三座大山拦路，国产宠粮“难自由”

由于海外品牌进入国内宠物食品市场较早，且具有一定知名度，本土品牌一度想通过营销赢回消费者心智。

无论是国产老品牌麦富迪、比瑞吉，还是新入场的嘉传猫粮以及小佩旗下的食物链等品牌，都在以合作明星代言人、冠名综艺影视剧以及与IP推出联名产品等常规方式进行产品宣传，pidan的首支品广告片《破碎太阳之心》甚至入选了第 75 届戛纳电影节公布短片竞赛单元。

不过对于务实的宠物主来说，产品力才是促使他们掏腰包的重要因素。进口品牌在国内虽然没有做过太多宣传，但因为产品力比较强，所以一直把控着国内市场份额。根据Euromonitor数据显示，2020年中国宠物食品行业市场份额80%以上被国际品牌瓜分。

国内品牌近几年市场份额虽有提升，但仍有些心有余而力不足。主粮、零食以及保健品是宠物食品的重要组成类目，主粮作为刚需中的刚需，更是各大品牌发力的重点，但国产主粮在产品品质、研发能力等方面，与进口品牌仍有不小差距。 

在精细化养宠以及科学化养宠的时代，宠物主对于主粮的功能性越发关注，而在功能性主粮的多轮革新下，具有肠胃调理、除口臭、去毛球（猫粮）、驱虫等功效的宠物粮在市场上已经很常见。为了进一步吸引宠物主，国内外品牌都在积极研发更具创新的产品。

但无论是麦富迪还是比瑞吉，作为国产品牌中的佼佼者，所生产的功效性主粮几乎一直集中在清除体内毛球、美毛、肠道调理等品类，很难有所突破。相比之下，国外品牌则十分擅长研发这类新品。

以法国皇家为例，在该品牌的网店上，不仅有市面上常见的功效性宠粮，还有减肥猫粮，绝育猫粮等。品牌方甚至针对不同品种的猫犬生产出了不同的宠物粮。网店在售的产品中，贵宾泰迪、柴犬食用的就是两种不同的狗粮。 

除了能够满足更多元化、细分化需求，国外品牌受宠物主垂青的另一个重要原因是安全问题有保障。

近年来国产品牌安全问题时有发生，使得宠物主对待国产品牌的态度更加谨慎，相比之下，进口品牌出现这类问题的频率更低。这与行业背后的监管密不可分。

由于欧美精致养宠的历史悠久，美国在20世纪90年代初就成立了AAFCO（美国饲料管理协会），为宠物食品制定了详细的统一标准，要求猫粮含有47种营养素、狗粮37种，并且明确了部分营养素的最高指标和最低指标，以及各种营养素的占比情况。

而国内在2018年才首次下发《宠物饲料管理办法》《宠物饲料生产企业许可条件》《宠物饲料卫生规定》等政策。相比AAFCO，国内现行标准对猫粮、狗粮仅规定了8项营养素指标，并且两者采用统一标准，不做区分。

中农宠物营养研究院在一篇报道中称，猫和狗的消化系统有很大差别，比如猫的消化道内必需牛磺酸，一旦缺乏就会影响脂类消化。但对于犬来说牛磺酸则是非必需氨基酸。这意味着猫粮和狗粮所需营养并不相同。

除了监管完善程度不佳，监管力度似乎也比较宽松。据了解，目前猫粮的国标属于推荐性标准，并没有强制执行力，也无法处罚。这在某种程度上给宠物粮留下了安全隐患。

对于宠物主而言，本土品牌最大的优势依旧停留在性价比上，不过这种优势对于宠物主的吸引力越来越弱。方正证券研究所的数据显示，2020年消费额介于7200-9600元的宠物主们占比已经达到29%，年消费额为4800-7200元的占比37%。而在《2021年中国宠物消费趋势白皮书》中，主打高端粮的外资纯进口品牌增速超过100%甚至接近200%。

这表明中国宠物主在养宠上面越来越愿意花钱，希望品质化养宠，也意味着像进口品牌一样生产满足宠物主需求的优质安全粮已经是大势所趋。

为了跟上行业步伐，很多品牌正在转变经营思路。 

智研咨询、头豹研究院等多家研究机构报告显示，大部分国产品牌仍以贴牌生产方式为主，依靠代工厂的配方生产产品。 

但这种生产方式存在一定风险，品牌方对投产的原料、生产卫生情况都无法把控。社交平台上，不少宠物博主曾披露过代工厂环境脏乱差的视频，不新鲜的肉质被加工更容易出现毒粮，评论区一度引发猫奴狗奴的声讨和焦虑情绪。

