2021年11月30日，山东凯锐思动物营养有限公司与栈道资本A轮融资战略合作签约仪式在济南喜来登酒店举行，山东凯锐思动物营养有限公司董事长朱长林、山东省兽医协会常务副会长田夫林、山东省饲料行业协会秘书长李祥明、山东省兽医协会宠物产业兽医分会会长魏可锋、山东省宠物行业协会会长安中平、上海福贝宠物用品股份有限公司董事长汪迎春、投资顾问白鹏、上海栈道投资管理有限公司CEO吴志伟参加了此次签约活动，并在会上发表演讲。刚刚过去的双11天猫全球狂欢季，国内的宠粮品牌市场排名也出来了，凯锐思取得了天猫店铺榜的第三，天猫品牌榜第四的成绩。回顾四年前，我们决定从美妆跨行业入局到宠物行业，当时面临的困难就是我们是需要做什么样的产品？到底是谁来做？怎么做的问题。思考之后，我们决定从自己熟悉的电商入手，我们看完了淘宝平台top100的宠物食品的品牌，去把它所有的评价去做了一个数据的筛选跟分类，发现这里面有两个机会点。第一，宠物不吃、退换货问题占了很大一个比重。第二、宠物主人希望商家提供有更多营养价值和外在功能的宠物食品。因此，凯锐思创立之初就提出“拆开不吃100%包退”的服务标准，主打为一二线养宠人群提供“安全”、“科学配方”的产品，产品线涉及猫狗的主粮、零食、保健品，品牌slogan为科学养宠，专宠专用。今年年初，福贝和凯锐思达成了战略合作，在福贝自有的技术条件之下，为凯锐思这样有实力的品牌提供优质的供应链的支持，赋能品牌实现和高速的发展。在今后的合作中，福贝将以更优质的服务为凯锐思提供产品品质的支撑，并通过持续的研发创新，协作凯锐思实现营养更均衡配方，更科学，吸收更高效的产品设计，未来期待与凯锐思展开更深入的合作。近两年时间，见证了聚焦单品的凯锐思从天猫渠道跨越到京东、拼多多整个电商渠道、包括今年开始线下的渠道，从供应链的改善，从整个研发级的提升。我们见到这两年凯锐思做了很多的改变，成长非常的迅速，这也是我们投资凯锐思的重要原因。栈道资本是一家专注于消费领域投资的投资机构，我们投资的领域包括餐饮、宠物、老年人市场，在每个领域都有我们投资的上市公司。但是纵观整个消费行业来讲，能找到宠物这么优质的赛道，其实极少。在宠物这个赛道里面，今天的中国市场已经解决了基本的物质需求，超越了马斯洛需求第一层。第二层就是精神需求，毫无疑问，宠物行业解决就是精神需求的问题，无论是如今年轻人养宠的逻辑，还是未来十年中国有庞大的老龄化这个群体去养宠。第二，宠物市场完全是高频刚需，我们预计未来宠物赛道会在现有的基础上至少翻10倍。我们可以借鉴国外的宠物企业，像玛氏的皇家，开创了一个品类，通过研发不停的自我驱动，成为行业的领导者，宠物板块一年的收入就有1000多个亿。还有像蓝爵这样的公司通过差异化的定位，拆分了渠道，开创了天然宠物粮这个细分品类，成为新锐品牌，规模近百亿。中国未来完全有机会诞生像雀巢、玛氏这样综合性的宠物集团；也有机会在每个阶段、每个细分领域，但诞生出来像蓝爵，像希尔思将专业性品牌。栈道资本和凯锐思合作之后，将从战略规划和品牌定位两方面持续为凯锐思提供赋能，并对凯锐思未来的发展充满信心。
