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在经历了一年的供应链、产能和投入成本波动后，Freshpet，Inc.希望在2022年实现恢复。
在2021财年2019冠状病毒疾病的第四季度和全年业绩中，Billy Cyr表示，“公司在过去两年中学到了一些有价值但又很有价值的经验，包括COVID-19大流行、劳动力短缺、通货膨胀和供应链中断。
Cyr补充道：“我们的运营过程中多次摇摆不定，我们敏锐地意识到这些对我们的许多利益相关者的影响，尤其是我们的客户和消费者。”。“我们了解到，为了实现Freshpet能够实现的长期可持续增长，我们需要做好更好的准备，让自己远离这些问题。”
在第四季度的业绩中，这家鲜粮宠物食品公司报告净亏损930万美元，比2020财年第四季度的330万美元增长了181.8%。净销售额总计1.159亿美元，比2020财年第四季度的8450万美元增长37.1%。调整后的息税折旧摊销前利润为970万美元，较2020财年第四季度下降24.8%。
2021年度，Freshpet净亏损2970万美元，比2020年度的320万美元增长828.1%。净销售额为4.255亿美元，比2020年的3.188亿美元增长33.5%，调整后的息税折旧摊销前利润为4300万美元，比2020年下降8.3%。
该公司在1月份发布的第四季度和全年初步报告中率先公布了这些业绩。
“我们终于有了所需的能力来支持Freshpet显著的topline增长潜力，同时也提高了我们运营的可靠性，”Cyr表示在过去两年中，我们投资了大量新产能和人才来支持它。我们计划明智地利用这一能力——保守地编制预算，以确保我们在不确定环境中运营的可靠性，同时积极规划，以最大限度地发挥我们的增长潜力。我们相信2022年的计划提供了正确的平衡——使我们能够实现2025年的目标，并使我们能够永远改变人们喂养宠物的方式。"
Freshpet将净亏损的增加归因于销售、一般和管理费用（SG&A）的增加，第四季度总计4890万美元，比2020年第四季度增长45%，约占该季度公司净销售额的42.2%。全年，SG&A费用达到1.868亿美元，比2020年增长38.5%。SG&A费用的增加归因于货运和其他物流成本的增加、运营成本的增加、基于股份的薪酬和媒体费用的增加。
第四季度毛利润增加，总额为4120万美元，占净销售额的35.6%。调整后的总利润为4840万美元，占净销售额的41.7%，而2020年第四季度为3870万美元，占净销售额的45.8%。该公司将毛利润占净销售额的百分比下降归因于其位于Kitchens South的生产成本增加、员工工资增长计划、产能投资和原料通胀。
这些成本也影响了Freshpet在2021年度的总利润，总计为1亿6210万美元，占净销售额的38.1%，高于2020美元的净销售额的1亿3290万，或净销售额的41.7%。调整后的全年毛利润总额为1.895亿美元，占净销售额的44.5%，而2020年为1.541亿美元，占净销售额的48.3%。
该公司一直在努力填补2020年初发生的贸易库存缺口，一直持续到2021年初。为了避免未来出现这种情况，该公司正在增加产能，生产量超过需求，并根据2022年的指导预期缓冲其生产能力。
“这花了很长时间来填补这个洞，”西尔说。“要做到这一点，我们必须推迟增长，并将产量提高到远远超过需求的水平。从长远来看，2月份，我们的年化运行率约为6亿美元的净销售额。而我们的消费运行率约为4.9亿美元的净销售额。”
Freshpet还预计在2022年增加在线容量，特别是在其南部厨房和即将在德克萨斯州埃尼斯的工厂。然而，埃尼斯工厂的启动已被推迟，供应链中断和劳动力短缺预计仍将是该公司和其他宠物食品加工行业的障碍。
Cyr表示：“我们在很大程度上依赖于我们在得克萨斯州埃尼斯工厂的建设完成，以及一家成功的初创公司。由于建筑材料短缺，该公司目前推迟到第三季度初。”。“……在供应链的上下，我们看到从劳动力短缺到港口封锁，到材料短缺，甚至是命令和封锁抗议，以及现在的禽流感，各种因素都导致供应链中断。我们过去认为理所当然的供应和运输的可靠性，现在已经不能再被假定，而且许多短缺都没有得到解决。”
Freshpet年产能（2021年）
Cyr还表示，该公司将在2022年启动几条新的生产线，包括增加面包卷和新鲜厨房产品的产能。
Freshpet在2021年11月和2022年2月底宣布了两次涨价，以调整公司先前吸收的原材料成本。Freshpet首席财务官希瑟·波默兰茨（Heather Pomerantz）警告称，不稳定的成本可能会导致Freshpet产品的第三次价格上涨。
“我们已经采取了有史以来最显著的价格上涨，我们正在为合理的价格敏感度编制预算，”Cyr说。“然而，如果我们对价格的敏感度低于我们的模型，我们就不想让自己处于无法向客户和消费者提供可靠产品的境地。
随着这些价格的上涨，Freshpet仍然乐观地认为，家庭渗透率和购买率将继续上升，特别是因为它计划在2022年推出一个“强势预售”广告计划，该计划将占净销售额的12%左右。
“我们正在关注更高的价格将对我们的家庭渗透率和购买率产生的影响，”Cyr说。“我们相信，当更高的价格首次出现在货架上时，我们的家庭渗透率将在短期内受到挫折，但随着我们有了全面的分销、更多的媒体计划和更多的冰箱放置，这一趋势将很快转为积极趋势。购买率可能会受益于更高的价格，即使有少数消费者选择希望使用更少的Freshpet，使我们的长期目标更容易实现。”
在2021，家庭对PuxPET整个投资组合的渗透率上升了6%，而2020则达到418万户。从2018到2020，该公司的家庭渗透率比去年同期增长了两位数，并将规模从2020增长到2021的增长归因于“大量缺货和延迟销售”。然而，该公司表示，到2025年，它仍有望实现1100万户家庭的目标。
Freshpet渗透率增长：绿色代表总渗透率，黄色代表核心的犬类渗透率
数据来源：Nielsen HH Panel
Freshpet的分销扩张将在2022年继续，因为它预计将增加1300家新店，并在1775家现有店的基础上升级或增加第二台冰箱。到年底，这将使该公司的门店总数达到24931家。2021年底，该公司的总店数增长到了23631家，比2020年底的22716家店增长了不少。
2021电子商务销售额为73%，同比增长2020，约占公司总销售额的6.4%。这些电子商务的增长得益于大众商品和大包装宠物零售商提供的点击和收集服务，以及最后一英里配送服务和在线新鲜配送平台的支持。Freshpet的大部分销售额（87%）仍然来自实体购买。
该公司还支持在包括英国、加拿大在内的国际市场增加媒体投资，并首次进军法国宠物食品市场。
“过去一年的大部分时间里，我们一直在法国的十几家杂货店进行测试，并准备在那里迈出下一步，扩大到更多的商店，并开始在几个市场进行媒体投资，”Cyr说。
同样在2022年，Cyr提到了“各种新产品”的推出，其中许多将在今年下半年推出。
Freshpet预计其全年净销售额超过5亿7500万美元，这将比整个2021年增长约35%。调整后的EBITDA预计将超过5500万美元，这将从2021上升到大约28%，预期Freshpet将维持1300万美元至1700万美元的“未吸收费用”，包括产能维持和扩张。
