3月22日，专注全家庭营养健康领域的健合集团公布2021年全年业绩数据：截止2021年12月31日，集团营收115.5亿元，呈报增长达3.2%，中国市场占集团总营收78.7%。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）保持健康现金流及盈利能力，在中国婴幼儿配方奶粉市场维持稳定地位，排名第六；成人营养与护理用品业务（ANC）营收呈报实现8.8%增长，中国市场为主要增长贡献者，澳新市场重回增长；宠物营养与护理用品业务（PNC）按同类比较基准实现双位数增长37.0%，中国及美国市场均实现强劲增长。
客观来看，健合在新冠肺炎疫情、中国出生率下降、市场竞争激烈等复杂影响下，业绩仍能保持正向增长，是旗下婴幼儿、成人、宠物三大核心业务组合联动、优势互补带来的有效成果，同时也证明了其聚焦全家庭营养健康的长期战略能给健合集团最大赋能。在健合业绩之中，令人瞩目的是自2020年才正式启动的宠物营养及护理用品业务（PNC），呈现出双位数增长37.0%的杰出表现（以健合旗下Solid Gold素力高和Zesty Paws在2020年和2021年全年营收为比较基准），这绝对是帮助健合业绩持续上扬的强劲助攻。另外，结合过去一年内频繁的市场动作可以看出，健合正在宠物营养赛道上全速奔跑。近年来中国宠物市场蓬勃发展，各路品牌企业都想分一杯羹。但作为一个新入局者，健合是如何抓住宠物市场发展机遇的？面对市场竞争的加剧，健合又将有何应对？下面我们从财报出发，一起看看健合是如何在宠物营养领域上实现“逆袭”的。《2021年中国宠物行业白皮书》调查结果显示，营养配比、配料组成、适口性、用户口碑已经成为宠物主购买宠粮的主要决策因素。也就是说，近些年消费者购买宠物粮的指标已经变了，想要成功突围，就必须洞察深层次的需求变化，并且做好在产品上打一场硬仗的准备。而健合正是抓住了宠物主不仅要让宠物吃得饱，还要让宠物吃得健康，吃得快乐的进阶需求，通过高端宠物营养及护理健康品牌Solid Gold素力高，打开了高端宠物营养的市场缺口。与市场上常见的宠物食品品牌不同，Solid Gold素力高立足于“专注肠道健康的进口宠物品牌”的独特定位，并通过旗下包括猫犬干粮、罐头，零食等差异化创新产品，将“轻松喂养”的价值主张延伸至宠物身心健康和宠主家庭的快乐上。与此同时，Solid Gold素力高凭着优质原料、研发领先、产品线丰富、品控严苛、服务专业的五大优势，快速获得了市场的高度认可。进入中国市场后，首个双十一购物节上Solid Gold素力高就取得了亮眼成绩，天猫平台进口猫粮店铺排名Top 1，进口猫粮单品排名Top 1。最新财报也显示：从2021年4月起Solid Gold素力高在中国市场正式销售以来，中国区营收贡献明显大幅提升，增长达45.3%。此外，Solid Gold素力高牢牢抓住了新一代宠主对精细化喂养的追求，用专业和品质强化自身在宠物营养领域上的竞争优势。2021年，Solid Gold素力高获得了由中国农业农村部颁发的7个进口注册证书。此外，Solid Gold素力高还携手华南农业大学成立了Solid Gold素力高宠物营养研究中心，与众多行业顶尖机构、权威专家学者开展科研合作，夯实产品科研成果转化，实力开创高端宠物营养行业新标杆。宠物市场作为一个由Z世代点燃的新兴消费市场，Z世代的消费新观念，将直接影响到宠物消费的新主张。因此，要抓住宠物市场的发展脉搏，品牌企业除了用心打磨产品外，还需要花更多的时候了解他们的内心世界，用多元的渠道和更灵活的“语言”直通Z世代的“大脑”。这一方面，Solid Gold素力高也打出了漂亮开局。渠道上，Solid Gold素力高针对中国市场打造了一套“共生共建共赢”业务发展模式，以授权优质渠道合作伙伴、大贸+跨境齐头并进的模式，多支点触达目标消费群体，让Solid Gold素力高随处可见，为线上与线下共赢、品牌与渠道共赢奠定基础。消费者沟通上，Solid Gold素力高瞄准Z世代爱宠物、也爱自己的养宠特性，创立出“喂养就该如此轻松”的潮宠文化，倡导让养娃变成彼此共同拥有的快乐生活体验，全方位加强品牌认知。为进一步打通与消费者的沟通渠道，Solid Gold素力高找准了Z世代喜欢的方式，以 “品牌 IP + 宠物社交 + Gen Z 「养宠新世代」” 的模式快速打入Z世代消费者圈层。在2021年的CPF国际宠博会及TOPS它博会上，Solid Gold素力高又巧妙地将宠物喂养属性与自在乐趣的产品互动场景相融合，为新生代消费者打造出别样的养宠新体验，成功输出品牌自身独特的宠物文化，抢占消费者心智。这种全渠道与精准营销的运营策略，无疑能帮助Solid Gold素力高在中国市场中再下一城，为未来打开更大的市场建立起稳固根基。虽然宠物经济已成为当仁不让的市场风口，但目前，中国宠物渗透率17%，而美国、澳洲、英国、日本分别高达 68%、62%、45%和 38%，中国宠物犬、宠物猫年消费支出分别为 869 美元和 679 美元，中国宠物渗透率、宠物犬猫年均支出均远低于主要养宠国，宠物消费市场增长潜力巨大。但巨大的市场规模下，吸引了更多新老品牌争相涌入，未来竞争格局可想而知。健合当然也看到了其中的危与机。从最新财报中我们可以留意到，健合正试图通过强势品牌的加入，持续扩大自身在宠物市场上的优势。2021年10月，健合宣布收购美国领先线上高端宠物营养补充品品牌——Zesty Paws，借此加码宠物营养健康领域。财报中显示，截止2021年12月31日，Zesty Paws的全年销售额按独立基准创新高达1.1亿美元，与去年相比实现强劲双位数增长43.6%。翻看Zesty Paws的过往业绩，过去三年，该品牌稳居美国知名电商购物平台Amazon 和Chewy宠物营养补充剂榜首，2021年分别占据份额15.9% 和17.7%。可见Zesty Paws的闪耀程度完全不输Solid Gold素力高。虽然Zesty Paws目前的核心市场在美国，但健合已经对外释出强烈信号，未来，Zesty Paws除了继续深耕美国本土市场外，也将逐步开拓至全球其他市场，包括从跨境电商渠道进入中国市场。可以看出，接下来健合将会借助Solid Gold素力高与Zesty Paws在品牌定位、产品品类及销售渠道上的错位与互补，持续加大在全球宠物市场上的份额，为自身的业务成长打开新引擎。而更全面和细致的宠物业务布局背后，将有助与健合进一步集结婴幼儿、成人、宠物三大业务的强劲优势，搭建一套精细化的全家庭营养健康方案战略，全方位满足新一代消费升级需求。
