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在今年7月23日它博会同期的“pidan”杯经销商会上， 汕头市趣歌商贸总经理 景怀峰（点击名字可直达嘉宾名片）分享了他每年增长50%的选品策略和底层逻辑。我们今天精选摘录部分内容，供各位同行参考。
在各位看来什么产品是好产品，这是一个非常容易想到回答的问题，但是又不是那么容易回答的问题。今天听pidan的马总说，他是骨子里的产品发烧友，只有对产品的偏执才能成功，我非常认同。但是我们作为一个代理商或者作为一个通路商来说，马总对于产品执着的精神在我看来是我们选择好产品的一部分。
我认为，连菜鸟都能卖出去的产品，就是好产品。这个里面包括了很多属性。大家都知道产品有两个属性，一个是使用属性，一个是流通属性。我们说的代理商在选品的时候，产品的使用属性是我们考虑的基本点，那么流通属性可能是需要更深入考虑的点。
比如说有些品牌的产品虽然很好，但不太契合具有地域特性的本地市场，就容易出现水土不服的情况，做不起来。所以我们选品的时候不仅要看好，更要看是否契合当地的特性。
那么，宠物经销商最理想的状态是什么？
1、产品端：最多三句话就能说明白。有的产品展示起来很复杂，而现在不管是老板还是业务员，耐心一般都比较差，三句话说不清楚就认为是说不清楚的。
2、营销端：对销售个人能力低度依赖。最好的洞察方式就是当他换了一个市场，拿了一个新产品的时候能否快速的实现铺设。
3、政策端：高于当地同品的主流政策。
大家在选品的时候可以从这三个纬度可以衡量一下，当前市面上符合这三个纬度衡量的还是比较多的，而这也是我们这几年能够实现每年50%的业绩增长的原因。在我们看来选品的时候，有的产品是听完就能马上做，有的产品听完马上拒绝，有的产品比较纠结，还要再看。
个人建议选品的时候最好见见老板，一个公司的文化价值和风格是由老板创造的，如果这个老板的风格你认同，我认为他招的人跟他的风格也不会差太多，如果老板你不认同，你就早点做好干一票就撤的准备，或者不要当成主品牌。
再跟大家分享一个理念：爆品能刷屏，多品才能更安全长久。大家都很喜欢接新品，每个品牌都有自己的主打，特别是一些新锐品牌，刚刚创始的时候只有一个品类，然后这个品类能够做得很快。还有一些品类刚出的时候不是以单独的某个品类出的，可能是填补市场空白，但是这个空白当下市场需求并不大，或者说这个产品跟别人的产品差异化并不大。这个时候有的代理商就喜欢做爆品。我的理念是跟爆品相比更加注重这个品牌产品的契成性。
以潮汕本地的经销环境为例，潮汕是没有大的电商的，我们生意来源90%是来自于实体门店，所以我们非常关注实体门店的感受。大家都知道这两年宠物店的生意是下降的，只有市场上在我们潮汕那边四线城市可能只有10%的门店生意在上升，有20%是持平，将近50%的生意都在下降。所以在这个时候，当你的优质客户有限的时候，如果你还只是做爆品，从安全性上来说还是不够的。这就是爆品能够刷屏的，但只有多品才能够更加安全，让你做得更加长久。
最后要说的是，对经销商来说，能够满足当地高端门店或者优质门店50%的需求就是比较成功的。但想要实现50%的需求，还是需要各位老板们做到以下几点：
第一是要做到常用品类的全覆盖。单一一个品类占公司营业额50%的时代已经过去了，现在消费者的需求越来越多样化。
第二是主力品类多价格覆盖。就是在主粮、零食、用品等品类上可供用户有不同的价格区间的选择。至少在这些上要多个价格带。以主粮为例，我们自己这两年一直有持续的粮食品牌增加。其实每增加一个的时候我们业务员都会跑来问，我们卖这么多粮行不行，为什么要做这么多重复建设，他们不理解，我还是要做，目前我们自己运作的主粮有9个品牌，所以当很多销量在下降的时候，我们的量还是有比较明显的增长。
第三是接受低毛利的流量产品。低毛利高流量的产品一定要有，就是放在门店引流，把他变成给你带来流量高增长的产品，接受这个产品不赚钱的事实。但大家要明确，你一定要有所图，至于图什么心理要非常清楚。
第四是大胆试新。大家可能经历过有的品牌商可以同时谈好几家，在我们创业初始阶段这种情况比较多，很有可能你一犹豫，这个品牌就给了其他人来做。所以当我们做老板的时候，不要太实在，特别是对那种多面下手的品牌商，如果能找很多人谈，我觉得我们也可以先给他一些许诺，如果你诈我我就诈你，你以诚待我我就以诚待你。
