抖音TOP10宠物品牌大揭秘

# 1. 麦富迪 - 山东狠人

「 唯一一个达人带货占比过半，月销稳定过千万的宠物食品品牌 」

如果抖音打法有流派，麦富迪就是典型的山东硬汉打法：

• 价格低，狼性足，敢打价格战和佣金战
  

• 有山东强大的宠物产业链撑腰
  

• 超强的达人BD能力，月建联上千达人
  

山东打法能自成流派，必须感谢诺特兰德（300媒介，月建联上万达人）等先驱在当地培养出的大批商务人才资源，凶猛的山东字节的配合，当然，山东的人力成本洼地也是个巨大优势。

至于常说的抖音内容能力，不重要。

品牌？东西这么便宜哪儿有那么多钱做品牌，砸几个代言人多简单。

只要商务能力爆表，别的能力弱一点都没关系。

超强的线下覆盖现在是麦富迪的巨大优势，经销商的转型也可以反哺线上。换个思路的话，达人分佣和给经销商分钱不一个道理么？

到了月销千万的量级，靠达人带货一条腿走路已经不够稳定。所以我们看到近期麦富迪品牌自播比重有所上升。

最后，很多人认为麦富迪有钱，其实，主要是够狠！

# 2. 猫大力 - 吃出来的下沉市场

「 供应链直播的典型代表，颇有当年牛肉哥的风采」

同样是吃，你吃几颗猫粮，哪儿有猫大力大块吃肉的视频感官刺激？

不仅真人吃，而且猫大力吃的花样特别多：

• 工厂吃、办公室吃，随时随地，换着场景，换着花样吃
  

• 给你看原料、看流水线，恨不得内裤都给你看
  

• 创始人吃，主播吃，吃得恨不得所有人都要发腮
  

内容能力？不需要，敢吃猫罐头就行。

达人BD？只要东西便宜，别人自然会找过来。

虽然大量采用金枪鱼这种争议性极大的原料，但在这个价钱面前，任何争议都无足轻重。

猫大力，真正吃到了抖音下沉市场和供应链直播的红利。

# 3. 卫仕 - 上海钞能力

感谢卫仕当年的抖音刷屏，让所有宠物行业从业者瞠目结舌的同时，也帮所有宠物品牌教育了市场，原来抖音原来也可以买宠物营养品和食品。

那次豪情一掷，让卫仕从一个毫不起眼的营养品小品牌华丽转身宠粮大佬。

卫仕内部更是已经喊出了成为世界第一品牌的口号，很多人笑了，但万一梦想实现了呢？

内容能力？一般。

投流能力？一般？

商务能力？一般。

运营能力？一般。

没关系，有钞能力就可以了。

阿拉上海公司，要的就是腔调。

这种花样多、敢砸钱的客户也是抖音最喜欢的那种客户。

毕竟广东那边可能最多卖卖信息流，出身上海的卫仕则是只恨头条花样少，从来不怕自己钱少。

最近卫仕天猫放任自流，压注抖音和私域。虽然抖音这边看上去没啥大动作，但只要有钞能力，随时可以再扫一遍天下。

毕竟当时一亿年框竟然都花不掉，彼时卫仕环顾四周，可能就发现了这个战场也不过如此。

没有old money却能打出钞能力的威力，卫仕牛逼。

# 4.   喵梵思 - 爱是发电机，也是印钞机

「 号称不赚钱，但却是最赚钱的新品牌，没有之一 」

人设只是老王的手段，真正击中的是人性的软肋，收割的是爱心的红利。

凭什么流浪猫只能吃垃圾粮？先立这个靶子，拍案而起后，自然有粉丝为爱买单。

别的品类可以靠文化、口味、审美等形成差异性，宠物行业真的很难。

喵梵思最大的价值就在于再次证明了信任就是最大的流量，老王只不过抓住抖音这个放大器提高了信任的扩散速度和收割效率。

以至于5%的分佣都有博主愿意带货，似乎带了喵梵思的货就是传播了爱。

当然，所有诞生时有锐度的品牌，到一定规模后都不可避免的会失去棱角，lululemon会，Manner会，喵梵思也会。

但真到那时这一切可能都不重要了，用钱可以解决很多问题，或者就安安心心的做个赚钱的小生意，脑子有毛病才出圈啊？

用爱发电还实现高速增长的品牌，总是让人又恨又爱。

# 5, # 6.  WoWo，诚实一口 - 新锐不会玩抖音？

比喵梵思和猫大力更有品牌梦想，但做不到喵梵思和猫大力的简单粗暴，也没有卫仕的超能力，能冲到抖音前10，WoWo和诚实一口真不容易。

虽然看上去已经领先其它新锐品牌一个身位，但这是新锐品牌的抖音上限，还是已经找到感觉后新爆发的起点？

以直播为主的流量结构，在抖音重新大力扶持内容的今天，能不能守得住？

产品没有大的差异化的时候，抖音跑出来的品牌在0-1阶段基本要有个单项能力拉满，要么内容、要么投放，要么商务，要么钞能力。

而传统新锐宠物品牌靠什么？我们拭目以待。

# 7.    伯纳天纯 - 后发优势还是钞能力？

「伯纳天纯对抖音的态度，颇显其创始人看两步、走一步、退半步的个人风格 」

虽然会错过一些机会，也没有那种血脉喷张的激情，但往往可以抓住后发优势，正如其当年抓住电商机会实现对比瑞吉的弯道超车一样。

伯纳天纯的产品和品牌已经过了刻意寻找差异性的阶段，这也限制了其在抖音上一些可以取巧的战术选择。

同样是上海品牌，未来伯纳天纯会不会表现出卫仕那般凶狠的钞能力？我们对此很好奇。

# 8.     网易严选 - 顺便做点宠物产品吧

网易严选的达人BD一直是行业里有口皆碑的优秀，不过宠物只是其中一个小板块而已，不展开说了，没啥参考意义。

# 9.     麦德氏 - 抓住平台红利就是躺赢？

麦德氏2018年底就开始布局抖音，靠搬运温馨、搞笑、萌宠类视频攒了批粉丝。后面试过剧情、科普等多种路线，但始终没自己的风格。

难能可贵的是，别人可能搞搞就没兴趣了，麦德氏竟然坚持了快4年，也算是行业的唯一。

现在抖音最大的号已经接近200万粉丝，近2000条视频，也算是有了自己的抖音基本盘。

当年的营养品队友卫仕很快发现钞能力更加高效，用营养品赚到的钱砸出了宠粮的新天地，而麦德氏似乎没有转型的斗志。

宠物营养品天花板本来就低，而且正在被功能性主粮和功能性零食蚕食，但麦德仕并不着急，能赚一天就赚一天吧。

毕竟，这个时代，开心也很重要，何必那么累呢。

  # 10. Cocoyo - 供应链和内容是王道

「 Cocoyo（可悠）是供应链品牌化的成功案例 」

本来就是刚需的产品，产品形态适合抖音内容化，疫情期间爆发的需求，自有工厂的强力支撑，Cocoyo不起飞都难。

才几个人的团队，含投流每个月10万不到的预算，做出了月销几百万的业绩，应该让宠物行业不少品牌汗颜。

这个团队是幸运的，这个品类更是幸运。

相信Cocoyo还有更大的潜力。