7月22-24日，定位“中国宠业年度优选平台”的第二届TOPS它博会在杭州国际博览中心举办。在它博会开幕第二天，由它博会主办的以“今年什么样的经销商赚钱”为主题的“pidan”杯宠物经销商赋能高峰会在杭州国际博览中心1F会议区 多功能厅A成功举办。据了解，主办方邀请了行业内外多为大咖专家到场，以高质量内容驱动，4小时畅聊时光、300+位同行的高能社交，创办一场属于宠业经销商自己的内研课堂。大会开场，由大会赞助商，pidan创始人马文飞致辞。趣歌商贸 景怀峰：经销商的产品至少要满足门店50%的需求
汕头市趣歌商贸有限公司总经理景怀峰在现场分享了《换个角度看选品，靠这个选品策略，这家经销商每年增长50%》主题演讲，景怀峰表示，好的产品是菜鸟销售都可以售卖的产品。经销商大力的产品要能做到满足门店50%的需求，所以经销商在选品中要做到常用品类全覆盖、主力品类多价格覆盖、接受低毛利的流量产品和大胆试新的产品。此外，他还表示，每个经销商公司都需要三个理想的状态。一是产品端，最多三句话就能将产品说明白；二是营销端，经销商公司要对销售个人能力低度依赖；政策端，要选用高于当地同品的主流政策。艾克森宠业集团创始人 董事长吴文斌在现场分享了《业务人员管理的吸心大法》主题演讲，吴文斌表示，DDVPCC这6个关键词可以理解为：尽可能提高产品分布率、收集覆盖区域客户资料、好的陈列展示资源好的销售、源源不断的订单获得价值、合理合适的促销策略、贯穿全程的客户关系客情。此外，他还在现场分享了销售业务人员的隔离疗法和矩阵疗法，其中隔离疗法指的是在区域、品牌和渠道三个方面，其中区域隔离疗法是指业务人员90天无交易，区域将自动分配给其他业务；品牌是指业务人员对品牌的态度；渠道是指业务人员没有开拓全新的渠道的意愿，也将会被其他的业务人员替代。江苏常州宠格宠物用品批发总经理李溢在现场分享了《靠创新批发店，这家经销商3年脱颖而出》主题演讲，李溢表示，作为代理商，首先要遵守品牌方线上的游戏规则，其次是新品的加持，因为流量品对经销商固然重要，但远没有新品的加持有差异化，因为有创新产品的加持就会很容易获得客户的认可。此外，在618或者双11等电商大促期间，品牌们都在疯狂的打折出货，那这个时候，代理商就需要减少出货，加大囤货，在相应的产品恢复正常价格代理商也要恢复价格，保证产品不会过多流失。安徽蚌埠淘气商贸总经理刘昭在现场分享了《看见下沉市场，主打县域市场，也能进入省代第一阵营》主题演讲，刘昭表示，传统代理商发展的“三板斧”，包含：1、核心—选品策略，产品结构逐步成为代理商竞争力的核心，代理商要选择有竞争力的产品、能够持续保持合理的利润。2、基础—团队建设，企业可指定两项制度，一种为师徒制，另一种为分享制度。其中师徒制不会因人员流失，造成市场真空，老业务在辅导新业务同时，能提升自己的能力，徒弟的进步和发展也是对老业务的压力和正向激励。分享制则是设定共同目标，共同努力，一起分享；此外，分享文化是淘气商贸企业文化的重要组成部分。3、支撑——运营体系，仓储管理、配送体系、售后服务、客户服务，运营体系的搭建是业务开展的支撑。宠业家&它博会创始人四郎大会特别环节分享了《2022宠物经销商小调研结果分享》，四郎表示，在对全国主要的宠物分销区的中小型宠物经销商的调研数据显示，有三分之二的经销商表示去年收入增长，但是只有20%的经销商表示去年利润有所增长；最大单一品牌收入占比过半的代理商已经是少数派，同样也有60%代理商表示最大单一品牌贡献的营收比例下降；80%的代理商有计划更换新的主力品牌，并主动寻找调整。平台活动价成为代理商的商品参考价格，也让越来越多的代理商关注。一部分代理商寻找一个“安全岛”，找一个纯线下品牌、线下专供款或者找稳定渠道和价格的品牌。另一部分代理商则选择与新的价格体系风暴共存，通过调整目标客群或者更新经营模式应对。此外，大会现场还进行了一场“转型者说”群像演讲，由四川派摩互联科技有限公司总经理向旭东带来《企业数智化转型挑战和应对》分享，向旭东表示，派摩为何要进行数智化转型，其原因在于客户的消费习惯、动能体系发生了改变，客户的客户定制化需求日益增多，规模化已经不能完全支撑企业核心竞争力，所以数字化转型势在必行。而什么是数智化转型？数智化转型是利用数智化技术，驱动企业进行商业模式重构、核 心优势重塑的过程。以数智化技术为代表的新生产力正在重构商业关系。数智化转型 不是单纯的IT系统建设，而是包括战略、业务、组织和计划多方 面的系统性设计与建设。数智化转型的挑战有三点，分别为转型过程中心智模式难以改变、转型路径缺乏成功的经验借鉴以及数字技术和业务认知无法兼具。所以向旭东在现场表示，数智化转型的关键在于企业战略定位的取舍、业务要素的重构、组织敏捷的网络以及创新技术驱动。纽天 Peter：遇见新流量，抓住新机遇，内容驱动生意
由江苏纽天CEO Peter带来《遇见新流量，抓住新机遇，内容驱动生意》分享，Peter表示，2021新媒体电商的元年，而2022年新媒体流量迸发年。新媒体电商在今年有两个变化：一是品牌自播的迅速崛起，直播间成为消费品牌的新基建；二是商城入口的上线，电商趋势明显。在新媒体流量面前，代理商要怎么做？1、发力短视频，以内容驱动生意增长；2、直播是“做好承接”的转化入口。他还表示，在新媒体流量面前，品牌需要抓住创业、创新、营销三个关键词。其中专业是指专业的人员和供应链；创新是指内容创新；营销是指精准营销，产生溢价。大会还进行了一场《新一代国潮品牌“卷”线下，经销商们怎么看？》主题研讨，由新瑞鹏集团行业新通路事业部总经理郝波主持，广州君鸿贸易有限公司董事长陈鸿飞、杭州希善宠物用品有限公司董事长陈振远、沈阳尚宠合伙人车磊、pidan销售总监kin参与讨论。
