每个人都要懂点销售思维。

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有了地基，确定了天花板的高度，那么，销售思维大厦怎么盖起来呢？

靠三种思维方式。

目标倒推思维、惊艳突破思维和大客思维。

第一，目标倒推思维就是，以结果为起点，反向倒推。

比如，今年上半年的目标是拿下1000万的单子。

看到目标，很多人望而生畏，转而退却，觉得这怎么能完成呢？

其实不是的。只有看着目标，你才知道该往哪里发力，怎么配置资源、怎么分配时间，甚至再细化到我今天要谈成几个客户，每个客户平均应该谈成多少钱的单子，这样才有可能实现目标。

如果反过来，我想着一定要成为一名优秀的销售，一定要干好。多跑客户、多看、多问、多思考。

可是具体怎么干呢？从哪里开始呢？我不知道，一点点来吧。

到头来，一年结束了，你可能还是停在原地，没有经过实战的训练，没有经历目标的紧迫，既不知道自己能力长进了多少，又没有合理的参照坐标衡量今年的成果。

时间就白白浪费了。

所以，一定要培养自己的目标倒推思维，站在未来想今天你要具备的条件。它还是一个创造销量奇迹的方法。

第二，惊艳突破思维，打造一个独属于你自己的光环。就像孔雀一样，羽毛一抖，惊艳所有人。

怎么做到呢？

找到和别人不同的差异点，把它打造成专属强项。

比如，你讲话的时候特别有亲和力，别人都觉得和你说话很舒服，很愿意听你说话。

就不断训练这个特点，哪怕你其实有一点点口吃，也不要紧。

足够闪亮的光环，可以盖过你的一点点瑕疵。

俗话说，扬长避短。你是靠你的优点活着的，而不是靠缺点。

把优点发挥到极致，去惊艳你的客户。

第三，大客思维。重点做那些占比只有20%但是产生80%业绩的客户。

为什么它重要？

因为每个人每天的时间是一样的，都是24小时。但是利用时间的方式，却造成了人与人之间的距离。

我们要研究做单位时间内效益最大的事情。

这样才能让自己做的事情，有价值。

这就是大客思维的重要性。

那么，怎么抓住“大客”呢？

全方位地多花心思。总结成一句话就是，

多花时间陪伴大客户，合作共赢“锁死”大客户，溢出价值吸引大客户，帮助大客户更加成功。

此外，还有一点非常重要，提升自己的认知。

认知决定视野，对于销售来说，一定要跳出井底，看到大千世界。

这不但可以帮助你找到更多的大客户，也可以帮助你和大客户们更好地形成精神上的同频共振。

最后的话

今天倪老师给我们带来的这道销售大餐。

从思维架构的角度，和我们分析了5大构成销售思维大厦的关键要素。

商品思维：要让对方感觉到，卖到他的心坎里了，的感觉。

给予-获取思维：销售不是猎人，而是饲养员。要想拿到大单子，不要一味获取，先给予，再收获。

目标倒推思维：站在终点，看实现的路径，才有可能创造销量奇迹。

惊艳突破思维：找到自己与众不同的差异点，把它打造成惊艳四座的光环。

大客思维：用有限的时间做效率最高的事情。

就像倪老师的书《抢单手记》中写的一样，销售就是搞定人。

销售，想要完成自己的目标，就需要掌握对人心理的洞察能力，需要具备极强的同理心，需要时时刻刻与客户站在同一边。

其实，销售思维不仅仅是成为优秀的销售人员的必修课。

也是每一个人都应该懂点的必备思维。

酒香不怕巷子深的观念，在这个时代里，或许不再适用。

不论是择业、在职场中，想要得到领导的赏识；还是从事自媒体，想要得到读者的认可，都得抓住对方的需求，投其所好。

最后，再次感谢倪建伟老师的倾囊分享。