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今天跟大家分享果集的《宠物品牌Pidan彼诞如何登顶品类第一》。希望对行业内外相关人士理解品牌打造有所帮助。具体如下：
01 宠物市场概况 行业规模持续扩张 投融资频繁为资本看好 国内宠物行业规模处于快速扩张阶段，宠物行业依然保持稳步增长。 据统计，2021年上半年共发生22起融资事件，投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目。 宠物食品、日用品消费 占比高，服务类赛道兴起 我国宠物消费主要集中在宠物食品、宠物用品、宠物服务三大赛道。 随着行业的发展，类目也正在趋于完善及多样化。注重宠物健康的类目兴起，朝着品质化发展，形成类母婴模式。 02 战略卡位 切细分造爆品 纵向深耕丰富猫咪用品类目 Pidan于2015年成立，切入宠物用品赛道，同时细分到专为猫咪设计产品。 品牌重要发展节点可分为以下三个： 产品+设计先行，逐步加快上新频率 特有高颜值成吸睛利器 多规格猫砂适应多需求成绝对爆品 低于百元产品贡献近半销量 Pidan由猫砂、猫零食、猫玩具贡献大部分销量。 而猫零食、猫玩具、猫窝这类便于开发的商品相关数量最多，其余商品尚未得到最大程度开发。 其中猫砂采用多规格多SKU的方式，满足用户更多使用需求。 从价格来看，低于百元价格的商品贡献最多销量。 85/90后为养宠主力 Pidan更受潮流女性喜爱 针对这些受众，Pidan在产品上，设计先行，追求高颜值和高品质，让产品在满足宠物需求的同时，满足“铲屎官”的分享欲，扩大品牌影响力。 同时线上线下渠道齐头并进，快速打开市场。 03 营销策略 重点布局两大平台 小红书、抖音、微博互动量高 2020年1月-2021年7月，以笔记种草为重心的小红书成为品牌布局重点。 从平台互动量占比来看，小红书互动量最高，达57%，其次为抖音和微博，占比分别达24%和22%。 2021年加大营销力度 618成品牌投放第一波试验田 从Pidan2020年1月-2021年7月关联内容趋势分布来看，2020年营销力度较平缓，2021年开始，尝试加大营销力度，并以618为投放的第一波试验田。 各平台自3月开始预热，其中微博于5月达到峰值，小红书则持续到6月。 微博平台推广账号类型 以美妆时尚为主，重品宣及新品联名传播 从微博平台关联账号类型分布来看，Pidan推广账号以美妆时尚、情感类、影视娱乐类博主为主。 其中美妆时尚类博主占比59%。 从关联内容上看，微博成为品牌宣传新品的第一场所。 小红书推广账号类型 以萌宠动物为主，主打新手养猫攻略 从小红书笔记账号类型分布来看，关联达人高度集中在萌宠动物类，占比达85%。 Pidan仍以猫砂为主要宣传点，配合新手攻略的形式种草，拓宽用户群，从新手开始培养种子用户。 小红书推广商品以猫砂伴侣 及猫粮为主，春节及618为推广高峰 2020年1月-2021年7月，Pidan在小红书的关联商品数量为平台中最高。 其中，1-2月春节期间，多为“铲屎官”囤货期，主推猫砂伴侣、全期猫粮、冻干条、猫罐头、猫零食此类易耗品。 5-6月618期间，则主推猫砂伴侣、原味豆腐猫砂、逗猫棒、猫罐头、猫窝/床等全品类商品。 高频次联名缩短品牌建设周期 破圈打造亲子宠物概念 多次与各大主题IP的联名，在借势其他主题影响力的同时不断丰富产品风格及内涵，快速提升品牌认知，缩短品牌建设周期。 与服饰品牌跨界，推出“人宠”礼盒或带有宠物元素的服饰产品，打造亲子宠物概念，加强“铲屎官”与宠物之间的情感链接，同时成为消费者与品牌之间的情绪桥梁。 借势话题营销提升品牌温度 加强线下合作拓宽产品使用场景 以“Pidan故事”为主题发起一系列话题活动，如通过与设计工作室合作，设计具有巧思的产品，为品牌赋予更多含义。 线下发起公益音乐节，持续关注流浪动物，用公益活动提升品牌温度，树立品牌正面形象。 通过与猫咖品牌、酒店等合作，打造联名空间，给“铲屎官”和宠物一个精致的共处平台，拓宽产品使用场景，加强情感链接，满足“铲屎官”的情绪出口。 04 直播分析 直播带货起步阶段 重点布局淘宝直播，尚未涉足快手直播 近一年来，淘宝直播关联直播场次相对较高，且在春节及618期间达到顶峰，抖音直播的带货节奏与淘宝直播类似，但尚未涉足快手直播。 淘宝直播2021年6月加大力度 投放李佳琦销量爆发 从淘宝直播商品分布来看，TOP3商品为猫砂、猫窝、宠物垫、猫砂贡献大部分直播销量，主要为李佳琦带货完成。 借助宠物集合店抖音起势 猫抓板销量最高 从抖音关联直播销售额TOP榜来看，Pidan仍为起势阶段，主要依靠达人和宠物集合店（极宠家）品牌打磨销量。 从抖音直播商品分布来看，TOP3商品为猫抓板、宠物玩具、猫砂，且商品价格低于120元。
