
第二，强化BD跟biotech合作，中国没有big pharma，对标美国，中国大药企充其量是generic，我们充其量是山德士和TEVA一类的；有人叫我big pharma，那是高抬我们了，我们现在转型。
第三，加强国际化，我知道大家把我们也一些国际化做的好的来比较，的确我们目前做的不好，我们做了努力但不是很顺利，通过一年多的努力有提高。
05 创新，做事情还得一步一步来，太急了做不了事情
先做仿制，me-too做一段有了感觉以后，然后我们再做创新。镇痛最大的问题是成瘾性/呼吸抑制/消化道副反应，我们一直在围绕这些问题解决，也有全球新储备；我们着力解决没有满足临床需要，或者患者舒适度不是很好找更好的。
拓展适应症的Jak1和恒曲是典型的例子；恒曲，如果不能解决血小板的问题，化疗就上不去。
06 同一个疾病领域全方位覆盖
1）乳腺癌主要分三个型，ER+，HER+，BRAC突变上都有产品，未来增强竞争力，今年有一个在临床的HerADC，这个ADC是个很不错的，一期临床快结束。乳腺癌还有10个项目在早期研发阶段。乳腺癌从最前到最后都有覆盖。
2）代谢性疾病，糖尿病和NASH；DPP4和SGLT2是我们开始做me-too的时候做的，我们是09/10年做的临床，整个过程做的很辛苦，是我们交学费的过程。减肥的诺利糖肽，长效的胰岛素。从糖尿病降血脂目前这些产品为基础，在外面又重新画个圈，扩展了新产品，跟这些产品组合拓展，我们进入这个领域有耐心的把这个行业耕耘好，给患者。
07 技术平台
小分子，蛋白降解剂，多肽蛋白；大分子 双抗多抗，ADC；核酸药物：siRNA mRNA 基因治疗。我们都有储备。
08 对外合作BD
我们的原则是自力更生为主，合作为辅，但是门始终是打开的；但对我们未来发展不带来益处的我们不做。
09 国际化
国际化，和对外合作一样，从去年下半年到今年，一直加强；但是目前投入比较多，当期效益不大。
10 热闹的地方我们不去
热闹的地方我们不去。因此我们的策略是会做一些人少的产品去做，PD-1和BTK这种现在太火太热了。
不去热闹的地方，恒瑞历史上就是这么做的。
从连云港制药厂出来的时候，选择国内都不做的肿瘤药，当时只有上海十二药厂做肿瘤药，他们做环磷酰胺；阿霉素他们觉得太毒了在人口密集的地方不能生产，生产药的工人要穿的跟太空人一样，没有人敢接，白桦拿到了海正。
后来做肿瘤多了后，我们就做麻醉药，还是没有人做；后来做造影剂也是国内没有人做。
我做药纯属做的兴趣，对资本市场的关注度不高。09/10年开始我们投入创新药的时候，市场总是说你看你们投入那么多，一直出不来东西，市场给的估值不高。现在面临的这个环境又需要我们去沉下心来事情
作者：齐恒辉
链接：https://xueqiu.com/3960511959/200296191?sharetime=2