为避免食品安全问题，进军中国的雀巢普瑞纳、玛氏皇家宠物等品牌，选择直接组建海外研发中心、设立工厂。中国第一家宠物食品工厂就是由玛氏集团在1985年建立的。

而且代工厂通常比较模式化，因为工艺、技术等原因，这些工厂往往很难满足品牌方差异化生产的需求。吾皇御赐创始人就曾对媒体表示，公司要制作一款将鸡蛋液浇在三文鱼上的狗狗“蛋包饭”，但很多工厂无法满足这样的生产需求。 

这也是本土品牌转型重资产的原因。《2021宠物食品行业消费洞察报告》指出，国产品牌应从产品创新、配方研制、营销推广等方面全方位升级。也就是说，除了保证宠粮的食品安全，为了在众多品牌中脱颖而出，每个品牌还要打出自己的王牌产品，而非同质化发展。 

看清形势后国内品牌正在加紧整改。无论是波奇宠物、中宠股份、佩蒂股份等在国内具有一定规模的上市公司，还是吾皇御赐、嘉传等本土新品牌，近两年都开始组建研发团队并建立工厂，波奇宠物还入股了双安科技等食品研发生产企业。

但宠物食品配方涉及专业性较高、生产设计的各类公益参数指标也需要长期积累，国内宠物食品行业起步又比较晚，市场上现有的很多品牌和相关产业甚至是近两年才入局的。 

在这方面，进口品牌已经轻车熟路。由于海外宠物食品市场发展已久，头部企业更是已经拥有百年历史，在长期探索下，工艺、技术方面都大幅领先。

巅峰就通过拥有百年历史的风干技术保留住了鲜肉营养，引领了风干肉品类，低温烘焙技术的鼻祖欧恩焙则通过这一生产工艺最大程度保留了原有食材的营养价值，以差异性产品策略打入了北美宠食品牌第一梯队。

而国内宠物产业的部分先进加工工艺以及高性能设备还处于国外引进的阶段。乖宝宠物自主研发的如弗列加特高肉粮就是通过引入海外先进技术设备完成的，工艺方面，大部分国内品牌也处在借鉴国外产业的状态。

以国内拥有一定受众的比瑞吉为例，该品牌虽然拥有独立生产研发基地以及专业化研发团队，号称不断寻找新配方生产产品，但其天然粮采用的仍旧是北欧天然宠物食品配方。 

在原材料的比拼上，国产品牌也处于下风。进口品牌具有极强的产地优势。大部分进口品牌原料地和产地集中在新西兰和北美。K9natural产品原料就来自新西兰天然牧场和草原，无人工添加，使用草饲放养肉类。渴望和爱肯拿号称使用的是加拿大每日新鲜送达的肉类。

渴望将原材料作为宣传点，图：天猫 

这也是波奇宠物、中宠股份、佩蒂股份等本土品牌上市公司的估值与美国Chewy、BARK等产生较大差距的重要原因之一。 

硬拼需要时日，为了快速抢占国内市场份额并将触角伸向海外，有财力的品牌企业试图通过资本打破食品安全、技术等屏障。

2020年，中宠收购了新西兰品牌ZEAL，2021年，方源资本收购ZIWI巅峰。同年，乖宝集团收购雀巢普瑞纳旗下Waggin’Train品牌。收购完成后，Waggin’Train品牌未来仍然由美国团队全面管理。巅峰方面也表示，被收购后仍会保持 ZIWI 的高质量标准和源自新西兰的天然宠物营养方法。

缺乏资本支撑的本土小品牌只能继续摸索，但在整个行业都缺乏经验的大背景下，短时间内很难打造出原汁原味的“中国皇家”。 

值得肯定的是，为了重新获取宠物主信任，国内品牌为了长期发展，对于宠物粮的安全问题已经越来越重视。

除了比瑞吉声称遵循北欧严苛的质量标准研制产品，高爷还倡导将猫粮成分透明化。目前该品牌已经将每吨猫粮的实际配方原料占比、实际投料量及原材料供应商在外包装注明，去年，高爷还将23项基本检测提高到了近60项指数全检。

加上后续监管的跟进，宠物食品市场将会迎来清洗，宠物吃的健康或许不再是难题。